俺來也：校園天貓o2o模式

一、不是光大牌就能吸引年青用戶俺來也創(chuàng)始人ceo孫紹瑞介紹稱，品牌館沒有區(qū)域約束，是b2c的“學(xué)校天貓形式”，物流倉儲由品牌館自己承擔(dān)。

同時(shí)俺來也品牌館中將品牌創(chuàng)始人ip化，專設(shè)創(chuàng)始人版塊+c2b用戶話題專區(qū)及品牌視頻放映廳，以音頻+視頻+專題發(fā)布打造重度垂直的品牌自媒體渠道。

現(xiàn)在，入駐俺來也品牌館的除了什物產(chǎn)品外，還有線上教育課程產(chǎn)品，和驢媽媽旅行、出境游等旅游產(chǎn)品，一切產(chǎn)品都將價(jià)位適中、品類風(fēng)格契合18到22歲大學(xué)生集體。

據(jù)了解，品牌館的策略是“大品牌帶動單一產(chǎn)品流量”。

不過孫紹瑞表明，許多品牌方在品牌研制時(shí)會設(shè)計(jì)學(xué)校系列，例如的neo系列、特步運(yùn)動配備旗下的高校運(yùn)動系列——俺來也期望更多傳統(tǒng)大品牌針對高校生這個(gè)受眾集體，專門研制產(chǎn)品和分類辦法、入駐俺來也，讓大學(xué)生進(jìn)入品牌館后看到的一切產(chǎn)品，都和自己的消費(fèi)習(xí)氣、需求相符。

“比方本次入駐的馬克華菲集團(tuán)，就沒有直接選擇馬克華菲這個(gè)時(shí)尚商務(wù)男裝品牌，而是入駐了公司旗下針對年青人的品牌reshake。

”孫紹瑞說道。

二、讓學(xué)生做產(chǎn)品的構(gòu)思研制，靠譜嗎?

記者了解到，俺來也品牌館還讓用戶參與品牌方在營銷上的構(gòu)思研制，推出“青春代言人征集”活動：在俺來也app的“社區(qū)發(fā)現(xiàn)”版塊里，品牌方能夠把產(chǎn)品計(jì)劃，或許新品試吃等互動性活動發(fā)布，然后學(xué)生們能夠按照個(gè)人興趣，把關(guān)于產(chǎn)品的idea和構(gòu)思在規(guī)定時(shí)間內(nèi)放在版塊里。

之后一周內(nèi)，渠道將在全國范圍內(nèi)票選學(xué)生的構(gòu)思作品，經(jīng)過歸納考評，選出契合用戶消費(fèi)習(xí)氣、吻合產(chǎn)品定位的idea。

學(xué)生的構(gòu)思作品被征用后，制造團(tuán)隊(duì)能夠得到構(gòu)思經(jīng)費(fèi)，來將自己的構(gòu)思拍照、制造成影片，該視頻將被放入品牌館專區(qū)傳達(dá)。

此外，構(gòu)思團(tuán)隊(duì)還會得到產(chǎn)品銷量的部分分紅，作為“青春代言費(fèi)”。

對此，孫紹瑞表明，新產(chǎn)品剛進(jìn)入商場時(shí)，品牌方的常規(guī)做法是找一家4a公司進(jìn)行產(chǎn)品定位、包裝服務(wù)，在這一階段，品牌方的痛點(diǎn)并不在商場，而是品牌服務(wù)商的才能：是否有能精準(zhǔn)抓住用戶需求的計(jì)劃。

“現(xiàn)在大學(xué)生集體中，許多是主修廣告專業(yè)、影視專業(yè)的學(xué)生，他們很有構(gòu)思潛質(zhì)，并且其實(shí)更了解用戶(年青人)在做什么。

”三、今年把o2o形式拓展到全國據(jù)記者了解，從6月15日到30日，俺來也品牌館還進(jìn)行接連15日的八折營銷，依據(jù)孫紹瑞估算，活動期間的活潑人群數(shù)將超越100萬，均勻日活30萬，銷售量將達(dá)1000萬元。

俺來也現(xiàn)在首要掩蓋一線城市，2015年全年銷售額1億元，均勻客單價(jià)11元。

2016年其已擴(kuò)張到二、三線城市，預(yù)計(jì)全年銷售額到達(dá)9.8億元，那么二、三線城市和一線城市學(xué)校的消費(fèi)才能、消費(fèi)特點(diǎn)有什么不同?

孫紹瑞指出，二、三線城市學(xué)生集體的消費(fèi)才能，取決于學(xué)校位置(市區(qū)內(nèi)還是市郊)，同一地域集體的消費(fèi)行為存在一致性，關(guān)注點(diǎn)也較相似。

未來，俺來也將首要完善公司各事業(yè)部的布局，將現(xiàn)有的o2o形式掩蓋全國;另一方面，其將深化開展品牌館事業(yè)部，以及西游早餐等交際服務(wù)和人才服務(wù)的垂直版塊。

“我們期望持續(xù)做用戶財(cái)物的延伸，把結(jié)業(yè)生過渡到城市的cbd，一向伴隨著他，提供金融、消費(fèi)等全方位的服務(wù)。

”

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