淘寶商家應(yīng)遵循什么規(guī)則去給寶貝定價？有什么技巧？

         三、客戶的購買心理及對價格的認識1、很多人在這里都會有一個誤區(qū)，那就是客戶都是圖便宜售價不一樣，假如是你在選擇這樣一款寶貝，在你還沒有深入去了解寶貝的詳情的時候，價格一定成為了你接下來是否點擊的一個重要衡量標(biāo)準(zhǔn)3、消費者大部分會避免購買最貴或者最便宜的產(chǎn)品，而會選擇相對穩(wěn)妥的中間路線，這個現(xiàn)在是大多有一定消費能力的賣家的一個習(xí)慣2、雖然價格高的未必是好貨，但是“便宜無好貨”，“一分錢一分貨”的觀念也已經(jīng)深入人心，所以對很多客戶來說，低價就是低品質(zhì)，絕對不會買低品質(zhì)的產(chǎn)品淘寶網(wǎng)店里面一個爆款的形成，除了最開始要注意選款以外，價格是其中一個很重要的推進器,我們可以把自己設(shè)想成一個顧客來思考這個問題流量款的定價用到了“0.618黃金分割定價法則”，這個價格是大多數(shù)人能夠接受的C、在我們的概念里面是沒有絕對的中端價格的，只有低端和高端兩個極端，這兩個極端計算標(biāo)準(zhǔn)是根據(jù)寶貝主詞想要搶占的價格段來定位的，這里需要兩個公式：（價格段最高價格—最低價格）0.382+最低價格=低端價格（價格段最高價格—最低價格）0.618+最低價格=高端價格當(dāng)然，你的定價絕對要以成本為基礎(chǔ)，不然都是耍流氓所以一個合理的價格，合理的利潤，是你能否堅持下來的基本客戶會根據(jù)自己的經(jīng)濟實力，確定自己買哪個價位的產(chǎn)品，所以，他們只是在某一價格區(qū)間里面，尋找“性價比”最高的產(chǎn)品而對于價格就很隨便定了一個                

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