快手加速進(jìn)入“第二增長(zhǎng)曲線”

不斷以來，許多人都對(duì)快手的認(rèn)識(shí)上存在一個(gè)誤區(qū)，以為平臺(tái)注重打造主播共同人設(shè)定位，是達(dá)人帶貨主播的“天堂”，卻不合適做品牌自播。

但是，據(jù)快手發(fā)布的2023年Q1財(cái)報(bào)顯現(xiàn)，截至2023年3月31日，快手主應(yīng)用均勻日活為2.95億，其龐大的用戶范圍曾經(jīng)吸收了不少具有敏銳嗅覺的品牌紛繁涌入，尋覓屬于本人的營(yíng)銷和銷量增長(zhǎng)打破點(diǎn)。

據(jù)悉，快手為應(yīng)對(duì)品牌自播的“風(fēng)口”，于2023年的616質(zhì)量購物節(jié)期間，展開百大品牌自播爭(zhēng)霸賽活動(dòng)，主要分為三個(gè)階段：5月20日-31日為第一階段，6月1日-14日為第二階段，6月15日-20日為第三階段。

此次活動(dòng)不只降生了不少黑馬品牌，也讓快手平臺(tái)越來越受品牌方的注重。

1快手加速進(jìn)入“第二增長(zhǎng)曲線”往常，品牌自播儼然成為新消費(fèi)時(shí)期新品牌崛起的重要抓手。

自進(jìn)入2023年后，“品牌”和“信任”作為快手的第二增長(zhǎng)曲線，正進(jìn)入加速期。

據(jù)理解，在此次快手舉行的百大品牌自播爭(zhēng)霸賽中，第一階段共有86個(gè)品牌在快手開啟自播，GMV(商品買賣總額)環(huán)比增長(zhǎng)115%。

其中，海瀾之家和韓都衣舍分別完成了411%和208%的環(huán)比增長(zhǎng)。

在第二階段，小米、中國(guó)珠寶、海瀾之家等品牌位列榜單TOP10，整體品牌自播GMV環(huán)比活動(dòng)前增長(zhǎng)148%。

其中，海瀾之家自播GMV環(huán)比增長(zhǎng)576%，小米和OPPO自播GMV分別環(huán)比增長(zhǎng)212%和468%。

中國(guó)珠寶在爭(zhēng)霸賽的兩個(gè)階段中都有亮眼表現(xiàn)，成為黑馬品牌。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，在第一階段完畢后，中國(guó)珠寶自播GMV環(huán)比增長(zhǎng)到達(dá)21519%;第二階段更上一層樓，其活動(dòng)期內(nèi)自播GMV超700萬元，環(huán)比增長(zhǎng)430501%，并完成了自播GMV多日打破百萬的好成果。

值得留意的是，2023年5月中旬，“中國(guó)珠寶官方旗艦店”快手官方賬號(hào)正式降生，僅一個(gè)月時(shí)間里，其粉絲量就到達(dá)了14萬，并坐上了百大品牌自播爭(zhēng)霸賽的冠軍寶座。

快手不斷都很注重下沉市場(chǎng)，“老鐵文化”已不得人心。

因而，關(guān)于這種粘性更強(qiáng)的社區(qū)，對(duì)品牌自播的請(qǐng)求也相對(duì)更高。

在快手上做品牌自播，最重要的就是盡力消弭與粉絲之間的間隔感，要和“老鐵”們打成一片，樹立信任感。

對(duì)此，在百大品牌自播爭(zhēng)霸賽第二階段位于榜單TOP2的國(guó)貨彩妝品牌韓熙貞，其在做品牌自播的過程中，就以品牌開創(chuàng)人打造“老板娘”人設(shè)，與粉絲樹立信任感，提升粉絲粘性。

品牌經(jīng)過這種方式，搭建了一個(gè)雙向溝通的橋梁，不只能夠讓消費(fèi)者理解品牌的理念內(nèi)核，品牌也能夠更及時(shí)地收到消費(fèi)者的反應(yīng)。

2自成一派的STEPS運(yùn)營(yíng)辦法論自從品牌自播成為“新風(fēng)口”以來，已然成為各大平臺(tái)重要開展戰(zhàn)略之一。

隨著越來越多的品牌選擇在快手試水自播形式，快手也逐步開展出一套成熟的體系和辦法論，即STEPS運(yùn)營(yíng)辦法論。

簡(jiǎn)單來說，就是針對(duì)各品牌特性，快手平臺(tái)提供一套完好的處理計(jì)劃，在一定水平上降低了無經(jīng)歷品牌做自播的門檻。

中國(guó)珠寶能在短期內(nèi)完成如此大的打破，軍功章上的名字不能沒有快手。

據(jù)品牌方透露，2023年5月14日，其店鋪官方賬號(hào)在快手開啟首播，賬號(hào)吸收的粉絲缺乏300人。

但是，隨后品牌經(jīng)過投快手粉條，引入平臺(tái)的公域流量，不只完成了短期內(nèi)粉絲呈倍數(shù)增長(zhǎng)，其自播增長(zhǎng)成果也遠(yuǎn)超其他品牌。

此外，男裝品牌海瀾之家也借助STEPS運(yùn)營(yíng)辦法論，突破了品牌自播增長(zhǎng)遲緩的窘境。

據(jù)悉，海瀾之家與快手商業(yè)化產(chǎn)品“磁力金?！眳f(xié)作，并在“磁力金?！钡闹ο?，于2023年5月31日進(jìn)一步推進(jìn)了品牌Big Day規(guī)劃，海瀾之家的快手賬號(hào)粉絲數(shù)當(dāng)天增長(zhǎng)超21萬，單日GMV超115萬，比照此前制定的30萬GMV目的，完成超預(yù)期目的283%的佳績(jī)。

其中，粉絲奉獻(xiàn)GMV占比更是高達(dá)60.2%。

因而，品牌在快手上做自播，能夠獲取更多的公域流量，且平臺(tái)獨(dú)有的內(nèi)容分發(fā)機(jī)制，也使得品牌具有更高的粉絲粘性，以及更強(qiáng)的私域購置力和復(fù)購率。

關(guān)于品牌而言，在快手上自播，不只可以沉淀起可觸達(dá)、可溝通、可消費(fèi)的穩(wěn)定私域，在某種水平上，也是品牌提升在新流量平臺(tái)的影響力，建立品牌資產(chǎn)的過程。

快手與品牌共創(chuàng)的STEPS運(yùn)營(yíng)辦法論，或?qū)⒊蔀楦嗥放品_快手自播大門的“密鑰”。

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