速賣通腰部賣家是什么意思

速賣通是一個國際性的互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺，一兩年前，速賣通推出了新的商家成長機(jī)制。

估計還有不少新手賣家不知曉這個機(jī)制，它把賣家分為頭部賣家、準(zhǔn)頭部賣家、重點腰部賣家、大盤商家。

那它們都是什么意思呢?

我們可以把這幾個層級看成是一個金字塔形的分布，以女裝為例，在塔尖的核心頭部賣家年GMV是過千萬美金的，這類商家會得到速賣通很多定制化的營銷服務(wù)。

比如速賣通平臺的Feature Brand活動或者雙十一這種大促的全平臺海景房資源位，基本都是這類核心頭部賣家獲得的。

準(zhǔn)頭部賣家年GMV是一百萬到五百萬美金的，這類商家會得到速賣通平臺的重點關(guān)注和指導(dǎo)，有對應(yīng)小二的專屬服務(wù)，當(dāng)然資源位也少不了的。

比如雙十一大促期間的行業(yè)海景房資源位，準(zhǔn)頭部商家肯定有的。

腰部賣家是有潛力、有發(fā)展能力的商家、也可以得到平臺的扶持，享有級別的所有權(quán)益。

大家可以看看自己速賣通后臺的成交分析，以月為單位來看，看看自己的位置位于哪個層級。

據(jù)了解，商家運(yùn)營能力綜合分是結(jié)合7大能力綜合分析得出，每日更新。

7大能力分別為：商品能力+流量渠道能力+流量承接能力+物流能力+客服能力+客戶運(yùn)營能力+成長規(guī)模。

該運(yùn)營能力綜合分由7大能力項單項得分組成，每個單項能力得分由旗下多項指標(biāo)表現(xiàn)得出，各指標(biāo)在單項能力項中的所占權(quán)重由算法模型自動跑出并不斷調(diào)整優(yōu)化。

需要注意的是，由于二級類目不同，商家各單項能力得分在綜合分所占權(quán)重也是不同的，且會定期更新。

另外，不同層級的商家享受的權(quán)益也有所不同，商家運(yùn)營能力層級越高，享受資源越多。

速賣通將給與不同層級商家以下幾大種類的權(quán)益：流量支持，營銷支持，服務(wù)支持，成長支持，品牌特權(quán)等。

而商家除了可以看見自己所處層級所享受的權(quán)益之外，還可以看見自己距離下一層級的差距以及下一層級所享受的權(quán)益。

與此同時，速賣通也會根據(jù)商家的運(yùn)營能力模型，在每個能力項下匹配相應(yīng)的提升指南，主要由提升教程和行動指引組成。

不同的層級的商家，享受到的權(quán)益也是不相同的，層級越高的商家享受到平臺的資源也就越多。

文中，也提到了劃分層級的依據(jù)，想要快速的升級，那就圍繞這個依據(jù)來做就好了。

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