淘寶店鋪選款：如何精準(zhǔn)發(fā)掘爆款基因產(chǎn)品？

有很多賣家或許會發(fā)現(xiàn)這樣一個難題，那就是店鋪的爆款操作不起來。

其實并不是自己的技術(shù)不行、執(zhí)行力不到位，而是這個款產(chǎn)品本身就不行。

一個沒有爆款基因的產(chǎn)品，不管我們?nèi)绾尾僮鞫疾粫蔀楸睢?/p>

這時候淘寶選款的重要性就體現(xiàn)出來了，那么如何快速精準(zhǔn)的發(fā)掘店鋪爆款?

淘寶的搜索排序由多個權(quán)重要素構(gòu)成，也就是說淘寶所考核的每一項數(shù)據(jù)都是和產(chǎn)品權(quán)重掛鉤的，而權(quán)重的高低就決定了產(chǎn)品能否成為爆款的關(guān)鍵，只是有的數(shù)據(jù)積累的權(quán)重高，而有的數(shù)據(jù)積累的權(quán)重較低而已，我們在發(fā)掘爆款過程中只需要觀察那些高權(quán)重的數(shù)據(jù)指標(biāo)就可以了。

其中權(quán)重高的主要數(shù)據(jù)分別是：1、平均停留時長這個考核的是產(chǎn)品對客戶的吸引程度，想要提高這個數(shù)據(jù)就要做好主圖、視頻以及詳情頁評價等，停留時間越長，權(quán)重越低。

2、商品收藏加購率這個數(shù)據(jù)用加購數(shù)除以產(chǎn)品訪客就可以得到，這個考核的是產(chǎn)品是否吸引進(jìn)入的訪客以及訪客是否精準(zhǔn)，數(shù)據(jù)越大，權(quán)重越高。

3、支付轉(zhuǎn)化率這個考核的是產(chǎn)品對客戶吸引的強(qiáng)弱以及訪客的精準(zhǔn)程度，并且這個指標(biāo)直接影響我們的收入。

4、訪客平均價值這個考核的是淘寶給了我們訪客，我們能夠創(chuàng)造多大的價值，平均價值越高得到的權(quán)重也就越高。

以上幾項就是我們在日常發(fā)掘爆款中需要注意的事項，以上的數(shù)據(jù)都是越高越能證明產(chǎn)品有潛力。

知道了發(fā)掘爆款需要注意的數(shù)據(jù)，下面就開始說一下我們有哪些方法可以快速精準(zhǔn)的選到潛在爆款。

一、直通車選款因為直通車可以快速引來精準(zhǔn)流量，所以直通車是選款最常用的、也是最快速的方法。

利用直通車選款我們首先需要通過市場行情或者店鋪以往的數(shù)據(jù)反饋，來圈定出一個款式的大概框架，然后根據(jù)這些框架去尋找適合的款式，然后把選擇出來的產(chǎn)品拍照以及做詳情頁主圖，完成之后統(tǒng)一上架。

產(chǎn)品上架之后把每個產(chǎn)品放入不同的直通車計劃中，盡量別把幾個產(chǎn)品放入一個計劃中，因為這樣會造成有的產(chǎn)品訪客很多，而有的產(chǎn)品訪客很少或者基本沒有訪客，計劃建好之后設(shè)置好地域、時間、日限額等，所有的測款計劃都要設(shè)置的相同，因為只有保證所有產(chǎn)品處于同樣環(huán)境下，這樣得到的數(shù)據(jù)才是競爭的。

然后把計劃的關(guān)鍵詞、創(chuàng)意圖片都設(shè)置好，關(guān)鍵詞盡量競爭一些多用長尾詞，因為新計劃新寶貝權(quán)重很低，這個時候長尾詞更加容易拿到流量，這些都設(shè)置好之后就可以投放了。

再利用直通車測款過程中我們需要控制的是訪客數(shù)，讓所有被測試的產(chǎn)品得到基本相同的訪客數(shù)，比如我們計劃所有的產(chǎn)品都拿到500個訪客，當(dāng)訪客到達(dá)500就可以停止直通車計劃了，然后把計劃里面的數(shù)據(jù)做成表格收集起來，當(dāng)所有產(chǎn)品都達(dá)到500訪客就可以開始對這些產(chǎn)品的數(shù)據(jù)進(jìn)行對比了，各項數(shù)據(jù)表現(xiàn)都好的就可以當(dāng)做潛在爆款來培養(yǎng)，差一些的也可以當(dāng)做日?？钣脕碜鰟愉N。

二、從店鋪直接挖掘因為測款需要大量的流量，所以這個需要店鋪層級較高并且店鋪有一個或者幾個訪客較大的爆款來支撐。

這種方法比較省錢而且數(shù)據(jù)也更加準(zhǔn)確。

具體的操作方法是將我們選擇的產(chǎn)品做好詳情主圖之后直接上架到店鋪，然后把這些產(chǎn)品統(tǒng)一放到一個頁面中，然后在店鋪爆款或者所有產(chǎn)品的詳情頁頂端做一個活動頁面，將訪客直接導(dǎo)入這個頁面中，當(dāng)然想要吸引訪客進(jìn)入新品頁面我們需要做適當(dāng)?shù)幕顒觼砦蛻簦热缧缕反蛘?、買贈等。

當(dāng)訪客進(jìn)來之后這些新品就有了訪客，我們只需要讓這些訪客積累一段時間，當(dāng)新品有了足夠的訪客之后，就可以通過這些新品所得到的數(shù)據(jù)去進(jìn)行分析，然后發(fā)掘出店鋪的潛在爆款。

這種方法不太適合新店或者店鋪層級低的店鋪，因為沒有足夠的訪客就無法產(chǎn)生能提供分析的數(shù)據(jù)，自然而然也就無法發(fā)掘出爆款了。

三、老客戶測款老客戶是最精準(zhǔn)的客戶，測款成本是很低的。

但是這種方法也是對店鋪有一定的要求，那就是有自己積累的老客戶或者店鋪微淘活躍度較高，只有這樣才能達(dá)到測款的目的，具體的方法就是可以將新品發(fā)布到老客戶群或者直接發(fā)給老客戶，并且告訴老客戶這些產(chǎn)品在做只針對他們的活動，比如老客戶半價之類的來吸引客戶下單，并且需要限定一定的時間和數(shù)量來增加客戶的緊迫感，讓客戶可以盡快下單。

這樣操作一段時間以后就可以通過分析數(shù)據(jù)來判斷哪些產(chǎn)品有爆款潛質(zhì)，因為老客戶是我們最精準(zhǔn)的人群，這些精準(zhǔn)人群都喜歡的想必其他相同屬性的客戶也會喜歡利用微淘測款也是可以的，方法就是我們把店鋪上架的產(chǎn)品發(fā)布到微淘中做一個投票的活動，然后設(shè)置好一定的活動獎勵，比如可以設(shè)置成讓客戶給新品投票，把產(chǎn)品通過票數(shù)多少來排序，然后從得票第一產(chǎn)品的投票中選擇幾個客戶來領(lǐng)取自己的獎勵，獎勵可以是試用、大額優(yōu)惠券、贈品等都可以，不過設(shè)置的活動一定要吸引人，而且最好把活動方式設(shè)置簡單點，這樣才能提高客戶的參與感。

其實發(fā)掘爆款最重要的就是數(shù)據(jù)分析，而想要分析數(shù)據(jù)首先需要我們產(chǎn)品本身有一定的數(shù)據(jù)，這樣才能分析數(shù)據(jù)。

其實不管我們用什么方法，只要能讓產(chǎn)品得到相對精準(zhǔn)的訪客就可以了。

希望以上內(nèi)容能夠讓大家更好的運(yùn)營店鋪，店鋪要運(yùn)營的好還是要下很多功夫的，所以大家也不要兩天打漁三天曬網(wǎng)，運(yùn)營是需要堅持不懈的日常維護(hù)的，希望以上小編的內(nèi)容能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>

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