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    淘寶直播或有重大變化?未來淘寶直播到底怎么玩?

    2023-10-12|23:34|發(fā)布在分類 / 淘寶運營| 閱讀:21

    直播數(shù)據(jù)水分有多大?

    大品牌真的看不上網(wǎng)紅嗎?

    為啥淘寶會免費給他廣告位啊?

    本年雙11天貓給直播多少資源?

    關(guān)于直播,不是一線從業(yè)者,心中繁殖的疑問會有很多。



    現(xiàn)在直播玩得精的品牌尚在少數(shù),淘寶直播或有嚴(yán)重變化?

    未來淘寶直播究竟怎樣玩?

    跟著小編一同聽聽資深人士怎樣說。

    1、Papi醬、暴走漫畫這類一線網(wǎng)紅,給多少錢都不會和誰簽獨家協(xié)議,只能是和他們達(dá)到戰(zhàn)略協(xié)作。

    最近越來越多的一線網(wǎng)紅、明星和品牌商聯(lián)合推出跨界產(chǎn)品,比方最近森馬和歐陽娜娜聯(lián)合推出合伙人品牌,為這事兒森馬在上海舉行發(fā)布會,聚合算也來站臺為之搖旗吶喊。

    為什么最近品牌商喜愛這么玩?

    一是有網(wǎng)紅的加入,產(chǎn)品能夠賣得更貴,又能獲得網(wǎng)紅粉絲流量。

    并且淘寶、聚合算的流量又在往這方面歪斜,搭上娛樂營銷(內(nèi)容營銷)更簡單得到渠道的支持;關(guān)于網(wǎng)紅來說,和一線品牌站在一同也提高了身價。

    這是一個雙贏的局面,所以一個人這么做了,后面的人就陸續(xù)跟上。

    2、阿里KA商家應(yīng)該都能感覺到,這一年淘寶、天貓和聚合算現(xiàn)在做么喜愛娛樂營銷了。

    說個極致的案例,寶潔拿到BBC劇《神探夏洛克之可惡的新娘》的促銷授權(quán),推出了帶有電影海報元素的限量版包裝,電影上線當(dāng)天產(chǎn)品在天貓首發(fā),天貓方面免費供給了接近一周的天貓主頁輪播圖文入口。

    為啥渠道這么賣力啊?

    由于顧客變了。

    聚合算方面在森馬上述活動上說,渠道上的數(shù)據(jù)顯現(xiàn)90后不簡單被直接打折促銷引導(dǎo),更喜愛好玩的、有內(nèi)容的的營銷方式,這個群體受自己喜愛的IP影響很大。

    3、有人說,大牌看不上網(wǎng)紅,這也不盡然。

    有的大品牌看不上網(wǎng)紅,但他們的營銷負(fù)責(zé)人都不是傻子,出于不讓品牌受損的考慮,找一堆網(wǎng)紅做了營銷,只是不對外公開說。

    也有大品牌對這工作傷風(fēng),比方歐萊雅就很大膽,簽了100個網(wǎng)紅,國內(nèi)外的都有,他們不怕品牌搭上網(wǎng)紅受損不受損這一說,橫豎旗下200多個品牌,拿幾個子品牌做做沒阻礙,旗下美即面膜就在Papi醬做了廣告植入。

    關(guān)于高端品牌來說,與網(wǎng)紅協(xié)作,他們最在意的是品牌影響力和潮流風(fēng)向引導(dǎo),銷量其實還在其次,這個網(wǎng)紅能帶起來我們背LV而不是愛馬仕,這種是他們在乎的。

    就像郭德綱愛穿范思哲,據(jù)說范思哲頭痛死了,不想郭德綱穿,由于郭德綱就不是范思哲需要的范兒,品牌調(diào)性不對味會趕開目標(biāo)受眾。

    4、賣貨才能上,網(wǎng)紅的單次爆發(fā)力現(xiàn)已超出行業(yè)判別。

    所以,有的品牌在網(wǎng)紅的投入上非常激進,比方韓后自己成立一個網(wǎng)紅公司,現(xiàn)已不是做不做投不投的問題,而是我們自己有一個分公司在做這件事。

    5、本年雙十一誰有直播誰牛逼,你看天貓給出的風(fēng)向就知道了。

    他們不停地告訴KA商家你們玩點新鮮的營銷吧,直播啊,跨界搭上IP啊。

    有品牌商說,淘寶乃至把廣告位免費給拿到優(yōu)質(zhì)IP的商家。

    雙十一前后,淘寶直播必定會被明星、網(wǎng)紅輪流轟炸的。

    6、我打聽到的音訊是,淘寶直播不久后會把打賞功用關(guān)掉,并且在做接口與各大直播渠道連接。

    說不定以后花椒、微博、一直播直接能夠加短鏈接到淘寶,直播渠道、網(wǎng)紅、淘寶之間怎樣結(jié)算我不知道,但這招我以為是對的,總比淘寶出一個APP 天天打花椒他們要強。

    7、和其他渠道比較,淘寶直播的特性特別明顯:能賣貨。

    在其他直播渠道必須有粉絲才能賣貨,而在淘寶直播就算你一個粉絲都沒有,一樣能夠賣,賣著賣著說不定你就成了賣貨達(dá)人了。

    需要說明一下的是,網(wǎng)紅和主播仍是兩回事,淘寶直播上的網(wǎng)紅不叫網(wǎng)紅,應(yīng)該叫做會直播的店主,網(wǎng)紅是做價值觀輸出的,有共同的人格特質(zhì)的,有鐵粉的。

    8、盡管直播數(shù)據(jù)多少有水分,但阿里的舉動絕對是風(fēng)向標(biāo)。

    不過,我個人覺得淘寶直播不錯,但看衰天貓直播,他太正經(jīng)了,不過是電視購物搬到網(wǎng)上罷了,不像淘寶直播真正是用網(wǎng)紅、有直播的氣氛。

    9、京東在直播上以及內(nèi)容營銷上,落后阿里不只一條街。

    我和他們聊下來的感覺是,京東仍是用電視臺那一套思路在做網(wǎng)絡(luò)優(yōu)質(zhì)節(jié)目,十幾個類目分別做十幾個直播頻道。

    自己拍優(yōu)質(zhì)節(jié)目上直播,我想你要做舌尖上的中國嗎?

    這和直播網(wǎng)紅是兩個工作啊。

    真的,他們不用做了,爽性投資一家公司完了。

    在IP方面的舉動,也是比阿里慢了幾個節(jié)拍。

    這或許和他們兩家公司的基因有聯(lián)系,京東是做自營身世的,對產(chǎn)品、倉庫、物流這一套比阿里研究得透;阿里是做渠道身世的,對怎樣聚人氣這件事是玩得滴溜溜地轉(zhuǎn)。

    10、在B2C渠道中,聚美在直播方面算是嗅覺比較靈敏的。

    陳歐早期自己上陣,天天直播發(fā)紅包,現(xiàn)在也在挖淘寶直播的主播曩昔,方向沒走歪。

    11、說個風(fēng)趣的現(xiàn)象,韓國明洞處處都是中國人,漂亮姑娘都在那里直播。

    我覺得這是一個很有意思的革新,之前稱不上革新。

    將來,我覺得絕大多數(shù)的線下店主,都會有一個直播賬號。

    真的很牛,流量問題自己解決。

    曩昔,流量都是花錢買的。

    12、直播發(fā)展到頂峰,究竟能掩蓋多少人群?

    是只能掩蓋年輕人,仍是全民?

    90后、00后到了一個年齡會不會脫離直播渠道?

    這個暫時說不清,可是能夠必定的是,現(xiàn)在直播渠道上有幾百萬粉絲的網(wǎng)紅,養(yǎng)一個小品牌很簡單。

    假如說是鐵粉,2萬個就足夠了。

    以上便是關(guān)于淘寶直播或有嚴(yán)重變化?

    未來淘寶直播究竟怎樣玩?

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