淘寶超級推薦直播推廣怎么收費(fèi)嗎？哪幾種模式？

現(xiàn)在很多賣家朋友通過超級推薦來推廣自己的直播，雖然是付費(fèi)推廣但是最后推廣的效果很不錯，所以其他的賣家就很心動，在推廣之前，最關(guān)心的問題就是淘寶超級推薦直播推廣怎么收費(fèi)嗎?接下來一起去了解一下收費(fèi)模式吧!

1、超級推薦有CPC和CPM兩種扣費(fèi)模式，也就是按點(diǎn)擊扣費(fèi)/按展現(xiàn)扣費(fèi)。接下來再給大家說說超級推薦的競價(jià)過程。超級推薦的競價(jià)過程比較燒腦，因此不少賣家將超級推薦視為洪水猛獸，認(rèn)為超級推薦很燒錢。玩轉(zhuǎn)超級推薦的賣家卻將超級推薦視為珍寶。

2、CPM=CPC*CTR*1000，公式中的CPC是我們商家在后臺設(shè)置的出價(jià)，CTR是指預(yù)估的點(diǎn)擊率，預(yù)估淘寶點(diǎn)擊率是由系統(tǒng)參考創(chuàng)意的歷史點(diǎn)擊率而生成的，如果創(chuàng)意是新建的，沒有歷史點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)，系統(tǒng)就會優(yōu)先參考同行在相同定位以及資源位上的平均點(diǎn)擊率作為初始點(diǎn)擊率。在投放的過程中，系統(tǒng)會用最新的點(diǎn)擊率來修正預(yù)估點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)。

3、競價(jià)成功后，按照下一名的CPM結(jié)算價(jià)格+0.1元作為實(shí)際扣費(fèi)的CPM價(jià)格，再根據(jù)公式換算成CPC點(diǎn)擊扣費(fèi)。CPC=CPM/100/CTR。

超級推薦的計(jì)劃建立之后，點(diǎn)擊率為什么那么低?有沒有什么好的提升辦法?

答：如果出現(xiàn)點(diǎn)擊率過低的情況，我們可以先通過兩個主要的維度去分析。首先，我們所選擇的人群是否精準(zhǔn)，是否是對我的產(chǎn)品感興趣的人群，因?yàn)槌壨扑]的展現(xiàn)模式是推薦式的展現(xiàn)，和直通車的搜索展現(xiàn)模式不同的是，消費(fèi)者沒有特別明確的購買需求，所以如果人群選擇不精準(zhǔn)，投放給了對于我的產(chǎn)品沒有需求的人群，所導(dǎo)致的結(jié)果就是白白展現(xiàn)，不會吸引到流量引入。

第二，要分析下我們的創(chuàng)意是否具備足夠的吸引力，那么創(chuàng)意圖片如果出現(xiàn)雜亂無章，賣點(diǎn)不明確，產(chǎn)品不清晰等情況下，消費(fèi)者點(diǎn)擊的欲望自然大大降低。最后，除了兩大主要的維度，還可以從投放時(shí)間，投放地域，資源位溢價(jià)等維度去優(yōu)化點(diǎn)擊率。

超級推薦的推廣和直通車定向推廣以及鉆石展位單品推廣是不是很多功能是重復(fù)的?如果同步推廣會不會有沖突?

答：超級推薦是在直通車定向推廣以及鉆展的單品推廣功能的基礎(chǔ)上進(jìn)行整合升級而成的，所有功能有部分是重合的。目前鉆展的單品推廣以及直通車的定向推廣功能還沒有完全轉(zhuǎn)移到超級推薦，所以同步推廣不會產(chǎn)生沖突。

資源位溢價(jià)是指什么意思?如何設(shè)置?

答：資源位溢價(jià)的意思是指針對于特定的投放位置，在人群出價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行相應(yīng)程度的溢價(jià)投放。例如：針對于A人群的出價(jià)是1元，我設(shè)定"手機(jī)淘寶-淘好物活動"資源位溢價(jià)20%，那么在這個資源位上，針對于A人群的實(shí)際出價(jià)為1.2元，在此資源位也就會獲得更多的機(jī)會進(jìn)行展示。

一般在設(shè)置資源位溢價(jià)的時(shí)候可以普遍的溢價(jià)20%-30%，然后觀察幾天數(shù)據(jù)，看一下哪個資源位的數(shù)據(jù)產(chǎn)出比較好一些，可以針對于數(shù)據(jù)較好的資源位提高溢價(jià)，數(shù)據(jù)較差的資源位降低溢價(jià)。

在直播推廣里，如果你是新手還不是很熟悉的情況下，建議你做智能推廣，投放微淘和直播廣場效果會更好，超級推薦非常智能，會根據(jù)你店鋪的人群屬性自動給你識別和匹配跟你店鋪人群相似的人群，大家可以去試一試。

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