新手想開直通車要做好哪些準(zhǔn)備?

淘寶直通車在付費推行引流方面一直占有很重要的地位，許多店肆由于直通車開得好能夠帶動整個店肆的數(shù)據(jù)，也有的店肆由于翻車而費時費力還費錢。

許多賣家都抱著從眾心理，看著別人開直通車效果好就跟著做，可是開直通車是有方法的，定位不準(zhǔn)或許不熟悉開車技巧等許多原因都會導(dǎo)致直通車不只不能給店肆帶來轉(zhuǎn)化還會花更多的錢。

開直通車前期要考慮的有兩個問題。

一是引流，二是投產(chǎn)。

今天咱們就來講講初期直通車推行的兩款寶物，分別是引流款和贏利款。

一

、引流款看字面意思便是到引流款的意圖是引來流量，可是要怎樣引流呢

?一方面是直通車流量，另一方面便是通過直通車不斷成交轉(zhuǎn)化，使寶物加權(quán)，從而到達體系分配的流量目標(biāo)或天然流量

。什么樣的寶物才干成為引流款呢

?首先一定要保證性價比高，受眾要多，并且有競爭力

。假如你是賣睡衣的，引流款定為真絲睡衣，客單價998，肯定是不合適的，由于絕大多數(shù)賣家是不會買這款睡衣的

。所以引流款用一個詞來說便是物美價廉

。這樣即便許多人或許不會放心，先拋去售后不說，但只要咱們根底做的好，詳情、點評、問我們等方面的問題，這種性價比的產(chǎn)品許多人都會去試一下的

。說回直通車方面，即便這個產(chǎn)品在卡位時候PPC拉的很高，并且由于客單價很低導(dǎo)致ROI很低，可是只要轉(zhuǎn)化夠高并且源源不斷的轉(zhuǎn)化，那便是一個成功的引流款，后邊便是如何去使用帶動起來的天然流量去促進店肆其他有贏利款的成交實現(xiàn)盈余了

。許多人或許不太會想這么做，厭棄推客單價低的產(chǎn)品沒錢可賺，可是沒用考慮到后邊，格局太小困住了店肆開展，其實像許多大型的女裝店肆都是曾經(jīng)做過十幾二十幾塊的純色T恤的

。

二、贏利款說贏利款，簡單說便是有利可

圖。許多店肆其實也并不是不知道引流款的好處，可是自身店肆確實就沒有能夠做的引流款，或許我開車便是為了用直通車賺錢，贏利款便是這個意

思。贏利款的價格相對就要定的高一點，這樣做的前提是在內(nèi)功上面的付出要比同行店肆好，并且要好許

多。價格高的原因不能僅僅說質(zhì)量好，一定要找到合適的噱頭，來合理的體現(xiàn)價格高的原

因。在直通車方面也不能和同行一樣去引流，你需求的是更精準(zhǔn)的流量，不斷的去測驗契合產(chǎn)品特色的精準(zhǔn)詞，最少的投入去獲得更多的精準(zhǔn)流量促進成

交。假如是標(biāo)品類目前期卡位拿篩選流量實在厭棄不行精準(zhǔn)，后期也能夠在根底好起來乃至能夠轉(zhuǎn)到人群上面

去。而贏利款假如一旦做起來，權(quán)重一樣會上的去天然流量也不會少，但贏利款做起來仍是要比引流款要難上許

多。當(dāng)然假如直推贏利款害處同樣有，那便是很有或許白白花費許多金錢精力最終一無所獲，這便是前面所說的，你的產(chǎn)品競爭力太差，或許說價格高可是沒用體現(xiàn)出來價格高的原

因。前期是很困難的，高客單產(chǎn)品前期是讓人很苦惱煎熬的，沒轉(zhuǎn)化是很正常的，新手仍是不建議，品牌的東西還好一點，自主品牌更

難。解釋這些內(nèi)容是想表達一個問題，便是開車前給產(chǎn)品做好定位，確定好某些產(chǎn)品是為了引流仍是為了賺

錢。確定好這些之后再去推行，才干到達事半功倍的效

果。解析鉆展和淘寶直通車的關(guān)系淘寶直通車價格在哪里設(shè)

置?直通車關(guān)鍵詞怎樣定價

格?淘寶直通車真的有用

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