8個(gè)無(wú)人直播間39萬(wàn)GMV ，刨去退貨純傭6W+，詳解如何從0到1打通無(wú)人/半無(wú)人直播變現(xiàn)閉環(huán)

從去年年底的十三行清倉(cāng)直播、抖音云蹦迪算是讓無(wú)人直播火了一把，但也面臨封號(hào)等一系列的限制。

上有政策，下有對(duì)策，對(duì)應(yīng)也就衍生了抖音半無(wú)人直播的玩法，書(shū)店大清倉(cāng)一概9.9，宜家大促銷(xiāo)，通通是賤價(jià)......想必咱們沒(méi)少刷到過(guò)這樣的直播間，今日就詳細(xì)給咱們聊聊怎樣從0-1樹(shù)立一個(gè)抖音半無(wú)人直播間。

咱們好，我是甜茶。

加入生財(cái)現(xiàn)已是第二個(gè)年初了，這兩年也是我人生中最為掙扎的兩年，從巔峰跌落谷底，一度也對(duì)自己和未來(lái)感覺(jué)蒼茫。

在我最難的時(shí)分，生財(cái)上許多圈友逆襲的故事一向都在鼓舞著我，尤其是木易的那篇“綁著炸彈做淘寶，負(fù)債百萬(wàn)的逆襲之路”給了我很大決心，當(dāng)我在測(cè)驗(yàn)一個(gè)又一個(gè)新項(xiàng)目，但都沒(méi)打破的時(shí)分，都會(huì)翻出來(lái)看一遍勉勵(lì)自己。

在黑暗中求索許久之后，總算找到了適宜自己的方向。

現(xiàn)在我和合伙人做的無(wú)人直播和半無(wú)人直播項(xiàng)目，兩個(gè)月期間，8個(gè)無(wú)人直播間爆了5個(gè)，做了39wGMV，去掉退貨之后，有6w多傭錢(qián)。

半無(wú)人直播項(xiàng)目，運(yùn)營(yíng)了兩個(gè)筆直類(lèi)目直播間，第一個(gè)36天做了47w的gmv，傭錢(qián)有7.2w，第二個(gè)剛剛起號(hào)，3場(chǎng)做了也有5w+GMW，去掉自己干涉的部分，有3w左右的GMW。

假如繼續(xù)做下去，收入應(yīng)該還能能繼續(xù)擴(kuò)大。

雖然至今還沒(méi)還清負(fù)債，收入效率也沒(méi)法和星球里的大佬們比，可是至少現(xiàn)已找到了一條適宜自己去開(kāi)辟的路。

所以今日也把這些年從創(chuàng)業(yè)到負(fù)債，再到重新再來(lái)的心路歷程和新項(xiàng)意圖悉數(shù)實(shí)操方案毫無(wú)保留的共享給圈友們。

期望能給和我相同曾深陷迷霧的圈友們帶來(lái)協(xié)助。

全文13000+字，很長(zhǎng)， 仔細(xì)讀完必定會(huì)有收獲。

一、破產(chǎn)負(fù)債半年的求索之路曩昔幾年，我一向在運(yùn)營(yíng)線(xiàn)下的教培項(xiàng)目，3年間開(kāi)了三家校區(qū)，但因?yàn)槿ツ甑碾p減政策，在新年前后，三家校區(qū)悉數(shù)被迫轉(zhuǎn)賣(mài)或許封閉，在處理完一切的后續(xù)業(yè)務(wù)后，還負(fù)債120多萬(wàn)。

沒(méi)辦法，我一邊安慰自己還年青，千金散盡還復(fù)來(lái)，一邊就在謀劃將來(lái)要去做什么。

去繼續(xù)做之前的IT作業(yè)，在自己所在的這個(gè)二線(xiàn)城市，能拿到一份1w5左右月薪的作業(yè)，但僅憑借薪酬，一年20w的掙錢(qián)速度要脫離其時(shí)的窘境是很難的。

我告知自己說(shuō)，給我倆月時(shí)刻，先去自己測(cè)驗(yàn)一些項(xiàng)目，假如都跑不通，到5月份就去找個(gè)安穩(wěn)的作業(yè)。

之后的一個(gè)月，其實(shí)仍是挺蒼茫的。

每天都在逛生財(cái)，兩年的精華和項(xiàng)目庫(kù)的一切文章都看了一個(gè)遍，我需求找一個(gè)不需求什么出資、正常人都能做成而不是需求運(yùn)氣成分的、收益率很高的項(xiàng)目。

哈哈，聽(tīng)上去似乎是白日做夢(mèng)。

其時(shí)恰逢生財(cái)做小航海，我也報(bào)名了小紅書(shū)的飛行，想著兩頭能夠一同推動(dòng)，看看哪邊先拿到成果。

小紅書(shū)IP，我挑選做出資方向，因?yàn)樵趧?chuàng)業(yè)前，我便是靠出資來(lái)堆集了第一筆財(cái)富，并且對(duì)出資的研討頗多，收益也比較安穩(wěn)。

一開(kāi)端遇到的第一個(gè)困難是，渠道對(duì)出資類(lèi)文章的審閱太嚴(yán)，假如不認(rèn)證專(zhuān)業(yè)博主，許多內(nèi)容都會(huì)被屏蔽。

而其時(shí)我雖然經(jīng)過(guò)了CFA，但因?yàn)椴辉诔鲑Y機(jī)構(gòu)任職，所以并沒(méi)有持證，無(wú)法提交認(rèn)證。

航海的前兩周，我總共才成功發(fā)出去2篇筆記，這讓我很煩躁。

不過(guò)在志愿者 @夢(mèng)媛 的鼓舞下，漸入佳境，改了選題之后，根本每篇筆記都能安穩(wěn)在5000+的播映，還有兩篇在“股票”類(lèi)的要害詞類(lèi)目查找的前十，憑借這兩篇爆了的筆記，每天都能有30+的私域引流。

不過(guò)終究我仍是沒(méi)有挑選在小紅書(shū)IP深耕下去。

因?yàn)榻?jīng)過(guò)和潛在客戶(hù)的需求溝通后發(fā)現(xiàn)，大部分小紅書(shū)用戶(hù)都是純出資小白，他們需求的更多的是怎樣入門(mén)，怎樣操作，咱們并不是主業(yè)來(lái)出資的，更期望拿到答案抄作業(yè)，而沒(méi)有愛(ài)好和精力去了解更專(zhuān)業(yè)的出資理論和買(mǎi)賣(mài)系統(tǒng)。

想要滿(mǎn)足小紅書(shū)客戶(hù)的需求，零根底課程和小白訓(xùn)練營(yíng)會(huì)更有商場(chǎng)，但這并不是我其時(shí)想做的方向，所今后來(lái)就擱置了下來(lái)。

別的一邊，在幾個(gè)星球泡的久了之后發(fā)現(xiàn)，咱們比較引薦的風(fēng)口都是視頻號(hào)帶貨。

剛好之前的一個(gè)朋友也沒(méi)事在家，咱們就商議租個(gè)小當(dāng)?shù)刈鲛k公室，兩個(gè)人一同開(kāi)端做視頻號(hào)的短視頻帶貨項(xiàng)目。

為了對(duì)立概率，咱們每個(gè)做的都是筆直類(lèi)目。

終究8個(gè)號(hào)里邊，有4個(gè)都能跑出爆款視頻，然后出單。

可是視頻號(hào)真的很怪異，咱們遲遲沒(méi)法找到打造爆款的規(guī)則。

轉(zhuǎn)移的都是搶手視頻，悉數(shù)是直擊痛點(diǎn)能發(fā)生購(gòu)買(mǎi)需求的視頻，但能不能爆完全看天，相同一款產(chǎn)品的視頻，有的能有幾十萬(wàn)播映，再發(fā)就只需幾千。

并且因?yàn)橐曨l號(hào)的掛車(chē)問(wèn)題，轉(zhuǎn)化途徑太長(zhǎng)，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率很低，所以其時(shí)即使賺了一些小錢(qián)，我依然十分焦慮，覺(jué)得不能把期望都?jí)涸谶@兒。

之后花了大約3天的時(shí)刻，買(mǎi)設(shè)備，開(kāi)櫥窗，各種學(xué)習(xí)，很快就把第一個(gè)直播間樹(shù)立好了，振奮滿(mǎn)滿(mǎn)的開(kāi)端了咱們的第一場(chǎng)直播，用的是自己樹(shù)立的實(shí)在場(chǎng)景，播了兩場(chǎng)，總共出了5單……從第三場(chǎng)開(kāi)端，根本就沒(méi)有什么流量了。

（最搞笑的是，當(dāng)我一個(gè)月后注銷(xiāo)這個(gè)賬號(hào)提取傭錢(qián)時(shí)，發(fā)現(xiàn)這5單都退貨了，一分錢(qián)沒(méi)賺到）其時(shí)我才認(rèn)識(shí)到，直播這件事沒(méi)有咱們想的那么簡(jiǎn)略。

痛定思痛，我開(kāi)端了自己的學(xué)習(xí)之路。

花錢(qián)買(mǎi)了兩個(gè)課程，每個(gè)課程都聽(tīng)了4遍，把知識(shí)點(diǎn)都羅列下來(lái)寫(xiě)成思想導(dǎo)圖，兩個(gè)課程中有差異的當(dāng)?shù)鼐头?hào)出來(lái)，憑借著我多年的編程經(jīng)歷，用程序員的思想去倒推底層原理，再把自己的定論寫(xiě)下來(lái)。

這樣學(xué)了一周之后，我覺(jué)得直播和無(wú)人直播的底層邏輯都現(xiàn)已都了然于胸，所以又預(yù)備了兩個(gè)新號(hào)，重新開(kāi)播。

第二個(gè)號(hào)也并不順暢，因?yàn)樵蹅兲狈?shí)操經(jīng)歷，在一些細(xì)節(jié)上掌握的都欠好。

一開(kāi)播就因?yàn)橥魭燔?chē)違規(guī)了。

之后用了魚(yú)塘干涉，可是因?yàn)椴僮鬓k法不當(dāng)，刷的數(shù)據(jù)有點(diǎn)過(guò)高，成果第二場(chǎng)直接沒(méi)有天然流量引薦了…免除違規(guī)后，有了一些天然推流，可是流速也一向不高，這個(gè)號(hào)又宣告失利。

第三場(chǎng)直播，為了不再重蹈覆轍犯初級(jí)過(guò)錯(cuò)，我把每一步要操作的關(guān)鍵，按順序?qū)懗闪艘粋€(gè)相似操作手冊(cè)的todo-list，在開(kāi)播前，一步步查看后打上√。

這一場(chǎng)是在晚上11點(diǎn)開(kāi)播的，沒(méi)有進(jìn)行數(shù)據(jù)干涉。

或許是選品還不錯(cuò)，直播間一向有十來(lái)個(gè)人，我就一向在后臺(tái)各種互動(dòng)，堅(jiān)持到3點(diǎn)多困得受不了就去睡覺(jué)了。

鬧鐘響的時(shí)分是5點(diǎn)半，睜眼一看直播間現(xiàn)已有100多個(gè)人了，GMV也過(guò)了1500，馬上振奮的使出渾身解數(shù)在后臺(tái)互動(dòng)測(cè)驗(yàn)進(jìn)步轉(zhuǎn)化。

到了9點(diǎn)多的時(shí)分，直播間人數(shù)到了400多個(gè)人，然后這波流量一向堅(jiān)持到了11點(diǎn)多，又掉到了200。

之后一向到當(dāng)天晚上下播前，都堅(jiān)持在大約這個(gè)人數(shù)，這場(chǎng)賣(mài)了48000的GMV。

終究這個(gè)號(hào)開(kāi)了4場(chǎng)，總共賣(mài)了7w+的GMV。

這是咱們第一個(gè)成功拿到成果的號(hào)，便是這個(gè)號(hào)給了咱們決心，讓咱們明確了這個(gè)形式可行性。

純無(wú)人直播間能夠經(jīng)過(guò)拉時(shí)長(zhǎng)來(lái)取得單場(chǎng)較高的GMV跑通了玩法，之后便是仿制。

在之后的一個(gè)月內(nèi)，咱們大約前后跑了7個(gè)號(hào)，終究拿到1w+GMV的號(hào)有4個(gè)，之所以沒(méi)有加快仿制，瓶頸仍是卡在了實(shí)名上。

因?yàn)閷?shí)名難找，加上那段時(shí)刻我也在如饑似渴的學(xué)習(xí)直播的各種玩法，漸漸咱們把重心轉(zhuǎn)向了需求真人口播的半無(wú)人直播間上。

因?yàn)橹笆滓谧黾儫o(wú)人，開(kāi)端做半無(wú)人，也是抱著試試看的主意。

可是因?yàn)槠鋾r(shí)自己身邊人的實(shí)名越來(lái)越少，在做這個(gè)直播間之前，我也告知自己必定要一次性成功把號(hào)起來(lái)。

在開(kāi)端前，把每一步方案都寫(xiě)成了翔實(shí)的方案腳本。

每一場(chǎng)方案要做到的數(shù)據(jù)，從養(yǎng)號(hào)到開(kāi)播后的一切細(xì)節(jié)，事無(wú)巨細(xì)的都記錄下來(lái)做成備忘錄。

事實(shí)證明，細(xì)節(jié)決議勝敗，因?yàn)橹岸鸭嗽S多成功的直播經(jīng)歷，第一個(gè)半無(wú)人直播賬號(hào)比幻想中順暢許多。

5天起號(hào)成功后，咱們每天大約播3-4小時(shí)，直播間每場(chǎng)的GMV都有6000+，假如當(dāng)天數(shù)據(jù)爆了，就拉時(shí)長(zhǎng)多播，GMV最多的一場(chǎng)做到了5w。

從5月12日到6月17日，一個(gè)月的時(shí)刻，這個(gè)半真人直播間總共賣(mài)了47wGMV，我知道，咱們總算找到了適宜自己的掙錢(qián)形式，下面的作業(yè)便是繼續(xù)深耕+擴(kuò)大。

半無(wú)人直播間勝在安穩(wěn)以上便是我這半年來(lái)的摸索經(jīng)歷，下文我會(huì)翔實(shí)為咱們解析一下這兩種玩法的底層邏輯和實(shí)操技巧。

二、什么是無(wú)人/半無(wú)人直播無(wú)人直播和半無(wú)人直播這兩個(gè)名詞咱們或許都聽(tīng)過(guò)，可是對(duì)詳細(xì)的概念，認(rèn)知或許并不準(zhǔn)確。

雖然姓名只差一個(gè)字，但實(shí)操起來(lái)完全是天差地別的兩種形式，所以先來(lái)給咱們科普一下根本概念。

去年有一段時(shí)刻，無(wú)人直播從前十分火，其時(shí)最火的一種叫做“十三行女裝清倉(cāng)”的玩法，拍一張圖或許樹(shù)立一個(gè)粗陋的場(chǎng)景，放一段錄好的視頻，就能出單，乃至還能打造出千人直播間，這便是最早的無(wú)人直播玩法。

看上去簡(jiǎn)略粗暴，是一種十分輕松的躺賺形式。

后來(lái)在這個(gè)根底上還衍生出來(lái)了百貨清倉(cāng)號(hào)、俄羅斯食品號(hào)等形式，底層邏輯都是相同的，錄好話(huà)術(shù)今后直接實(shí)操就行。

這種無(wú)人直播玩法，在早期的確是簡(jiǎn)略?huà)赍X(qián)的，但隨著玩的人越來(lái)越多，內(nèi)卷之后流量越來(lái)越難做，以及這種形式玩法本身能夠說(shuō)便是一種破壞渠道生態(tài)的存在，所以起號(hào)越來(lái)越難，也更簡(jiǎn)略違規(guī)，一個(gè)號(hào)的生命周期越來(lái)越短。

這種方式現(xiàn)在還能玩嗎？能玩，收益也很可觀(guān)。

咱們?cè)谠缙谝彩怯玫倪@種形式來(lái)做，也爆過(guò)4個(gè)號(hào)，爆了之后每個(gè)號(hào)起碼能有幾萬(wàn)的GMV，最多的一個(gè)做了24w成績(jī)，賣(mài)的類(lèi)目首要是女裝。

可是后來(lái)漸漸在咱們打通半無(wú)人的玩法之后就逐漸拋棄這種純無(wú)人的玩法了。

為什么呢？總結(jié)一下這種玩法的幾種缺陷：1. 廢號(hào)這種號(hào)的生命周期很短，根本新號(hào)從第一場(chǎng)直播到?jīng)]有流量，就在3-5場(chǎng)的時(shí)刻。

除了違規(guī)，最首要的問(wèn)題是這種低質(zhì)量號(hào)無(wú)法繼續(xù)安穩(wěn)取得流量，根本便是一波流后天然死亡。

所以運(yùn)營(yíng)這種號(hào)的最大難度并不在于怎樣做，而是在于怎樣找到許多的人幫你做實(shí)名認(rèn)證，做更多的號(hào)來(lái)擴(kuò)大收益。

2. 消耗精力純無(wú)人直播號(hào)看上去很簡(jiǎn)略，不必出鏡說(shuō)話(huà)，但并不代表真的是“無(wú)人”，放在那里睡覺(jué)就能出單。

純無(wú)人最考驗(yàn)的便是直播間運(yùn)營(yíng)才干，想要運(yùn)營(yíng)好一個(gè)號(hào)，要不斷在后臺(tái)打字做直播間互動(dòng)、依據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)品排品、恰當(dāng)人工干涉補(bǔ)數(shù)據(jù)等，最重要的是，純無(wú)人的號(hào)需求拉時(shí)長(zhǎng)，一個(gè)號(hào)一旦開(kāi)播，往往要播十幾小時(shí)乃至幾十小時(shí)不下播。

人究竟不是機(jī)器，總要去休息，這時(shí)分要么把號(hào)放在那里，冒著中心流量來(lái)了互動(dòng)不行沒(méi)有破更高流量池的危險(xiǎn)或許違規(guī)不調(diào)整導(dǎo)致下播的狀況去睡覺(jué)，要么幾個(gè)人輪流值守。

因?yàn)樵蹅兤鸩綍r(shí)只需兩個(gè)人，雖然掙錢(qián)但精神上仍是很疲乏，即使去睡覺(jué)了，做夢(mèng)也是在看直播間。

玩法不適宜一切賽道，只適宜比較廣泛的產(chǎn)品。

尤其是做的最多的簡(jiǎn)略出成績(jī)的類(lèi)目仍是女裝。

可是女裝這個(gè)賽道真的很坑，出單雖然簡(jiǎn)略，但退貨相同多，動(dòng)輒40%+的退貨率，往往看著GMV計(jì)算收益時(shí)很高興，但實(shí)際拿到傭錢(qián)時(shí)卻打了個(gè)打折扣，真的是讓人覺(jué)得很懊喪的一件事。

易學(xué)難精，對(duì)小白并不友愛(ài)。

看上去很簡(jiǎn)略，如同樹(shù)立一個(gè)直播間，掛上產(chǎn)品就能出單。

可是在其時(shí)渠道的環(huán)境下，想著這樣就能夠做好無(wú)異于癡人說(shuō)夢(mèng)。

現(xiàn)階段的純無(wú)人賽道，比拼的便是誰(shuí)的細(xì)節(jié)做的好。

現(xiàn)在能跑出來(lái)的純無(wú)人直播間，根本都需求運(yùn)營(yíng)有深沉的功力。

起號(hào)有必定運(yùn)氣成分，并不是100%。

即使在把細(xì)節(jié)都做到位的狀況下，也僅僅進(jìn)步了起號(hào)成功的概率，無(wú)法確保必定能做到過(guò)萬(wàn)的GMV。

所以只能回到1，多做號(hào)，用賬號(hào)數(shù)量來(lái)對(duì)立概率。

后來(lái)咱們?cè)谘杏懫渌P直類(lèi)意圖進(jìn)程中，也挖掘出來(lái)了新的半無(wú)人直播玩法。

半無(wú)人直播間現(xiàn)在咱們刷抖音時(shí)應(yīng)該也都刷到過(guò)。

場(chǎng)景往往是綠幕的圖片或許視頻，右下角坐了一位主播，真人口播來(lái)介紹產(chǎn)品。

這種直播間，其實(shí)叫“半無(wú)人直播”并不恰當(dāng)，更確切的應(yīng)該叫“迷你直播間”或許“低本錢(qián)直播間”。

麻雀雖小，五臟俱全，和慣例直播間相同，人貨場(chǎng)都要到位。

和慣例直播間的差異在于，1-2個(gè)人就能操作，一人能夠身兼主播和運(yùn)營(yíng)多職，一起場(chǎng)景的樹(shù)立，直接用綠幕處理，處理了“人”和“場(chǎng)”兩方面的高本錢(qián)問(wèn)題。

這種直播間，雖然看上去流量不大，直播間在線(xiàn)一般也就幾十個(gè)人，大多時(shí)分不超過(guò)100人，可是一天一場(chǎng)直播，4-6小時(shí)，每場(chǎng)的GMV也能做到破萬(wàn)。

每個(gè)直播間堆集下來(lái)每個(gè)月也能有幾十萬(wàn)的GMV，5w以上的傭錢(qián)，仍是十分可觀(guān)的。

相比找到運(yùn)營(yíng)辦法今后，2-3個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，輪流開(kāi)播和運(yùn)營(yíng)，能夠運(yùn)營(yíng)3個(gè)左右的直播間，每個(gè)月正常能夠做到50w以上的GMV，是一種長(zhǎng)時(shí)刻安穩(wěn)的玩法。

三、無(wú)人/半無(wú)人直播項(xiàng)意圖底層邏輯1. 抖音直播間的底層邏輯在開(kāi)端詳細(xì)的實(shí)踐解說(shuō)前，仍是略微花一點(diǎn)時(shí)刻來(lái)闡明一下，這兩種玩法的底層邏輯，為什么一個(gè)低本錢(qián)的直播間也能夠賺到錢(qián)。

其實(shí)關(guān)于直播來(lái)講，變現(xiàn)模型很簡(jiǎn)略：傭錢(qián)率和客單價(jià)取決于選品，而直播間能否成功的要害，就在于怎樣取得繼續(xù)的流量，以及怎樣進(jìn)步流量的轉(zhuǎn)化率 咱們先來(lái)簡(jiǎn)略科普一下抖音直播間的根底推流概念。

咱們都知道，無(wú)論是短視頻仍是直播間，抖音渠道中，取得流量的底層算法是同賽道的賽馬機(jī)制。

淺層互動(dòng)數(shù)據(jù)是指的，和一般直播間相同的根底數(shù)據(jù)，如逗留時(shí)長(zhǎng)、互動(dòng)（點(diǎn)贊談?wù)摚⑥D(zhuǎn)粉率、加（粉絲）團(tuán)率等。

關(guān)于慣例直播間，這些數(shù)據(jù)的查核，是要加權(quán)進(jìn)行查核的，以5分鐘為一個(gè)周期，與同類(lèi)型同消費(fèi)模型同流量池的直播間進(jìn)行賽馬PK，然后依據(jù)查核成果，決議在下個(gè)周期內(nèi)你的流量池層級(jí)與預(yù)分配流量。

那么播映固定錄音的純無(wú)人直播間，和沒(méi)有專(zhuān)業(yè)主播的半無(wú)人直播間，又怎樣能在這個(gè)機(jī)制下取得流量呢？關(guān)于這兩種玩法，背面依托的邏輯是完全不相同的。

2. 純無(wú)人直播關(guān)于純無(wú)人直播，能掙錢(qián)的底層邏輯是：渠道關(guān)于新號(hào)的特殊查核算法 關(guān)于一個(gè)新直播間，在開(kāi)端的7天新手期內(nèi)，咱們的賽馬對(duì)手，根本都是相同是新手的E級(jí)直播間。

在新手期內(nèi)，渠道的數(shù)據(jù)查核，并不是依照規(guī)范模型進(jìn)行多維度數(shù)據(jù)查核的，而是在一切指標(biāo)都及格的狀況下，只需有一個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)賽馬優(yōu)秀，就能取得繼續(xù)的推流，乃至破流量池取得大流量 所以假如玩純無(wú)人直播，運(yùn)用這種渠道機(jī)制，0粉0作品，沒(méi)直播過(guò)的新賬號(hào)直接強(qiáng)開(kāi)櫥窗去做，是最好的辦法。

在盈利期內(nèi)，運(yùn)用產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和場(chǎng)景的套路，以及恰當(dāng)?shù)娜藶楦缮妫瑏?lái)把自己的某項(xiàng)數(shù)據(jù)做到同賽道優(yōu)秀，就簡(jiǎn)略破層級(jí)進(jìn)入大流量池。

即使沒(méi)有破層級(jí)，只需各項(xiàng)數(shù)據(jù)不拉垮，不下播，能夠取得“無(wú)限繼續(xù)推流”。

經(jīng)過(guò)拉時(shí)長(zhǎng)的辦法，最大化新手期內(nèi)的收益，也能確保一個(gè)賬號(hào)的下限。

一旦盈利期結(jié)束，即使咱們的賬號(hào)逃過(guò)了違規(guī)被封號(hào)或許限流的危險(xiǎn)，因?yàn)椴楹藱C(jī)制的改變，根本也很難取得大流量，這個(gè)號(hào)也就天然結(jié)束了他的生命周期。

3. 半無(wú)人直播關(guān)于半無(wú)人直播的玩法，剛剛也提到過(guò)，其完結(jié)已算是一個(gè)人貨場(chǎng)俱全的低本錢(qián)直播間了。

所以咱們要用傳統(tǒng)直播間的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)思想來(lái)去漸漸打造一個(gè)直播間，確保直播間有安穩(wěn)繼續(xù)的推流。

可是正因?yàn)樵蹅冞@種直播間沒(méi)有太多噱頭，在里邊逗留的人，往往意圖很明確，便是購(gòu)物。

所以咱們看到直播間往往在線(xiàn)人數(shù)不多，可是轉(zhuǎn)化率仍是十分可觀(guān)的。

這種直播間能夠成功的核心仍是“貨”，經(jīng)過(guò)大而全且性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品來(lái)促進(jìn)轉(zhuǎn)化，所以關(guān)于這種直播間來(lái)說(shuō)，選品是真正的內(nèi)涵核心。

四、無(wú)人直播間的樹(shù)立辦法實(shí)踐的第一步，是樹(shù)立一個(gè)無(wú)人直播間。

兩種無(wú)人直播間樹(shù)立并不雜亂，都是經(jīng)過(guò)運(yùn)用推流軟件，將圖像內(nèi)容傳給服務(wù)器來(lái)完結(jié)的。

用OBS來(lái)設(shè)置推流方案，直播時(shí)再合作直播伴侶或許淦直播常見(jiàn)的方案有兩種：這種辦法是規(guī)范的完結(jié)辦法，在直播伴侶中，新建虛擬攝像頭，挑選OBS，即可將虛擬畫(huà)面推流過(guò)來(lái)，綠幕部分新建別的一個(gè)攝像頭進(jìn)行組合。

運(yùn)用直播伴侶開(kāi)播，即可完結(jié)咱們想要的作用。

這種方案的缺陷是：首先直播伴侶需求有1000粉絲才干夠注冊(cè)，假如想運(yùn)用的話(huà)需求先漲粉才行，其次直播伴侶究竟是官方軟件，純無(wú)人直播假如用直播伴侶開(kāi)播，很簡(jiǎn)略被官方偵測(cè)到，違規(guī)概率會(huì)大大添加。

所以這種方案比較適宜老練后的半無(wú)人直播間，便利又不簡(jiǎn)略違規(guī)。

淦直播是現(xiàn)在咱們最常用的無(wú)人直播軟件。

這樣關(guān)于官方服務(wù)器來(lái)說(shuō)，認(rèn)為接納到的是咱們攝像頭的實(shí)在畫(huà)面，但實(shí)際接納到的是咱們?cè)贠BS中處理好的畫(huà)面，然后完結(jié)無(wú)人直播的作用。

這種辦法比較安全便利，無(wú)論是無(wú)人仍是半無(wú)人，都能夠運(yùn)用。

唯一缺陷便是軟件是按月收費(fèi)的，需求投入必定的本錢(qián)。

關(guān)于怎樣用軟件一步步樹(shù)立一個(gè)無(wú)人直播間的實(shí)操，內(nèi)容較多進(jìn)程較為繁瑣，不再文字臚陳。

我錄制了詳細(xì)的視頻，感愛(ài)好的圈友們能夠自行下載觀(guān)看，一步步跟著操作即可樹(shù)立一個(gè)無(wú)人直播間。

實(shí)操視頻下載地址為：五、半無(wú)人直播項(xiàng)目實(shí)操攻略這篇共享，咱們以半無(wú)人直播為主，這也是我比較引薦圈友們?nèi)?shí)踐的玩法。

這種玩法是完全符合官方規(guī)定的玩法，也能作為一個(gè)實(shí)操項(xiàng)目繼續(xù)去做，起號(hào)成功后收益比較安穩(wěn)。

本文剩余部分會(huì)詳細(xì)解說(shuō)半無(wú)人直播的實(shí)操辦法。

而對(duì)純無(wú)人直播感愛(ài)好的圈友，咱們能夠在談?wù)搮^(qū)溝通共享。

1. 怎樣養(yǎng)成一個(gè)好的直播賬號(hào)差異于純無(wú)人直播，咱們的玩真人綠幕的半無(wú)人直播，意圖是為了打造一個(gè)能繼續(xù)帶來(lái)收益的“下金蛋的雞”，所以咱們需求對(duì)賬號(hào)進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，漸漸的打造賬號(hào)權(quán)重，然后確保每場(chǎng)直播都有不錯(cuò)的根底推流。

賬號(hào)分為起號(hào)期和穩(wěn)號(hào)期兩個(gè)階段，起號(hào)期便是開(kāi)端的7天，這個(gè)階段咱們的直播，首要意圖是給賬號(hào)打上直播標(biāo)簽，一起做到螺旋進(jìn)步，數(shù)據(jù)一場(chǎng)比一場(chǎng)好，在第5場(chǎng)之后堅(jiān)持一個(gè)相對(duì)優(yōu)異的數(shù)據(jù)，這樣就能使咱們的賬號(hào)取得較高的權(quán)重。

而穩(wěn)號(hào)階段，每一場(chǎng)的推流其實(shí)都是由上一場(chǎng)直播的數(shù)據(jù)和本場(chǎng)直播的數(shù)據(jù)決議的，所以每一場(chǎng)都不能拉胯。

這時(shí)分咱們?yōu)榱舜_保流量數(shù)據(jù)的相對(duì)安穩(wěn)，要發(fā)短視頻來(lái)給咱們的直播間流量進(jìn)行彌補(bǔ)，乃至介入付費(fèi)來(lái)補(bǔ)數(shù)據(jù)，然后安穩(wěn)賬號(hào)的數(shù)據(jù)模型。

無(wú)論是哪個(gè)渠道的直播，數(shù)據(jù)推流都是由算法決議。

簡(jiǎn)略來(lái)說(shuō)，哪個(gè)直播間數(shù)據(jù)做的好，能把觀(guān)眾留住更久，能賣(mài)更多的東西，就給他推送更大的流量 所以關(guān)于半無(wú)人直播間來(lái)說(shuō)，核心是運(yùn)營(yíng)。

這種直播間弱化了對(duì)主播的依靠，因?yàn)樵蹅儾皇菍?zhuān)業(yè)的主播，一般不會(huì)運(yùn)用傳統(tǒng)直播間的“憋單-放單”腳本，而是選用平播的形式來(lái)開(kāi)播。

一起身兼主播和運(yùn)營(yíng)二職時(shí)，咱們要對(duì)各項(xiàng)數(shù)據(jù)都很敏感，依據(jù)數(shù)據(jù)隨時(shí)調(diào)整直播的策略和話(huà)術(shù)，彌補(bǔ)咱們對(duì)應(yīng)的數(shù)據(jù)，這便是半無(wú)人直播的核心辦法論。

2. 預(yù)備階段在開(kāi)播前一周，咱們要先為賬號(hào)啟動(dòng)做好預(yù)備。

需求做的作業(yè)首要有：設(shè)備預(yù)備、直播賬號(hào)預(yù)備、直播場(chǎng)景預(yù)備、選品預(yù)備。

2）賬號(hào)預(yù)備許多人都關(guān)懷，直播前賬號(hào)要不要養(yǎng)號(hào)。

正常來(lái)說(shuō)，假如是平常自用的賬號(hào)，經(jīng)常刷抖音，沒(méi)有開(kāi)過(guò)直播，是不必特別養(yǎng)號(hào)的。

養(yǎng)號(hào)的辦法也很簡(jiǎn)略，便是每天刷一會(huì)抖音，模仿實(shí)在用戶(hù)的行為即可，做一些互動(dòng)，如短視頻點(diǎn)贊談?wù)?，直播間談?wù)摷臃劢z團(tuán)，直播間購(gòu)物等，各種操作都能夠做一下，進(jìn)步一下活躍度。

一般3天即可，保險(xiǎn)起見(jiàn)也能夠7天。

養(yǎng)號(hào)結(jié)束后，要注冊(cè)產(chǎn)品櫥窗。

0粉開(kāi)產(chǎn)品櫥窗的辦法比較簡(jiǎn)略，便是運(yùn)用每個(gè)抖店都能夠綁定5個(gè)營(yíng)銷(xiāo)號(hào)的原理，綁定成為抖店的營(yíng)銷(xiāo)號(hào)。

假如自己沒(méi)有抖店，在某寶處理即可，或許聯(lián)絡(luò)我也能夠幫忙開(kāi)。

后臺(tái)注冊(cè)櫥窗后，還要在創(chuàng)作者服務(wù)中心進(jìn)入產(chǎn)品櫥窗界面，實(shí)名認(rèn)證，交納500元作者確保金，之后就正式完結(jié)櫥窗的注冊(cè)了。

別的，假如不想實(shí)名，也有運(yùn)用半藍(lán)機(jī)制不實(shí)名注冊(cè)櫥窗的辦法，需求自備營(yíng)業(yè)執(zhí)照，這兒就不詳細(xì)解說(shuō)了，咱們能夠自行百度。

賬號(hào)的姓名和簡(jiǎn)介等設(shè)置，自己對(duì)標(biāo)同行的進(jìn)行設(shè)置即可，性別最好設(shè)為女人。

以上，就完結(jié)了咱們的賬號(hào)養(yǎng)成和設(shè)置作業(yè)了。

關(guān)于大類(lèi)意圖挑選，比較主張?jiān)蹅冏龉P直類(lèi)意圖內(nèi)容，直播間標(biāo)簽比較好打，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)女裝、食品、百貨、書(shū)本等品類(lèi)也較小。

現(xiàn)在比較常見(jiàn)的類(lèi)目有：家居、3C、母嬰用品、美妝、漁具、玩具、綠植、寵物用品等。

雖然說(shuō)是筆直類(lèi)目，可是在類(lèi)目挑選時(shí)，品的內(nèi)容要能夠豐厚，因?yàn)樵蹅儾皇琴u(mài)單品，這種直播間邏輯，就相似“xx超市”。

舉例來(lái)講，以漁具為例，慣例的直播間一般主賣(mài)魚(yú)竿魚(yú)箱等產(chǎn)品，因?yàn)檫@種產(chǎn)品價(jià)格和贏利都比較高。

可是咱們的直播間，就能夠以魚(yú)線(xiàn)、魚(yú)餌等賤價(jià)位產(chǎn)品為主打，彌補(bǔ)這個(gè)類(lèi)意圖空白，和慣例直播間錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。

一起咱們也提供魚(yú)竿魚(yú)箱的挑選，這樣許多人看到后，假如覺(jué)得廉價(jià)不錯(cuò)也會(huì)趁便就加到購(gòu)物車(chē)。

在選定后也要留意去看有沒(méi)有同類(lèi)直播間，假如一個(gè)同類(lèi)直播間都沒(méi)有刷到，那很或許并不是咱們真的找到了一個(gè)藍(lán)海，而是這個(gè)品類(lèi)的產(chǎn)品并不適宜做半無(wú)人直播的形式，這一點(diǎn)咱們?cè)谶x品時(shí)必定要留意。

選定了大類(lèi)目之后，咱們就要去精選聯(lián)盟挑選自己的產(chǎn)品了。

登錄巨量百應(yīng)，進(jìn)入精選聯(lián)盟，這兒能夠看到咱們能夠帶的貨的售價(jià)和傭錢(qián)，加入到自己櫥窗后，能夠在櫥窗看詳細(xì)的SKU。

上櫥窗時(shí)，咱們不要只上100款，而要上架幾百款，一起最好用表格進(jìn)行分類(lèi)，把產(chǎn)品分為10%的福利品A、20%的接受品B、70%的贏利品C三種。

福利品咱們不掙錢(qián)乃至補(bǔ)貼虧錢(qián)，接受品微利，贏利品才是掙錢(qián)的。

在直播的不同階段，依據(jù)流量狀況，對(duì)上架產(chǎn)品和話(huà)術(shù)進(jìn)行組合。

比方人少時(shí)，咱們要放福利品+憋單，招引用戶(hù)逗留做數(shù)據(jù)，而人多時(shí)，則主推贏利品來(lái)做成交轉(zhuǎn)化。

別的一個(gè)捷徑的辦法便是直接抓取同行直播間的產(chǎn)品到自己的櫥窗，再去進(jìn)一步優(yōu)化。

這兒要用到一個(gè)付費(fèi)軟件：黑核百寶箱。

關(guān)于咱們的半無(wú)人直播間來(lái)說(shuō)，在排品時(shí)也要留意。

因?yàn)樵蹅冎鞔虻谋闶恰皟?yōu)惠清倉(cāng)”，所以1-10號(hào)鏈接產(chǎn)品的價(jià)格都要較低，至少要有一個(gè)很低的sku招引用戶(hù)做點(diǎn)擊。

而10號(hào)之后的鏈接，要凹凸結(jié)合，假如一味地把賤價(jià)品放在前面，會(huì)給用戶(hù)一種“越來(lái)越貴”的感覺(jué)，不會(huì)再往后點(diǎn)擊。

4）直播場(chǎng)景預(yù)備直播場(chǎng)景，便是咱們直播時(shí)綠幕播映的內(nèi)容啦。

一般為一張靜態(tài)的背景圖片或許動(dòng)態(tài)的視頻，搭配上諸如“清倉(cāng)處理”等招引人的文字即可。

主張?zhí)嵩珙A(yù)備2-3套資料，假如假如資料呈現(xiàn)違規(guī)提示，能夠直接進(jìn)行切換。

以這兩張圖為例，主體部分為均為一張靜態(tài)圖片（漁具店&庫(kù)房）+文字，而實(shí)景樹(shù)立部分都在畫(huà)面的正下方。

左邊的漁具賬號(hào)，運(yùn)用的實(shí)物產(chǎn)品+主播出鏡的形式，而化妝品賬號(hào)則是實(shí)景化妝品擺放的形式。

看上去很簡(jiǎn)略，信任咱們一看就能明白。

場(chǎng)景關(guān)于招引咱們點(diǎn)擊和留人都很重要，經(jīng)過(guò)場(chǎng)景和文字盡量做到用戶(hù)的高逗留。

關(guān)于場(chǎng)景案牘的運(yùn)用，在初期能夠參考同行直播間，后期駕輕就熟之后自己編寫(xiě)就能夠啦。

關(guān)于場(chǎng)景資料的處理，原始資料能夠運(yùn)用查找引擎找圖，能夠錄制其他直播間畫(huà)面，也能夠去淘寶購(gòu)買(mǎi)，最后用剪映進(jìn)行處理。

都是很根底的操作，做過(guò)短視頻或許個(gè)人IP的圈友們應(yīng)該都會(huì)。

需求留意的是，假如用淘寶購(gòu)買(mǎi)的資料或許錄制的其他人直播間，要對(duì)資料進(jìn)行去重操作，這樣才干經(jīng)過(guò)渠道審閱，要不然很簡(jiǎn)略被判違規(guī)。

關(guān)于去重，最好用的辦法便是添加2-3層正片疊底的蒙版，然后把透明度設(shè)為3%左右即可，從人眼視角看不出太大不同，但能夠比較有用的經(jīng)過(guò)渠道審閱。

3. 起號(hào)階段起號(hào)的辦法應(yīng)該是咱們最關(guān)懷的內(nèi)容了。

其實(shí)起號(hào)的底層邏輯也很簡(jiǎn)略，核心關(guān)鍵便是我之前總結(jié)的兩點(diǎn)：明確了這兩點(diǎn)之后，咱們要把起號(hào)期間的直播方案寫(xiě)下來(lái)，規(guī)劃好把每場(chǎng)直播的方針數(shù)據(jù)，每場(chǎng)直播把數(shù)據(jù)做夠，就能順暢到達(dá)咱們的預(yù)期方針。

咱們能夠依照我下圖發(fā)的這個(gè)模板來(lái)簡(jiǎn)略編寫(xiě)。

方針有了，咱們要怎樣做才干確保能完結(jié)預(yù)期的數(shù)據(jù)方針呢？在起號(hào)期間咱們的確需求運(yùn)用一些套路和策略，來(lái)確保數(shù)據(jù)合格。

現(xiàn)在關(guān)于起號(hào)的辦法有許多，比方魚(yú)塘起號(hào)、AB鏈起號(hào)、憋單起號(hào)、虧品起號(hào)、高返起號(hào)、隨心推起號(hào) 考慮到實(shí)用性和實(shí)操難度，本文重點(diǎn)給咱們解說(shuō)魚(yú)塘起號(hào)和虧品起號(hào)的辦法。

1）魚(yú)塘起號(hào)關(guān)于魚(yú)塘的概念，做過(guò)淘系的圈友都能明白，簡(jiǎn)略來(lái)說(shuō)便是自己養(yǎng)的托號(hào)，能夠模仿實(shí)在用戶(hù)來(lái)進(jìn)行數(shù)據(jù)干涉。

在直播時(shí)，咱們的魚(yú)塘號(hào)能夠給咱們起到幾個(gè)作用：因?yàn)榍赖乃惴ú楹藱C(jī)制，1和2，根本都是一次性的操作，購(gòu)買(mǎi)過(guò)之后再補(bǔ)足數(shù)據(jù)雖然有用，可是對(duì)推流權(quán)重起到的影響十分有限。

3的作用是長(zhǎng)時(shí)刻有用的，在每場(chǎng)直播時(shí)有魚(yú)塘號(hào)進(jìn)入，能夠十分好的協(xié)助合作主播帶節(jié)奏。

魚(yú)塘號(hào)的養(yǎng)成辦法很簡(jiǎn)略，模仿實(shí)在愛(ài)好標(biāo)簽的用戶(hù)進(jìn)行操作即可。

初期能夠查找找到同行的對(duì)標(biāo)直播間，進(jìn)去逗留，點(diǎn)擊產(chǎn)品，加粉絲團(tuán)，每天刷1小時(shí)左右的同行直播間，根本3天左右，當(dāng)你刷到的90%直播間都是同品類(lèi)同品種直播間時(shí)，就意味著這個(gè)號(hào)的用戶(hù)偏好標(biāo)簽現(xiàn)已打上了。

魚(yú)塘號(hào)和咱們的直播號(hào)，必定不能樹(shù)立直接的聯(lián)絡(luò)，不能銜接同一個(gè)wifi，更不能互相重視，也不能經(jīng)過(guò)查找進(jìn)入直播間，只能經(jīng)過(guò)天然的feed流引薦滑進(jìn)去。

那么怎樣樣確保咱們的魚(yú)塘號(hào)，能順暢的經(jīng)過(guò)feed引薦刷到咱們的直播間呢？最簡(jiǎn)略的辦法便是提早樹(shù)立親密度 在開(kāi)播前，咱們讓直播賬號(hào)和魚(yú)塘號(hào)都刷到一個(gè)同行的直播間，都逗留20分鐘左右，然后直播賬號(hào)發(fā)放一個(gè)5分鐘后領(lǐng)取的紅包，咱們的魚(yú)塘號(hào)都經(jīng)過(guò)領(lǐng)這個(gè)紅包來(lái)重視直播號(hào)，就能夠和直播賬號(hào)樹(shù)立親密度。

半小時(shí)后開(kāi)播，魚(yú)塘號(hào)上線(xiàn)，就能刷到咱們的直播間了。

留意，雖然現(xiàn)已重視了，千萬(wàn)不關(guān)鍵開(kāi)重視頁(yè)去刷，而是要經(jīng)過(guò)引薦頁(yè)刷進(jìn)去。

魚(yú)塘號(hào)的概念很好了解，當(dāng)咱們數(shù)據(jù)達(dá)不到預(yù)期方針時(shí)，自己干涉來(lái)搞定。

這種辦法也是直播運(yùn)營(yíng)時(shí)的一種十分根底的辦法，不管運(yùn)用什么辦法起號(hào)，假如條件允許，都主張?jiān)蹅兡軌蜃约侯A(yù)備5-10條魚(yú)，這樣在運(yùn)營(yíng)時(shí)靈敏度會(huì)很高。

簡(jiǎn)略來(lái)說(shuō)便是，當(dāng)我直播間剛開(kāi)端起步，沒(méi)有權(quán)重，主播才干也不行，做欠好數(shù)據(jù)，那怎樣辦？降價(jià)貼錢(qián)賠本賣(mài)，乃至只送不賣(mài)。

東西賣(mài)不出去，總能送的出去吧？ 相比魚(yú)塘起號(hào)，這種辦法更為安全，因?yàn)榻o咱們做數(shù)據(jù)的悉數(shù)是實(shí)在用戶(hù)，我愿意虧錢(qián)來(lái)做，也是完全無(wú)可厚非的商業(yè)策略。

并且這種辦法的本錢(qián)也并不高，假設(shè)咱們有50單數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)這種辦法來(lái)做，每單咱們虧10塊，也便是500塊而已，每單虧5塊，僅僅需求250元。

一單隨心推的價(jià)格，相比能給咱們帶來(lái)的收益而言，這個(gè)出資并不算高。

假如咱們自己有工廠(chǎng)或許較強(qiáng)的供應(yīng)鏈，乃至咱們不必賠本就能夠做到。

和魚(yú)塘的玩法相同，虧品起號(hào)根本也是運(yùn)營(yíng)直播間的一種必須掌握的玩法。

像憋單起號(hào)、高返起號(hào)，其實(shí)都是在虧品起號(hào)根底上的衍生。

做好鏈接之后，必定不要直接一向掛在小黃車(chē)上，而是由運(yùn)營(yíng)合作咱們的直播節(jié)奏，進(jìn)行限時(shí)限量秒殺的操作。

別的在實(shí)操時(shí)，還有一些要留意的關(guān)鍵：4. 起號(hào)后期一般咱們依照自己的預(yù)期方案，每場(chǎng)順暢合格，把數(shù)據(jù)螺旋做起來(lái)之后，3場(chǎng)左右就能給咱們的直播間打上精準(zhǔn)標(biāo)簽。

在不觸發(fā)渠道風(fēng)控的狀況下，在第5場(chǎng)或許第6場(chǎng)就能有一波比較大的精準(zhǔn)流量。

我把這場(chǎng)直播稱(chēng)為決戰(zhàn)之播 所以在這一場(chǎng)中，咱們要預(yù)備好一種高性?xún)r(jià)比的接受品，合作提早預(yù)備好的話(huà)術(shù)做微憋單，把逗留和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)做好。

假如假如沒(méi)有做好，plan b介入，及時(shí)用魚(yú)把數(shù)據(jù)補(bǔ)夠。

5. 穩(wěn)號(hào)階段1）穩(wěn)號(hào)階段的直播方式一旦把賬號(hào)做起來(lái)之后，咱們就進(jìn)入慣例的平播階段，踏踏實(shí)實(shí)把每一場(chǎng)的成交做好即可。

因?yàn)樵蹅兊淖鲋鞑サ牟鸥捎邢?，在平播階段以念話(huà)術(shù)和解答用戶(hù)問(wèn)題為主，不必太雜亂的套路。

不過(guò)也有一些小tips，假如掌握好細(xì)節(jié)，也能很好的幫咱們進(jìn)步各項(xiàng)數(shù)據(jù)。

2）雙（三）頻共振在咱們慣例直播階段，假如咱們某場(chǎng)數(shù)據(jù)稍有拉胯，下一場(chǎng)就很簡(jiǎn)略導(dǎo)致咱們的推流削減。

為了確保咱們有一個(gè)相對(duì)安穩(wěn)的流量，一向堅(jiān)持賬號(hào)的高權(quán)重，咱們要恰當(dāng)用短視頻和千川付費(fèi)的辦法來(lái)幫咱們的直播間帶來(lái)更多的流量。

以短視頻和直播間為例，拍照產(chǎn)品介紹的短視頻，假如短視頻爆了，經(jīng)過(guò)短視頻進(jìn)入直播間的，都是精準(zhǔn)客戶(hù)，他們的成交數(shù)據(jù)會(huì)好于慣例推流進(jìn)來(lái)的客戶(hù)，會(huì)拉高直播間的成交數(shù)據(jù)。

反過(guò)來(lái)，假如咱們的直播間爆了，經(jīng)過(guò)主頁(yè)看到咱們短視頻的客戶(hù)，也會(huì)大約率看完咱們的視頻，繼而協(xié)助短視頻進(jìn)入下一個(gè)流量池，反哺直播間，起到了“共振作用”。

用千川付費(fèi)的辦法同理，只需有適宜的ROI，咱們也能夠用付費(fèi)來(lái)拉高直播間數(shù)據(jù)。

不過(guò)咱們此篇攻略只討論免費(fèi)天然流玩法，假如咱們對(duì)付費(fèi)投進(jìn)感愛(ài)好，改天我能夠獨(dú)自講一下千川的玩法。

關(guān)于短視頻的拍照，因?yàn)樵蹅兪切F(tuán)隊(duì)，必定不或許在這投入太多的時(shí)刻。

所以咱們的視頻仍是以轉(zhuǎn)移和二創(chuàng)為主。

必定不要拍沒(méi)有意義的視頻，要么做直接的產(chǎn)品安利視頻，要么做能夠引起咱們購(gòu)買(mǎi)主意的爭(zhēng)議視頻。

比方我看過(guò)一個(gè)漁具的直播間，發(fā)了一個(gè)燒漁具的視頻，配文相似是燒掉了漁具，今后不再垂釣了，這樣的視頻很契合直播間的主題，并且很簡(jiǎn)略火，直接爆了80多w的播映量，連續(xù)給直播間帶來(lái)了三天的大流量。

咱們現(xiàn)在的視頻拍照方式，是選用的出鏡自拍視頻開(kāi)頭+自己配音+二剪搶手資料 每天發(fā)3-5個(gè)視頻，假如有視頻跑的不錯(cuò)，能夠恰當(dāng)投進(jìn)dou+進(jìn)行加熱，選漲粉，單個(gè)粉絲的本錢(qián)假如能控制在0.3元以下，是不錯(cuò)的投進(jìn)比。

這樣的意圖是趕快進(jìn)步賬號(hào)權(quán)重，添加視頻的根底播映量。

在咱們短視頻權(quán)重添加上去之后，短視頻對(duì)直播間的進(jìn)步就會(huì)很明顯。

在有必定粉絲量的根底上，每個(gè)短視頻的假如能帶來(lái)2000+根底播映量，略微搶手一點(diǎn)的能有5000+播映量，那每天3-5個(gè)視頻能給咱們帶來(lái)1w左右的直接流量，在咱們直播時(shí)經(jīng)過(guò)短視頻渠道進(jìn)入咱們直播間的人數(shù)就能有大約800-1500人，也便是給咱們帶來(lái)1000+的場(chǎng)觀(guān)。

假如咱們能把UV價(jià)值（每個(gè)用戶(hù)在直播間的平均消費(fèi)金額）做到0.5以上，換算成直接納益便是500元。

假如某個(gè)視頻爆了，這時(shí)分合作直播，直接能夠把單場(chǎng)GMV直接做到3w+，所以久遠(yuǎn)來(lái)看，拍短視頻來(lái)合作直播間是十分香的。

6. 在視頻號(hào)上半無(wú)人直播的玩法其實(shí)咱們?cè)谔暨x項(xiàng)目初期，二月份開(kāi)端就有在做視頻號(hào)。

其時(shí)是選用暴力轉(zhuǎn)移的辦法，爆過(guò)幾個(gè)視頻，拿到了接近萬(wàn)元的傭錢(qián)。

可是或許是辦法不對(duì)，后來(lái)咱們就沒(méi)有深耕堅(jiān)持了。

在其時(shí)咱們的認(rèn)知看來(lái)，視頻號(hào)短視頻帶貨的邏輯根基并不安穩(wěn)，能夠有成果，但從某種程度上來(lái)說(shuō)仍是看天吃飯。

一起在做視頻號(hào)轉(zhuǎn)移的進(jìn)程中，咱們發(fā)現(xiàn)相同是帶貨，直播的收益愈加安穩(wěn)，上限更高，所以開(kāi)端漸漸把方向轉(zhuǎn)到了直播上。

在抖音跑通直播閉環(huán)之后，咱們也想到了是不是回到視頻號(hào)這個(gè)藍(lán)海，打通短視頻和直播的閉環(huán)。

所以咱們從6月開(kāi)端，也重新布局了抖音視頻號(hào)。

現(xiàn)在還在摸索進(jìn)程中，變現(xiàn)還沒(méi)有到達(dá)1w，所以沒(méi)有特別老練的內(nèi)容共享，只需幾點(diǎn)小經(jīng)歷共享：后邊咱們會(huì)繼續(xù)在視頻號(hào)直播上發(fā)力，假如能跑通從0到1的進(jìn)程，也會(huì)及時(shí)跟咱們共享。

最近視頻號(hào)是風(fēng)口，許多圈友都在做。

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