天貓品牌運(yùn)營(yíng)三個(gè)階段

入駐天貓，只有發(fā)展自己的品牌才是長(zhǎng)久之計(jì)。

對(duì)于一個(gè)剛起步的品牌來說，應(yīng)如何運(yùn)營(yíng)呢？這里為大家講講天貓品牌運(yùn)營(yíng)的流程。

首先，應(yīng)做好前期市場(chǎng)分析。

市場(chǎng)分析起碼應(yīng)知道該類目市場(chǎng)類目、淡旺季。

然后就是產(chǎn)品定位：目標(biāo)消費(fèi)人群，如年齡、風(fēng)格、價(jià)位等。

接下來就是選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有了對(duì)比可以避免很多方向性錯(cuò)誤。

第二步，做好中期的團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

團(tuán)隊(duì)主要有店長(zhǎng)、活動(dòng)策劃、營(yíng)銷推廣、客服、設(shè)計(jì)、模特、攝影、庫(kù)管、財(cái)物等人員組成。

每個(gè)崗位人員都應(yīng)具有較強(qiáng)的專業(yè)能力。

第三步就是后期開拓市場(chǎng)了。

可以選擇線上分銷，如開設(shè)淘寶店、專賣店、專營(yíng)店等；也可以選擇入駐其他平臺(tái)；當(dāng)然也可以選擇線下批發(fā)等方式。

最后補(bǔ)充幾點(diǎn)： 1. 制定相應(yīng)的客服、庫(kù)管、運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)制度，制定中長(zhǎng)遠(yuǎn)銷售目標(biāo)及市場(chǎng)預(yù)期； 2. 明確推廣形式，無非站內(nèi)、站外及淘搭檔（淘寶資源運(yùn)作公司），站內(nèi)的一定要分階段實(shí)時(shí)跟進(jìn)幾個(gè)主要活動(dòng)，不可能一口氣吃個(gè)胖子，其他作為輔助推廣手段； 3. 上對(duì)應(yīng)的管理系統(tǒng)，進(jìn)銷存，利于成本控制，客服系統(tǒng)及物流跟蹤系統(tǒng)，提升服務(wù)質(zhì)量，及時(shí)跟蹤物流進(jìn)度，采取短信通知方式，可以參考順風(fēng)或EMS模式； 4. 建立幾家合作快遞公司，備不時(shí)之需，提倡月結(jié)，控制現(xiàn)金流； 5. 設(shè)法與對(duì)應(yīng)類目小二建立良好關(guān)系，依靠別人平臺(tái)吃飯，有關(guān)系才有資源。

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