淘寶店鋪爆款商品如何打造？需要做好哪些準(zhǔn)備？

         營(yíng)銷(xiāo)人員所做的不僅僅只是單純的銷(xiāo)售產(chǎn)品，更多的是要從人性的角度出發(fā)，像孩子一樣思考，激發(fā)大量的創(chuàng)新思維，同時(shí)《暢銷(xiāo)的原理》這本書(shū)中還給出了馬修自己許多激發(fā)創(chuàng)造力的方法，幫助人們提高自己的創(chuàng)造性該廣告公司是全球最早上市的廣告公司之一，決策制定研究所是其中一個(gè)非常獨(dú)特的機(jī)構(gòu)，它把研究人類(lèi)行為和人們?nèi)绾巫鲞x擇的科學(xué)新發(fā)現(xiàn)拓展應(yīng)用于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中宜家的產(chǎn)品，你上他們的官網(wǎng)看是無(wú)法購(gòu)買(mǎi)的，所有的購(gòu)買(mǎi)行為都是線(xiàn)下完成，而在線(xiàn)下，宜家設(shè)置了多種產(chǎn)品的不同體驗(yàn)，會(huì)讓人產(chǎn)生一種“擁有”的錯(cuò)覺(jué)，從而促使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)馬修威爾科克斯著的《暢銷(xiāo)的原理》一書(shū)就告訴你，是什么在影響人們的選擇情境對(duì)人們的選擇具有重大的影響，在影響決策的過(guò)程中，情境既可以削弱內(nèi)容的作用也可以增加內(nèi)容的作用除此之外，馬修還提出了“給人們帶去聰明、好看和幸運(yùn)的感覺(jué)”、“用輕松打動(dòng)客戶(hù)”、“切忌無(wú)可比擬”以及“遺傳和環(huán)境哪個(gè)更重要”、“肯定的力量”等條建議，有興趣的朋友可翻看原書(shū)，或許其中的哪一條就能給你從未有過(guò)的啟發(fā)和思考試想一下，你出國(guó)旅游時(shí)，在語(yǔ)言不通，人生地不熟的地方，若是看到你熟悉的一家餐廳，例如肯德基、麥當(dāng)勞你是不是會(huì)更傾向選擇他們俗話(huà)說(shuō)：“好的開(kāi)頭是成功的一半”，開(kāi)頭設(shè)置的更加吸引人，能夠引起別人的注意，而在結(jié)尾處，多提供一些有時(shí)間限制的信息和報(bào)價(jià)，讓消費(fèi)者沒(méi)有過(guò)多的時(shí)間去考慮其他選擇人其實(shí)是一種很懶的物種，當(dāng)你給的信息越來(lái)越多的時(shí)候，人們反而更不會(huì)選擇，人們更趨向于簡(jiǎn)單甚至是“不費(fèi)腦子”的事情你在觀(guān)察宜家的營(yíng)銷(xiāo)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，宜家的營(yíng)銷(xiāo)方式都是以“體驗(yàn)”為主，讓你在不知不覺(jué)中接受他們的產(chǎn)品                

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