淘寶直通車如何測(cè)款？測(cè)款有竅門嗎？

很多新手剛剛接觸淘寶直通車不久，所以，對(duì)于如何測(cè)款?還摸得不熟，那接下來(lái)，我們就來(lái)講下關(guān)于直通車測(cè)款的內(nèi)容，給大家科普下如果需要進(jìn)行直通車測(cè)款應(yīng)該怎么辦?想了解的小伙伴可以來(lái)看下。

測(cè)款有竅門嗎?

1.一款寶貝測(cè)的圖不需要過(guò)多，建議一次可以測(cè)2-4長(zhǎng)主圖。選擇周期為200個(gè)點(diǎn)擊以上。擊率對(duì)寶貝和直通車都有著很大的幫助，因此應(yīng)該盡可能讓商品的點(diǎn)擊率越高越好。然后通過(guò)測(cè)款得到的數(shù)據(jù)去選取點(diǎn)擊率和展現(xiàn)率最多的圖片。這樣測(cè)圖就算完成了。

2.為了測(cè)款的效果和準(zhǔn)確性，開(kāi)直通車前，先做好基礎(chǔ)銷量，例如：評(píng)價(jià)、買家秀、問(wèn)大家等等。

3.收藏加購(gòu)率，收藏+加購(gòu)/點(diǎn)擊量。如果數(shù)據(jù)比較大，也可以只算加購(gòu)率，因?yàn)榧淤?gòu)的權(quán)重很大，而且數(shù)據(jù)也更加真實(shí)。并且在看加購(gòu)數(shù)據(jù)時(shí)，不能夠看間接數(shù)據(jù)，這樣會(huì)重復(fù)計(jì)算，因此只能看直接的收藏加購(gòu)數(shù)。

如果是大類目，能夠保持在5%-15%以上就可以做推廣了，而小類目則需要達(dá)到7%-15%才行，細(xì)微的區(qū)分要注意。并且各位還可以根據(jù)測(cè)款的數(shù)據(jù)去觀察該款式是否適合推廣，如果數(shù)據(jù)不太好，那不建議去推廣。

測(cè)款的出價(jià)：

1.詞出低價(jià)，選定固定人群標(biāo)簽高溢價(jià)，這個(gè)需要你對(duì)寶貝人群非常了解，選出自定義人群，增加自定義人群溢價(jià)，這樣做點(diǎn)擊率肯定會(huì)高，關(guān)鍵看轉(zhuǎn)化，有轉(zhuǎn)化就高溢價(jià)，沒(méi)轉(zhuǎn)化就低溢價(jià)。

2.出價(jià)卡位，這個(gè)要根據(jù)自身情況去做調(diào)整。如果你錢多的話可以卡比較前的排名。大任務(wù)一般在前十位左右，小類目在前五位左右。如果你的資金不那么充足的話，建議就按照行業(yè)均值的1倍去出價(jià)。后面再慢慢調(diào)整，只要能獲得比較好的展現(xiàn)，其他就基本沒(méi)問(wèn)題了。

3.經(jīng)過(guò)測(cè)試之后，還要看點(diǎn)擊率和收藏加購(gòu)率。通常來(lái)說(shuō)，點(diǎn)擊率至少要達(dá)到行業(yè)平均水平的1.5倍，而收藏加購(gòu)至少大于10%。

4.商家在測(cè)款的同時(shí)也能了解到所選寶貝的發(fā)展?jié)摿Γ竺婢涂梢源_定自己這種選擇哪一款來(lái)做主打?qū)氊惲恕?/p>

其實(shí)，淘寶直通車測(cè)款最關(guān)鍵是還是選圖和看點(diǎn)擊的分析上，只要這兩點(diǎn)做好了，基本上測(cè)出來(lái)的款就不會(huì)偏離正軌，而且讓商家有序進(jìn)行后續(xù)的計(jì)劃，所以說(shuō)測(cè)款在上新之前就顯得特別的關(guān)鍵。

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