七天盤活垂死老店

2022-08-25|10:34|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀：173

大家好，我是寒柏。都說電商人的快樂都雷同爆款、流量、ROI，悲傷卻有千萬種，無數(shù)人的失敗和半路出逃，足以證明電商這條路的艱辛。

也有很多懷揣夢想的電商人，半路出家自學(xué)成才，靠著一間小店發(fā)家致富;也有一大批的人權(quán)衡現(xiàn)實(shí)和理想，最終退出電商，轉(zhuǎn)而為老板的幾兩碎銀折斷了腰的。

然而也有一大批的人迫于各種壓力，暫別電商，屈居人下，懷著有朝一日重回電商東山再起的電商追夢人。

可惜時(shí)過境遷，有很多當(dāng)年風(fēng)光一時(shí)的店鋪，如今可能已經(jīng)滿目瘡痍，承載著大家多年心血的店鋪，不管曾經(jīng)因?yàn)槭裁丛蜷e置，但是它適中代表了一眾電商人的信仰，所以今天就五個(gè)老店運(yùn)營的核心要點(diǎn)，給大家分享一下，關(guān)于老店盤活的基礎(chǔ)思路。

一.競店分析

和新開店鋪不同，我們的老店一般都有一定的店鋪基礎(chǔ)，比如說可能質(zhì)量并不高的粉絲基礎(chǔ)，或者一些不可控的基礎(chǔ)評價(jià)，雖然基礎(chǔ)的質(zhì)量難以保證，但是相比于白板店鋪，老店基本上已經(jīng)有自己的一個(gè)運(yùn)營骨架。

因此，在我們盤老店之前，一定要足夠了解市場的行情，通過現(xiàn)有市場已經(jīng)同層級的同行之間的分析對比，來快速的找準(zhǔn)自己的突破點(diǎn)，千萬不能墨守成規(guī)。

我們在做競店分析的時(shí)候，可以先找到之前店鋪運(yùn)營時(shí)，同期所選擇的同行競店，查看他們店鋪的成長情況。

同期競店中，已經(jīng)消亡或者縮小規(guī)模的店鋪，說明他們的運(yùn)營策略上出現(xiàn)了一定的問題，那么我們就可以針對性的避免;而店鋪增速比較快的店鋪，說明他們店鋪的策略是比較有參考意義的，我們就可以進(jìn)行針對性的學(xué)習(xí)。

我們在分析競店的時(shí)候，可以從店鋪的商品布局、流量結(jié)構(gòu)、營銷策略，這幾個(gè)大的方向來進(jìn)行分析學(xué)習(xí)。

比如說競店商品的選款、視覺、基礎(chǔ)、風(fēng)格、人群是如何，競店的核心流量來源，單品的詞路、流量結(jié)構(gòu)、以及他們的店鋪活動(dòng)、會(huì)員體系等等，我們都可以借鑒成功競店的框架模型。

二.規(guī)劃新品

在我們明確了大致的老店盤活的思路之后，就要進(jìn)行具體的實(shí)操了。

首先商品作為店鋪的基礎(chǔ)，我們在盤活老店的時(shí)候，一定要有新款的規(guī)劃，因?yàn)槊總€(gè)爆款都有它自己的生命周期，也許今年所流行的款式，也許明年就會(huì)被市場所遺棄。

因此我們在盤老店的時(shí)候，可以根據(jù)當(dāng)下的市場行情，選擇好對應(yīng)的新品，然后保持較為固定的上新頻率。

前期可以保持一周一次的上新，流量相對穩(wěn)定之后可以稍微降低頻率，對于店鋪內(nèi)已經(jīng)有的老鏈接，我們可以選擇新開鏈接，重新上架。

爆款作為電商人的最核心盈利手段，店鋪有爆款，且持續(xù)的能夠產(chǎn)生新的爆款，那么我們的店鋪才能快速穩(wěn)定的恢復(fù)活力。

因此在我們上新之后，就要實(shí)時(shí)監(jiān)測每一個(gè)鏈接的數(shù)據(jù)，找出那些有潛力的款，去規(guī)劃策略，持續(xù)發(fā)力打爆。

三.店鋪標(biāo)簽優(yōu)化

想要店鋪持續(xù)獲得高質(zhì)量的流量，那么精準(zhǔn)的店鋪標(biāo)簽和商品標(biāo)簽是必要的。

除去商品和店鋪的基礎(chǔ)標(biāo)簽，深度標(biāo)簽還是要依賴于用戶的行為來優(yōu)化鞏固，因此我們想要優(yōu)化商品和店鋪的標(biāo)簽，可以從店鋪定位的統(tǒng)一性和人群的精準(zhǔn)匹配來實(shí)現(xiàn)。

首先在我們的店鋪所選擇的商品中，要有相同且固定的標(biāo)簽，比如說賣包的，那么我們可以對類別更加精細(xì)化，比如說只賣帆布包或者只賣單肩的帆布包，那么相比于包這個(gè)大的類目，我們的人群會(huì)精準(zhǔn)得多。

除此之外我們店鋪的定價(jià)也一定要和我們的目標(biāo)人群相匹配，如果價(jià)格差距過大，那么也會(huì)影響到店鋪的人群。

人群的精準(zhǔn)匹配就不用說了，通過搜索渠道進(jìn)店的人群，都是相對比較精準(zhǔn)的，至少是有潛在需求的，那么我們在優(yōu)化階段，可以主要從直通車來獲取流量，通過關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)匹配，以及人群的篩選，來有效提高店鋪的轉(zhuǎn)化率。

四.擴(kuò)展流量渠道

平臺(tái)流量相對有限，那么我們想要獲取更多的流量，就無可避免的要走向拓展流量渠道的道路，通過現(xiàn)下比較火爆的站外小紅書、抖音、視頻號、微博等等渠道，進(jìn)行對應(yīng)的內(nèi)容投放，積累站外的人氣。

同時(shí)站內(nèi)可以通過內(nèi)容渠道如有好貨、必買清單等、視頻渠道逛逛，結(jié)合付費(fèi)流量渠道，直通車、萬相臺(tái)等來有效增加商品的曝光。

五.打造爆款矩陣

每個(gè)爆款都有對應(yīng)的生命周期，一些實(shí)用性商品能夠維持熱度的時(shí)間通常會(huì)比較久，但是這一類商品也容易在爆發(fā)之后迅速催生出大量的同類競品，甚至由于爭搶流量，陷入價(jià)格戰(zhàn)。

而一些有時(shí)效性的商品，熱度的維持時(shí)間往往不會(huì)很長，基本上都是屬于賺一波的錢，然后等下一個(gè)新品的模式。

因此我們在盤老店的時(shí)候，一定要構(gòu)建自己的爆款矩陣，通過關(guān)聯(lián)銷售、相似推薦等等，來有效提升店鋪內(nèi)商品之間的流量過渡。

并且更加快速的測出店鋪的新品潛力，從而篩選出更符合目標(biāo)人群需求的潛在爆款，做好爆款間的更替，維護(hù)好店鋪的流量。

以上就是我們本期的全部內(nèi)容，希望對你有所幫助。如果說大家對這篇文章有不懂的地方或者想了解更多的電商資訊可以添加老寒的助理微信：南月vx：al00laa。

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