幕思城>電商問答>活動(dòng)策劃>無人直播日銷十萬甚至百萬,是怎么玩?

    無人直播日銷十萬甚至百萬,是怎么玩?

    邱強(qiáng)盛樓主|2022-10-27|17:09|發(fā)布在分類 / 活動(dòng)策劃|閱讀:73

    最近無人直播的熱度挺高的,圈里圈外的人一擁而上,忙得不亦樂乎。

    做培訓(xùn)的做培訓(xùn),做加盟的開始加盟。

    我們團(tuán)隊(duì)還花了三萬多塊錢,學(xué)習(xí)了幾種不同的玩法。

    我只是和每個(gè)人談了談。

    沒有直播是什么意思?顧名思義就是沒有真人的直播。

    眾所周知,去年以來Tik Tok直播的紅利明顯更大,沒有直播的事實(shí)是為了降低成本,達(dá)到直播流量的效果。

    目前確實(shí)有一定的紅利。

    直播分為純直播和半直播。

    純直播大多采用技術(shù)手段,在Tik Tok直播間播放錄制的視頻。

    像去年,我寫了一個(gè)13行的通關(guān)案例,大家可以看看。

    當(dāng)時(shí)正好趕上過年。

    他們?nèi)?3號(hào)線或者四季青拍攝真實(shí)搶購的視頻資料,以無人直播的形式播出。

    然后,他們實(shí)際帶來的產(chǎn)品是所選聯(lián)盟中的低價(jià)商品,他們自己賺取傭金。

    期間發(fā)生的任何售后問題都不理會(huì),商家自己會(huì)處理。

    同樣,現(xiàn)在也有了更多的玩法,超市清倉,童裝,家紡,清倉。

    其實(shí)這些題材從來都不新鮮,就像以前的線下店經(jīng)常說清倉倒閉,但是搬到線上之后,好像又有了一定的新鮮感。

    但是純無人直播錄播有點(diǎn)違背平臺(tái)規(guī)則。

    不建議嘗試。

    雖然有人做得很好,但是Tik Tok平臺(tái)的規(guī)則已經(jīng)比較完善了。

    據(jù)說其他平臺(tái),比如Aauto Quicker,可能還會(huì)有一些分紅。

    2.半無人直播和半無人直播感覺有點(diǎn)像不直播升級(jí)。

    一開始,我也有一些偏見。

    我覺得這又是純粹的針對(duì)平臺(tái)的規(guī)定,但是仔細(xì)觀察后發(fā)現(xiàn)還行。

    因?yàn)榇蟛糠职霟o人直播都是用綠屏或者實(shí)景,只是不需要真人出現(xiàn)在現(xiàn)場(chǎng)。

    畢竟直播團(tuán)隊(duì)對(duì)人和團(tuán)隊(duì)的要求都很大,成本也很高。

    前段時(shí)間和一個(gè)朋友聊天,杭州一個(gè)直播團(tuán)隊(duì)一個(gè)月的費(fèi)用,稍微上表,就接近10萬。

    主播、場(chǎng)控、運(yùn)營、導(dǎo)演、攝影、助播、基礎(chǔ)崗位工資都在15000元以上。

    所以普通人搞直播不是很友好。

    如果隨便播,會(huì)顯得不專業(yè)。

    如果是專業(yè)的,可能不賺錢,成本太高。

    所以我能理解為什么會(huì)有半無人直播,半無人直播也合理利用了一些平臺(tái)機(jī)制推送流量,不能說完全不符合規(guī)定。

    比如右下角的手是真的,背景是綠屏,至少人是活的。

    這種手目前用的比較多。

    或者像這樣,場(chǎng)景其實(shí)是搭建好的,只是下面有個(gè)鐘。

    第一,我們的場(chǎng)景是真實(shí)的,不違法。

    二是防止別人盜用你的素材,影響你的直播。

    這種半無人直播的邏輯和真正的直播間運(yùn)營類似,交易密集,停留互動(dòng)。

    有些做半無人直播的人玩的比直播好,可以用套路讓人留下來,連續(xù)做單,完成集約化交易,抓住第二波流量,流量直接爆炸。

    這也符合平臺(tái)推流的邏輯。

    所以我對(duì)半無人直播的看法也有些改變。

    我覺得他并沒有完全違背平臺(tái)的規(guī)則。

    最多也只能算是一招。

    大多數(shù)游戲一般都是用吸引你注意力的場(chǎng)景來吸引你點(diǎn)擊進(jìn)去。

    比如羽絨服9.9,超市2元就倒閉了,然后會(huì)有一些非常非常便宜的東西,都是精選聯(lián)盟選的。

    然后不僅是便宜的,還會(huì)賣一些貴的,從高流量中獲得一定的轉(zhuǎn)化。

    并且把產(chǎn)品標(biāo)成1分錢吸引你點(diǎn)進(jìn)去,然后一點(diǎn)好東西,100單起。

    這和餓美團(tuán)的特價(jià)不一樣,但是你的停留和互動(dòng)已經(jīng)完成了,對(duì)于直播工作室來說也不是壞事。

    現(xiàn)在,除了Tik Tok,還有更快的無人直播。

    很多清場(chǎng)甚至所有無人直播都是直播,還是有一定加成的。

    個(gè)人推薦半無人直播,這樣生態(tài)小眾更穩(wěn)固。

    如果你是新手,你不僅需要掌握Tik Tok直播的邏輯,還需要掌握Tik Tok大量的直播號(hào)。

    目前市場(chǎng)上用一個(gè)新申請(qǐng)的賬號(hào)肯定是不行的,也不需要專業(yè)的直播間來設(shè)置場(chǎng)景。

    對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)來說,相對(duì)簡單。

    無非就是試錯(cuò)的成本和時(shí)間的成本。

    當(dāng)然,做的事情有好有壞。

    而且報(bào)廢數(shù)量是一定的,做過的人肯定都知道。

    到底誰的號(hào)多,這個(gè)號(hào)指的是能用的號(hào),誰的號(hào)多就牛逼。

    現(xiàn)在有一些搖一搖的店鋪專門找這些做無人直播的玩家?guī)ж洠喈?dāng)于把無人直播當(dāng)成了人才。

    當(dāng)我們談到這一點(diǎn)時(shí),我們都知道Tik Tok的直播流量很糟糕。

    不管是直播還是半直播,一天賣幾百萬的直播間天天開。

    其實(shí)不管是沒有直播還是其他帶貨的人,總之流量都是很大的。

    前兩天找了個(gè)小哥聊天,七天時(shí)間,帶了300萬,也就是說一月1000多萬。

    簡而言之,數(shù)百萬的銷量在Tik Tok賽道隨處可見。

    就算凈利潤可能沒那么高,十個(gè)點(diǎn)的凈利潤一般也比很多項(xiàng)目香多了。

    大到羅永浩,小到一個(gè)普通的寶媽,所有商品都可以通過精選聯(lián)盟拿出來。

    還有,我覺得目前的情況,業(yè)務(wù)都在Tik Tok的生態(tài)里,直播要么是我們說的無人直播,要么是人才帶貨,也就是這兩個(gè)業(yè)務(wù)可以和直播對(duì)接。

    如果不做無人直播,又找不到合適的人,一般人也可以選擇開個(gè)搖一搖的店做無貨源。

    然而,沒有供應(yīng),這條賽道上有許多坑要踩。

    比如產(chǎn)品不好,價(jià)格沒有優(yōu)勢(shì)。

    這些都是最大的弊端。

    但是,如果有一個(gè)很差的產(chǎn)品,或者一個(gè)賽道,只要你使用了一定的技巧,剩下的就靠堅(jiān)持積累了。

    基本上我覺得你可以得到一定的效果,但是利潤可能比較低。

    如果你想與達(dá)人分享,你必須與Tik Tok官員分享。

    扣除一定的運(yùn)營成本,還可以硬盈利,但也是能出成績的賽道。

    Tik Tok達(dá)人的流量非常非常多,也非常非常嚇人,包括之前的自然流量,你喜歡的。

    也是來自達(dá)人商品下的一部分流量。

    隨便一點(diǎn)流量就能養(yǎng)活N家店鋪,這是真的。

    但是,這個(gè)游戲會(huì)很快改變。

    如果你能跟上它,你可以喝點(diǎn)湯,這是一個(gè)切入Tik Tok的好軌道。

    但是,如果賺的錢不多,就必須結(jié)合達(dá)人來做。

    基本上我覺得和之前的招商很像。

    它能吃苦,不斷積累,積累人才資源。

    有手真的很好,和賣粉絲拉粉絲差不多。

    總之,我認(rèn)為大多數(shù)人仍然需要擁抱Tik Tok賽道來尋找機(jī)會(huì),許多人還沒有開始。

    事實(shí)上,Tik Tok只是一個(gè)新的平臺(tái),而不是新的商業(yè)模式。

    本質(zhì)上沒有太大區(qū)別,只是呈現(xiàn)形式上有區(qū)別。

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微V.信X號(hào)是為: msc496。

    淘寶店運(yùn)營問題沒解決?沒思路?想系統(tǒng)學(xué)習(xí)? 馬上點(diǎn)這里加火星老師微信【無償贈(zèng)送5.5G運(yùn)營禮包、電商軟件VIP賬號(hào)、內(nèi)部課程等資源】
    >
    發(fā)表評(píng)論

      微信掃碼回復(fù)「666