淘寶新店選什么貨?怎么選款?
2022-08-26|10:15|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營| 閱讀:136
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每一天淘寶平臺(tái)上面都會(huì)注冊(cè)很多家新店鋪,對(duì)于賣家朋友來說,競爭還是非常激烈的,想要讓自己的店鋪脫穎而出,需要選擇合適的產(chǎn)品,穩(wěn)定的貨源,那么淘寶新店選什么貨?怎么選品?
貨源產(chǎn)品,分為線下實(shí)體貨源,線上代發(fā)貨源。線下實(shí)體你從批發(fā)市場,工廠,自己家生產(chǎn)的手工藝產(chǎn)品,農(nóng)副產(chǎn)品,這些出發(fā)去找。線上代發(fā)貨源,可以從1688網(wǎng)站申請(qǐng),也可以直接采集復(fù)制別家網(wǎng)店的產(chǎn)品,過濾后修改加價(jià)上傳作為貨源。
一般線上代發(fā)貨源,選擇可以賣的產(chǎn)品非常多,從衣,食,住,行出發(fā)選擇,新手新店不建議去男裝女裝產(chǎn)品,特別是女裝類目是全網(wǎng)熱賣的類目,但同時(shí)是商家最多的類目,競爭最大,線上代發(fā)貨源,掌控不了產(chǎn)品質(zhì)量,做女裝沒有競爭優(yōu)勢,很容易錢砸進(jìn)去店鋪?zhàn)霾黄饋?。女裝建議有實(shí)體貨源的可以去做,除此之外,像孕嬰用品,兒童玩具,童裝,家居百貨這些都可以去做。
怎么選款?
1、款式是否具有季節(jié)性。我們選款需要關(guān)注是不是季節(jié)性的產(chǎn)品,如果不是季節(jié)性的產(chǎn)品,在什么時(shí)候上架都是可以的,所以測試時(shí)間不受限制,這樣就比較的好辦了;如果是季節(jié)性的商品,那么季節(jié)性產(chǎn)品在旺季來臨前用直通車測試得到的數(shù)據(jù)是非常有參考性的,但是因?yàn)槭羌竟?jié)性的產(chǎn)品找準(zhǔn)時(shí)機(jī)也是非常重要的,如果時(shí)機(jī)好的情況下,數(shù)據(jù)也好的話,在旺季時(shí)這個(gè)款式還是能夠有不錯(cuò)的銷量的。
2、款式的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。點(diǎn)擊率低的產(chǎn)品,后期肯定是好不到哪里去的。說明款式是不夠吸引力的,用直通車選款時(shí),重點(diǎn)要關(guān)注款式的點(diǎn)擊率;之后還要看的就是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率,首先還要看看產(chǎn)品的客單價(jià),一般客單價(jià)高的產(chǎn)品,轉(zhuǎn)化率就不太重要,因?yàn)槔麧欉€是可以保證的不錯(cuò)的;客單價(jià)低,基本就能夠從轉(zhuǎn)化看出來款式的好壞,能夠有不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品后期是不用擔(dān)心銷量的。
3、選款時(shí)進(jìn)貨量要注意把控好。選款的目的只是為了對(duì)款式在消費(fèi)者的眼里有沒有吸引力,是為了做好爆款產(chǎn)品的基礎(chǔ),但是并不是說款式選得好就一定能夠成功打造爆款的,所以千萬不要因?yàn)檫x款事款式的數(shù)據(jù)還不錯(cuò)就大量進(jìn)貨,一旦出了什么問題爆款沒打成,那樣就會(huì)積壓庫存,增大自己的壓力了,那后果就只好自己去承擔(dān)了。
很多新手賣家,開了淘寶店,又不知道賣什么好。尤其是一件代發(fā)的賣家,看到覺得合適的就上傳店鋪賣了再說,其實(shí)淘寶電商能不能成功,選品才是核心。
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