淘寶店鋪的商品客單價(jià)低，該如何使用直通車推廣呢？

         由于店鋪產(chǎn)品客單價(jià)比較低,而且直通車的投資回報(bào)率想做高一些也是比較困難的任務(wù),因此,我們更應(yīng)該關(guān)注的是轉(zhuǎn)化率但自從淘寶網(wǎng)站的千人千面功能逐漸完善以后,對(duì)那些開通直通車的寶貝來說,其匹配的流量和精準(zhǔn)度也變得非常高因此,要提高直通車銷售額,我們應(yīng)該從流量來源、點(diǎn)擊率,平均點(diǎn)擊花費(fèi)和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率這幾方面來入手,并對(duì)其進(jìn)行優(yōu)化直通車優(yōu)化三部曲之“投資回報(bào)率當(dāng)直通車的產(chǎn)品銷量不斷攀升,而且店鋪的權(quán)重也在逐漸增加并趨于穩(wěn)定時(shí),直通車也要逐漸穩(wěn)定下來,此時(shí),就要抓轉(zhuǎn)化率和投資回報(bào)率了很多賣家從開店時(shí)就經(jīng)常舉行店鋪活動(dòng),但由于網(wǎng)店的客單價(jià)相對(duì)比較低,因此吸引的流量也根有阻,所以,如果網(wǎng)店要想吸引更多的流量來主攻銷量直通車優(yōu)化三部曲之“打基礎(chǔ)”很多新手在開始使用直通車時(shí),基本上是不太懂如何優(yōu)化的,這樣肯定會(huì)存在著前期的流量很少而且不穩(wěn)定的問題,而關(guān)鍵詞的質(zhì)量波動(dòng)也較大,因此,我們要采取一定的技巧,來做好基礎(chǔ)工作由于網(wǎng)店產(chǎn)品的客單價(jià)比較低,而且我們之前也都在做類似于“買兩件包郵”的工作,因此,在目前直通車趨穩(wěn)之時(shí),提升寶貝的轉(zhuǎn)率還是相對(duì)比較容易的我們可以通過提高寶貝的質(zhì)量得分、壓低直通車關(guān)鍵詞的操作手法來降低平均點(diǎn)擊花費(fèi)這種方法的具體時(shí)是,要對(duì)一些平均點(diǎn)擊花費(fèi)高的關(guān)鍵詞降低出價(jià),然后對(duì)一些平均點(diǎn)低的關(guān)鍵詞進(jìn)行擴(kuò)詞2、對(duì)于直通車的整體銷售額,有如下公式:直通車銷售額=流量×點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)針對(duì)轉(zhuǎn)化率而言,我們應(yīng)該做的,可以將點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞提高出價(jià)并增加關(guān)鍵詞，對(duì)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞降低出價(jià)                

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