如何做好淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)?賣家必知的3個(gè)運(yùn)營(yíng)技巧

如何做好淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)?

賣家必知的淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)技巧是哪些?

想知道答案的朋友們，就仔細(xì)閱讀一下關(guān)于如何做好淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)?

賣家必知的3個(gè)淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)技巧的文章，里面有如何做好淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)?

賣家必知的淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)技巧是哪些?

的答案!

電商創(chuàng)業(yè)環(huán)境每年都在變化，賣家的淘寶運(yùn)營(yíng)技能也需要隨之發(fā)生改變。

在2017年，一個(gè)優(yōu)秀的淘寶賣家應(yīng)該具備哪些淘寶技巧，才能在越發(fā)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)呢?

如何做好淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)?

賣家必知的淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)技巧1. 在2017年定要會(huì)做內(nèi)容營(yíng)銷可以確認(rèn)的是，在將來(lái)，淘寶會(huì)有越來(lái)越多的流量通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷來(lái)匹配，比如說(shuō)淘寶直播、淘寶達(dá)人、淘寶頭條、微淘等等。

因?yàn)橐屜M(fèi)者“玩兒”、“逛”、更多的時(shí)間呆在淘寶上。

談到內(nèi)容營(yíng)銷的時(shí)候，大多數(shù)淘寶賣家都會(huì)覺(jué)得：難!

因?yàn)樽约翰簧瞄L(zhǎng)寫，因?yàn)樽约翰皇敲琅粫?huì)做直播……，但是，內(nèi)容影響真的有想象的那么難么?

我們就拿淘寶達(dá)人里面的圖文來(lái)說(shuō)。

很多的淘寶達(dá)人寫的圖文都是植入產(chǎn)品的廣告鏈接，希望通過(guò)軟廣告的方式來(lái)吸引消費(fèi)者購(gòu)買。

如何做好淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)?

賣家必知的淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)技巧2. 一定要善于挖掘老客戶的潛力淘寶這個(gè)平臺(tái)會(huì)越來(lái)越成熟，隨著他的成熟，有一個(gè)跟線下一樣的事實(shí)必然會(huì)出現(xiàn)：搞定一個(gè)新客戶的成本會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的高于去維護(hù)一個(gè)老客戶。

從發(fā)展的需要看，你也需要有越來(lái)越好的挖掘老客戶潛力的能力。

那么怎么去挖掘老客戶的潛力呢?

其實(shí)無(wú)非是三個(gè)層面的：第一是讓老客戶在可預(yù)見的時(shí)間之內(nèi)，重復(fù)多次的購(gòu)買。

這個(gè)主要適用于那些重復(fù)性消費(fèi)的商品，比如說(shuō)茶葉、生活日用品、寵物用品、母嬰用品等等。

關(guān)于這種，一方面你可以建立顧客檔案，在顧客消費(fèi)完之前，主動(dòng)跟客戶聯(lián)系;還有一方面就是你應(yīng)該采取會(huì)員制，對(duì)于老客戶隨著消費(fèi)總金額的提升，給予不同程度的折扣優(yōu)惠。

第二個(gè)層面是讓老客戶能夠去影響其他人。

這個(gè)也會(huì)是非常重要的一個(gè)因素，你買完商品后，會(huì)有一個(gè)分享按鈕，如果你能夠鼓勵(lì)消費(fèi)者去分享，并且還有人通過(guò)分享進(jìn)店購(gòu)買，那么對(duì)你的商品搜素加權(quán)幫助是很大的。

第三層面是需求多面化。

比如你是賣女裝的，那么你的老客戶可能還需要女包、女鞋等等，當(dāng)然，這里會(huì)涉及到一個(gè)主營(yíng)類目占比問(wèn)題，以及你本身有沒(méi)有這方面的資源。

但是，你為什么不變通一下呢?

比如你是做女裝的，那你能不能找跟你風(fēng)格一樣，然后你很認(rèn)可服務(wù)和質(zhì)量的女包店鋪、女鞋店鋪，你們合作呢?

老客戶共享，這樣是不是就實(shí)現(xiàn)了老客戶倍增呢?

如何做好淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)?

賣家必知的淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)技巧3. 一定要會(huì)制定淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)計(jì)劃只有在有計(jì)劃的狀態(tài)下，你才知道自己要去干什么，很多賣家不知道自己要去干啥，根源就在此。

我們舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子吧，比如你根據(jù)自己的庫(kù)存情況，當(dāng)然了，前提選款測(cè)款這些都是必須的。

再加上你對(duì)以前的銷售的一個(gè)分析，你預(yù)計(jì)自己在6月份，整體銷售額準(zhǔn)備達(dá)到50萬(wàn)元。

然后基本你的客單價(jià)在100上下，也就是說(shuō)，你需要5000單。

然后你根據(jù)自己的一個(gè)正常配比，差不多有20%來(lái)自于老客戶，40%來(lái)自于付費(fèi)流量，40%來(lái)自于免費(fèi)流量。

付費(fèi)流量主要就是直通車，你直通車的轉(zhuǎn)化率基本就是2%左右，所以得到多少個(gè)流量，預(yù)計(jì)花多少錢，這些東西你就都出來(lái)了吧。

然后呢，20%的老客戶訂單，你現(xiàn)在有多少老客戶，你老客戶的購(gòu)買比例達(dá)到多少，才能實(shí)現(xiàn)這20%的訂單，那么你這塊兒的工作就變成了：你要做到一個(gè)什么樣的活動(dòng)力度，怎樣去通知老客戶才能實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)。

接下來(lái)剩下的40%就是免費(fèi)的流量，這40%免費(fèi)的流量主要通過(guò)自然搜索來(lái)實(shí)現(xiàn)，而自然搜索這東西不像直通車，只要你花錢了就有流量，所以這40%的流量可能偶然性比較大，那么為了盡量的去把這種偶然性的影響降低，你就要盡可能的去考慮如何去提高你的排名。

有計(jì)劃了，你才有工作的重點(diǎn)，你才會(huì)知道自己應(yīng)該干什么!

好了，今天關(guān)于如何做好淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)?

賣家必知的淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)技巧的分享就到這里，希望大家將這些淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)技巧靈活運(yùn)用!

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