淘寶和1688同時開店沖突嗎?怎么操作?
2022-05-07|10:40|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:260
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阿里巴巴旗下有很多的電商平臺,比如說淘寶平臺,天貓平臺,還有1688平臺,有一些朋友想要開展更多的電商業(yè)務(wù),選擇多個平臺開店,但是又會擔(dān)心一些問題,比如說淘寶和1688同時開店沖突嗎?
一、客戶區(qū)別
淘寶的客戶主要是消費者,一般淘寶有流量就會有銷量,所以現(xiàn)在更多的事從淘寶池中獲取各種流量。
阿里的客戶群體就非常的多了
1、批發(fā)人員
他們的特征就是需要很低的價格,產(chǎn)品能夠保證一般就可以,其中批發(fā)人員又分為了線上零售商批發(fā);外貿(mào)公司批發(fā);線下實體店批發(fā);大企業(yè)采購等。
2、代理人員
也稱一件代發(fā),淘貨源客戶,主要包括不限制于淘寶店主、微商、天貓店鋪、京東店鋪等,這種客戶的特點就是頻繁采購,量少。
3、零售商
這類客戶主要是尋找低價格的客戶,復(fù)購低,量少。
4、加工
一些特殊產(chǎn)品的價格,比如貼牌加工,定制加工,模具加工等。特點就是金額一般比較大,但是不一定經(jīng)常有(三年不開張,開張吃三年)。所以這類客戶重在積累。最好可以長期合作。
二、公司類型
天貓和京東等零售端模式的大部分都是從別的地方拿貨過來賣的,當(dāng)然也有大部分工廠直營的,不過這部分的基本都是消費產(chǎn)品。
而阿里巴巴上的公司類型就可多了;
1、工廠。自己做產(chǎn)品供貨給其他人,這類型的公司普遍存在于阿里巴巴當(dāng)中,不管是消費品還是工業(yè)品。工業(yè)也分小規(guī)模,中等規(guī)模,大規(guī)模。大部分應(yīng)該是中小賣家的多。
2、批發(fā)商。店鋪產(chǎn)品種類很多,不局限于單個公司生產(chǎn)的產(chǎn)品,自己有自己的產(chǎn)品范圍和專注于的領(lǐng)域。這類公司具有良好的產(chǎn)品種類渠道,不用擔(dān)心需要的產(chǎn)品在這里找不到,但是相對的價格沒有工廠的那么便宜。以前超級店就是,工業(yè)品典型的就是固安捷、西域、工業(yè)貓等MRO一站式解決。但是更多的普通的批發(fā)店
三、運營方式
天貓和京東等零售端的運營方式比較復(fù)雜,但是大體都是為了獲取更多流量而做出努力。
阿里巴巴運營方式就更簡單,沒有很多花里胡哨的東西。
1、把自己的產(chǎn)品放到網(wǎng)絡(luò)上去,頁面不需要非常豪華炫麗。體現(xiàn)出產(chǎn)品信息基本就可以(消費品例外)
2、裝修好店鋪頁面,一般在上面購買的人都是很注重公司實力的,所以頁面裝修還是非常重要的,至于如何裝修就有很多貓膩了,最簡單的就是不裝修,實力更強勁的就是在各方面都體現(xiàn)出公司的實力,包括不限制于首頁、詳情頁、主圖、店招活動頁等
3、三架馬車同時驅(qū)動,免費流量搞起來(種草);付費流量弄起來(消費品可能會花的很多);活動弄起來(賺不賺錢就看你自己了)
4、客戶維護,這是最重要的一個環(huán)節(jié),一般阿里店鋪買家這一個環(huán)節(jié)都很弱。因為在阿里上買的基本都是各種客戶都有,所以需要自己篩選然后維護核心客戶。畢竟很多客戶選擇了你,只要你產(chǎn)品不是很差,價格合適,一般很少主動會換供應(yīng)商的。
總結(jié)的就是天貓京東等零售端更注重流量,而誠信通更注重自己公司實力。兩者的努力方向是有本質(zhì)的區(qū)別的
四、模式區(qū)別
淘寶天貓的模式是B2C,基本是面對消費者的。
阿里巴巴的模式是B2B。面對的客戶基本都是企業(yè)客戶。
五、費用不同
兩者的費用區(qū)別還是很大的,
淘寶費用保證金1000以上(類目不同保證金不同)誠信通保證金3000最基本的(更高的還有16000)
開店的費用淘寶基本免費(天貓需要高達(dá)幾十萬具體的會有不一樣),誠信通要6688每年必交(更高的有實力工廠、工業(yè)品牌等價格一年3.68萬)
淘寶營銷方式很多,多到眼花繚亂,單純站內(nèi)營銷就有直通車,活動,淘寶客,直播等等,更不用說還有站外的微博,短視頻等平臺的引流;阿里巴巴就沒有了,因為如果你是只需要批發(fā)的客戶,肯定用不著布下那些天羅地網(wǎng)的營銷方式。
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