淘寶商家如何能在不活動(dòng)少推廣的情況下,做到類目第一?
170****8928樓主|2020-09-08|11:49|發(fā)布在分類 / 店鋪管理|閱讀:9436
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現(xiàn)階段想要在服裝類目快速做到類目TOP,我個(gè)人認(rèn)為呢, 最核心的兩個(gè)點(diǎn)其實(shí)是需要有優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)或買手選款團(tuán)隊(duì)(韓都衣舍丶裂帛丶茵曼丶花生記等),另外需要有業(yè)內(nèi)頂級(jí)的供應(yīng)鏈管理及倉儲(chǔ)物流人才(服裝的快速生產(chǎn)與反應(yīng),下單計(jì)劃與庫存管理都是一門技術(shù)活),還需要有完善的組織架構(gòu)(架構(gòu)中還包括了運(yùn)籌帷幄的創(chuàng)始人,深諳品牌與營銷的高管丶精通各種推廣活動(dòng)的運(yùn)營人才,資深財(cái)務(wù)等等),最關(guān)鍵是還需要有足夠的資本儲(chǔ)備(接受風(fēng)投或之前積累的原始資金),具備這些基礎(chǔ)條件才有可能脫穎而出,否則日子很難過,做呢賺不到錢,不做呢這個(gè)又是趨勢(shì)又是未來,苦逼的就是一些不大不小的二線三線品牌我認(rèn)為小類目需要遵循的4個(gè)核心要素:1丶產(chǎn)品年份性不強(qiáng),季節(jié)性不強(qiáng)2丶產(chǎn)品尺寸少,顏色少,SKU精而不多3丶毛利率必須超60%4丶生產(chǎn)周期短,交貨快,付款周期盡量長,供應(yīng)鏈管理方便首先結(jié)合我自身情況來說下,五金是家裝行業(yè)當(dāng)中的一個(gè)小類目,我們主要產(chǎn)品是做門鎖五金衛(wèi)浴有些行業(yè)就不需要你去做很深度的定位,比如去年在派代總裁班認(rèn)識(shí)的一位同學(xué),做豐胸產(chǎn)品(XX品牌,全年不打折不促銷不活動(dòng),做了大概3000萬的業(yè)績,毛利率70%以上),有毛的定位可言啊,完全功效性產(chǎn)品,所以有的時(shí)候,選擇比努力更重要,悶聲賺大錢的大有人在在現(xiàn)階段的淘寶來說,即使是很小的細(xì)分類目,都已經(jīng)有了很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(除去需特殊資質(zhì)和特殊產(chǎn)品),可能說這些類目的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比熱門類目整體實(shí)力沒有那么強(qiáng)像我的話第一步就找了多年合作的專業(yè)廣告策劃公司進(jìn)行首批產(chǎn)品拍攝,詳情頁面描述共同商討確定,這樣的費(fèi)用其實(shí)是很高的,但是我今天去參加觸電會(huì)時(shí)聽華帝李總分享,他們?nèi)客獍?,就修一張圖片可能就達(dá)到5萬錢,一個(gè)產(chǎn)品的描述至少20萬以上,還是富二代好(華帝電商團(tuán)隊(duì)總共23人,支持了年5億的銷售)第三步:借勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做大型活動(dòng)及鉆展投放時(shí)候其實(shí)會(huì)拉動(dòng)類目的搜索,需要根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)來制定相應(yīng)的方案(將自己拉到和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一個(gè)等級(jí),比如真功夫在最開始時(shí)候把肯德基和麥當(dāng)勞當(dāng)成假想敵,所以在經(jīng)營過程中采取了很多方式去借勢(shì)說到細(xì)分類目,也不得不說下定位,前段時(shí)間也有篇文章說電子商務(wù)的成功40%靠定位,我個(gè)人是不太贊成的,定位固然重要,但還沒那么重要,因?yàn)橛行袠I(yè)的區(qū)別OK就必須上,敵人沒有的,就需要自己去發(fā)現(xiàn)去尋找合適的產(chǎn)品補(bǔ)充進(jìn)去,團(tuán)隊(duì)中需要有人去專門負(fù)責(zé)產(chǎn)品的拓展工作,而且是經(jīng)驗(yàn)豐富的行業(yè)內(nèi)人員,因?yàn)橛匈Y源,熟悉流程定位前需要做大量的數(shù)據(jù)分析和調(diào)研,怎么定也要看行業(yè)的體量,案例分享:以前王守義注冊(cè)了十三香的商標(biāo)(類目名稱),全中國除了他沒人敢賣然后在原有的基礎(chǔ)進(jìn)行完善,我是非常建議在成立之初,不妨找個(gè)專業(yè)品牌策劃公司,對(duì)產(chǎn)品拍攝丶詳情頁描述,首頁裝修進(jìn)行初步基礎(chǔ)的搭建,效果可能會(huì)更好
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