國(guó)際大牌為何紛紛瞄準(zhǔn)電商？Guerlain法國(guó)嬌蘭攜手楊洋入駐天貓

9月7日晚，全球最大的奢侈品集團(tuán)LVMH旗下高端美妝品牌——Guerlain法國(guó)嬌蘭(下簡(jiǎn)稱嬌蘭)攜楊洋在天貓舉辦了一場(chǎng)主題為“百變洋妝”的直播營(yíng)銷，在天貓登錄。

這也表明了大牌奢侈品等對(duì)電商未來方向的看好。

這也是嬌蘭為其入駐天貓開設(shè)“Guerlain嬌蘭官方旗艦店”盛裝準(zhǔn)備的首秀。

大牌駕到，場(chǎng)面非比尋常。

官方將9月6日至20日定為預(yù)售期，20日到22日才為正式開業(yè)。

電商在線記者注意到，此次通過“Guerlain嬌蘭官方旗艦店”發(fā)布的套裝都是天貓獨(dú)家專供，每個(gè)套裝里面都加了一個(gè)嬌蘭最熱賣的明星單品。

在這場(chǎng)名為“188年精品殿堂，盛起天貓”的預(yù)售活動(dòng)中，牽手國(guó)內(nèi)新晉小生楊洋的直播無疑賺足了眼球。

結(jié)合楊洋獨(dú)有的氣質(zhì)及在粉絲中的影響力，品牌推出定制款“楊洋色”唇膏在天貓首發(fā)，并借此主推其經(jīng)典產(chǎn)品親親唇膏。

而另一款嬌蘭明星產(chǎn)品小黑裙香水，也是當(dāng)晚的主角。

在明星的帶動(dòng)下，結(jié)合天貓直播提供的紅包雨、優(yōu)惠券等營(yíng)銷工具，嬌蘭在國(guó)內(nèi)電商渠道的首秀，收獲了近400萬的點(diǎn)擊數(shù)。

直播過程中主打的預(yù)售商品“親親唇膏唇彩套裝”和“親親潤(rùn)唇膏套裝”，店鋪銷售數(shù)據(jù)顯示總銷量已超過3000件(每件定金50元，總價(jià)320元)。

這一數(shù)字讓嬌蘭等國(guó)際高端彩妝品牌對(duì)天貓平臺(tái)，以及國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)的潛力有了新的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也堅(jiān)定了其立足天貓、玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟(jì)的信心。

背后也透露出國(guó)際奢侈品牌對(duì)國(guó)內(nèi)電商的態(tài)度正從原先的“高高在上”或觀望，轉(zhuǎn)向“親民”與親密合作。

十年試探電商之路除楊洋外，在直播中LVMH集團(tuán)大中華區(qū)主席吳越先生也親自上陣，為嬌蘭品牌入駐天貓送上祝賀。

“天貓已經(jīng)吸引了很多中國(guó)的時(shí)尚人群，時(shí)尚品牌進(jìn)入天貓已經(jīng)理所當(dāng)然。

跟電商的合作其實(shí)正在創(chuàng)新一個(gè)新的方式，一定不是一個(gè)簡(jiǎn)單的渠道，而是360度為消費(fèi)者服務(wù)的舉措。

此次法國(guó)嬌蘭進(jìn)入天貓，希望能夠?yàn)槟贻p消費(fèi)者服務(wù)，并與之越來越緊密地結(jié)合在一起。

”吳越在直播過程中說到。

顯然，LVMH集團(tuán)十分看重此次合作。

且早在嬌蘭之前，LVHM集團(tuán)旗下另一專業(yè)彩妝品牌MAKE UP FOR EVER已經(jīng)入駐天貓，于去年7月開設(shè)天貓旗艦店。

而此次“大小姐”嬌蘭還攜手其“好姐妹”全球化妝品零售連鎖品牌絲芙蘭(SEPHORA)同期入駐天貓開設(shè)旗艦店(8月預(yù)售，9月正式上線)。

要知道絲芙蘭是中高端化妝品零售品牌中較早嘗試互聯(lián)網(wǎng)和電商渠道的。

2005年在上海開啟了品牌在中國(guó)的第一家門店，一年后推出中國(guó)地區(qū)的網(wǎng)上商城，這在十年前當(dāng)屬先例。

但也僅止于此，此后十年，絲芙蘭的線上業(yè)務(wù)均由其自身把控。

絲芙蘭的十年一步，不難看出國(guó)際奢侈品集團(tuán)在渠道拓展上的謹(jǐn)慎。

但近期一系列的高頻合作表明，大牌們已經(jīng)驚覺再不開放懷抱擁抱中國(guó)電商，并適應(yīng)中國(guó)電商環(huán)境與平臺(tái)合作，或許將難以延續(xù)下一個(gè)十年，更何談百年。

根據(jù)LVMH集團(tuán)2015年的全年財(cái)報(bào)顯示，除日本以外的亞洲市場(chǎng)(包括中國(guó)大陸和港澳臺(tái)地區(qū))，銷售額占比達(dá)到了27%，已是集團(tuán)全球最大的市場(chǎng)。

美國(guó)和除法國(guó)以外的歐洲排在第二和第三，分別占比26%和18%。

其中，在香水美妝業(yè)務(wù)中，日本以外的亞洲(包括中國(guó)大陸和港澳臺(tái)地區(qū))銷售占比為29%，超過了除法國(guó)以外的歐洲市場(chǎng)(26%)，成為香水美妝部門最大的市場(chǎng)。

亞洲市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)，促使其加快進(jìn)入中國(guó)電商市場(chǎng)的步伐。

紛至沓來的國(guó)際大牌們不止LVMH集團(tuán)，諸多國(guó)際奢侈品集團(tuán)已經(jīng)意識(shí)到了這一點(diǎn)。

雅詩蘭黛集團(tuán)在上月將旗下高端男士護(hù)膚品牌LAB SERIES(朗仕)在天貓開設(shè)旗艦店，這是雅思蘭黛集團(tuán)在天貓開設(shè)的第6家旗下品牌旗艦店。

此前已經(jīng)開設(shè)的店鋪有雅詩蘭黛、倩碧、La Mer(海藍(lán)之謎)、Bobbi Brown(芭比波朗)、M.A.C(魅可)天貓官方旗艦店。

對(duì)于這一數(shù)字，平臺(tái)早已有所預(yù)期。

此前天貓美妝總經(jīng)理古邁在今年2月的第二屆天貓美妝年度頒獎(jiǎng)盛典暨美妝行業(yè)峰會(huì)上表示，2016年約有20多個(gè)高端品牌入駐天貓。

且可預(yù)見的，除美妝之外，還會(huì)有更多服飾皮具、酒類、鐘表珠寶等行業(yè)的奢侈品品牌進(jìn)入中國(guó)電商市場(chǎng)。

僅LVMH集團(tuán)旗下就已經(jīng)涵蓋以上諸多品類，除美妝香水之外，時(shí)尚皮革制品的主要銷售陣營(yíng)同樣是在亞洲市場(chǎng)。

有消息稱，該集團(tuán)旗下高端酒類品牌已有意入駐天貓。

有趣的是，就在上個(gè)月，意大利奢侈品集團(tuán)Prada SPA發(fā)布了2016年財(cái)年上半年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)后，董事長(zhǎng)Carlo Mazzi 在分析師電話會(huì)議中表示，公司將繼續(xù)推進(jìn)電商業(yè)務(wù)的發(fā)展，減少傳統(tǒng)媒體的廣告開支，將這些資金投入到數(shù)據(jù)媒體推進(jìn)中。

他提到，集團(tuán)將會(huì)在兩年之內(nèi)，在所有主要市場(chǎng)推出電商平臺(tái)，其中，中國(guó)大陸，香港和新加坡將是首批推出的國(guó)家。

而這一消息一經(jīng)發(fā)布，就讓Prada 集團(tuán)的股價(jià)一度上漲多達(dá) 15%。

“電商”、“中國(guó)市場(chǎng)”已經(jīng)成為奢侈品集團(tuán)刺激資本的關(guān)鍵詞，而這兩大關(guān)鍵與奢侈品品牌的最大交集，無疑就是天貓。

不久，這些原本需要消費(fèi)者漂洋過海購(gòu)買的大牌，很快就能在天貓平臺(tái)上購(gòu)買，或許還能搶購(gòu)到海外同步上新的款式以及專為中國(guó)消費(fèi)者度身定制的天貓專供款。

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