淘寶店鋪如何在21天內把日流量從0提到12000?
60期一五樓主|2022-05-13|23:09|發(fā)布在分類 / 新手開店|閱讀:94
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首先我們來分解一下寶貝的排名規(guī)則: 1、寶貝最重要的2個分值:(1)寶貝人氣值;(2)寶貝質量分。
其中,寶貝人氣值又包含2個最重要的權重:(1)7天人氣值增長;(2)搜索轉化跟同類目同級別的門店比較排名。
寶貝人氣值 寶貝人氣值不是說 “銷量” 而是說的 “增長” ,也就是說,如果你的銷量每天是 100件,連續(xù)7天都是100件,那么你的人氣值增長是100% 。
但是我的寶貝,第一天賣了2單,第7天賣了 30單,我的人氣值增長是 1500% ,我的人氣7天增長分值比你一個月賣 3000件的人高! 淘寶搜索引擎要找出來的,是”顧客越來越喜歡的寶貝“ 所以7天增長率,是決定人氣排名幾乎占掉30%的權重因素。
這里,人氣值的增長,只算2種轉化:“付費轉化 ”跟 “自然搜索轉化”,“活動轉化”不貢獻任何人氣值!你就算今天參加聚劃算賣了3000件,你的人氣值增長是 0, 但是你的評分,DSR,是算的!做活動就要想清楚目的,因為做完一次活動,基本自然搜索就停止2-3周,再也沒有一個自然流量進來了!活動是自然流量的殺手! 要收藏,要流量,要銷量。
七天連續(xù)試用,試用才是王道?1個收藏,10個流量,20個收藏,1個成交。
試用可以,但是也得有個度,掌握好,這個是有一定的技巧的,不然倒霉的就是你。
試用了七天,第三天的時候直通車跟上,七天后,自然成交不上升,就放棄吧,不要太固執(zhí),吊死在這一顆樹上。
另外的30分權重,從哪里來? 淘寶搜索引擎,重視的是 "我給你流量,你能不能幫我產(chǎn)生銷量"。
淘寶給你的流量,是來自于哪里?自然搜索!寶貝排名前進一頁,自然流量就增加N% 。
但是注意:直通車,鉆展,付費流量,淘寶客, 都在 1-2 (寶貝質量分)的分值里面算0分!這些轉化都不會幫助你獲得這30%的權重,只有通過自然搜索進來的轉化,才參與排名。
所以你的人氣分要高,必須要做到”淘寶給我30個免費自然搜索流量,我必須要產(chǎn)生最少2單銷售“。
這種寶貝,淘寶搜索引擎會判斷是”有成長空間“的寶貝,再多給點流量,看能不能繼續(xù)轉化。
怎么多給你流量?排名往前,每增加一頁40名的排名,流量基本增長80%。
所以人氣值最重要的兩點,是7天人氣增長情況和搜索轉化。
這也是為什么我要告訴大家燒車要在點上,參加任何活動要弄清楚目的是什么,盲目參加只會讓你變得更慘。
要知道,目前的搜索規(guī)則,活動進來的算0人氣,但是講到門店質量分時,活動帶來的差評,就算入門店質量分,活動做得不好,給門店帶來的,有可能是自然排名瞬間掉出100頁,會持續(xù)傷害門店好幾周。
直通車有一個最大的問題,是沒有人有錢無止境的燒,所以一般都有設定每日限額。
你限制300元一天,那今天的流量達到300元后(可能500個流量),就不會再有人進來了,這會導致你的流量曲線,變成一條直線,沒有7天的增長,7天前跟7天后,都是固定那么多流量,沒有增長,所以30%人氣增長分就不見了,自然排名也沒有了。
綜合排名 了解了寶貝人氣分后。
我們來看看綜合排名,綜合排名占據(jù)了80%的淘寶流量。
綜合排名的根據(jù)是什么? 第一篩選條件:關聯(lián)性+下架時間,關聯(lián)性不高的寶貝,直接不參與排名。
下架時間呢?寶貝從上架那一天,那一秒開始,算整整7天后,會下架,然后瞬間再上架。
這個是淘寶搜索引擎設計的機制,是讓每個寶貝(新寶貝,老寶貝,天貓,C店)都有公平展示的機會,也就是,每個新品,上架后,7天后,你會有一次機會,出現(xiàn)在前10頁,但是出現(xiàn)在第10頁,跟出現(xiàn)在第一頁,流量肯定是幾百倍的差別了,所以就要了解,排名的依據(jù)了。
綜合排名,是根據(jù)寶貝的“下架時間 +櫥窗推薦”來做主要排名依據(jù)。
不過,這些是給5頁以上的排名,5頁以下的排名,必須擁有極高的“門店質量分值” 才能排到第一頁。
三個豆腐塊是給天貓的,下架時間排名,晚上 7:00之前,是展示 15分鐘,晚上7:00 之后,是展示 30分鐘。
越接近下架時間的寶貝,排名越靠前面。
比如說,我們2個寶貝,你是3:30下架,我是 2:50下架,現(xiàn)在是2:45分。
買家搜索 “羽絨服 女”我的寶貝一定排名在你的寶貝前面,這個是公平的,因為我還有5分鐘就下架了,要重新等7天后,我才再有一次機會,但是有一個現(xiàn)象,當我在做我的爆款的時候,我的寶貝,下架時間是晚上10:00,但是我的寶貝在下架當天,買家搜索“小西裝 女 ”時就能排名在第一頁,第4個位置。
為什么?就是因為門店質量分。
門店質量分是什么?淘寶搜索引擎一直在統(tǒng)計,統(tǒng)計你一個店的“服務質量”,他看不到你的客服的臉,也無法分析你客服的旺旺對話,它是通過什么“判斷”你是否是一個值得推薦的門店呢? 通過下面幾個最大因素: (1)門店的DSR;(2)門店的退貨速度;(3)門店的好評率。
通常,我們能夠做到的是,盡量第一時間,能夠點擊退貨就盡量點擊,讓這個平均值優(yōu)于行業(yè)30%以上。
客戶的好評,在爆款初期,是必須死命去維護的,每天找出幾個常常打好評的買家回評,很多爆款的初期特性,都是賣了5000多單,但只有100個評價。
賣家們要知道,前面的評價,權重最高。
因為你基數(shù)小,所以對他們的影響是巨大的。
假如100件里面有3個差評,你就是3%的差評率,但是在1萬件里面,就算是30個差評,也才0.3%的差評率,所以“越前面”越要小心。
只要你的門店質量分“很高”,門店人氣值“很高”,那你的寶貝,會被淘寶搜索引擎“破例”優(yōu)先放在買家的面前。
淘寶搜索引擎設計的目的,是將“淘寶最好的寶貝,最符合買家需求的寶貝,優(yōu)先推薦給買家”!他要做到每個買家進來淘寶購物,都能夠享受“美好”的購物體驗! 類目排名 有些人覺得很奇怪,為什么我類目流量每天有5000多個?他們從哪里進來的? 類目,是買家通過首頁,點擊進入”某個“分類,如“羽絨服”。
買家沒有指明任何意向,他希望的是”淘寶“推薦一個好的羽絨服,所以我們要了解淘寶搜索引擎會推薦什么給他? 在沒有意向的情況下,淘寶會分析“屬性權重”。
比如說,羽絨服有一個版型,有韓版,歐美,日系。
淘寶搜索引擎發(fā)現(xiàn),韓版的需求搜索量最大,轉化率也最高,代表最近買家最喜歡的是韓版的羽絨服,那么這個"韓版"在版型這個屬性里面,就是優(yōu)先推薦屬性。
一件羽絨服,有幾十個屬性,我每個屬性都分析,舉例【領形】,通過生e經(jīng)或者其他軟件,可以發(fā)現(xiàn),每年12月帶毛領的屬性成交件數(shù),是其他類型屬性成交量的10倍,那么淘寶在類目里面,最有可能推薦給買家的,就是帶毛領的羽絨服。
所以我的寶貝上新的時候,我的每個屬性,都是“符合”淘寶類目推薦的熱賣屬性,這樣只要我的寶貝人氣分稍微上去,就可以出現(xiàn)在類目的第一頁了! 上架當天是0流量,21天流量過萬? 了解了3種排名技巧后,我們來了解下我是如何把一個寶貝做到上架當天0流量,21天后12000 UV,其中5000來自搜索,5000來自類目。
不開直通車,不上活動,光靠研究淘寶的自然搜索,就可以做到。
我歸納叫新品螺旋上升路線。
為什么叫螺旋,因為他像旋渦一樣,每7天翻倍。
這個要做到,必須每天算,算進來的流量跟進來的轉化,是否符合淘寶的人氣增長要求。
先逆向思考,淘寶搜索引擎怎么挖掘有潛力的寶貝?他看不懂我的圖片,所以搜索引擎唯一的依據(jù)是“數(shù)據(jù)”。
打開量子,就可以看的出來,淘寶搜索引擎在“收集”什么數(shù)據(jù)。
淘寶判別一個寶貝的頁面好壞,買家喜不喜歡,只能通過“買家停留在我頁面的時間”,買家是否有耐心拉到詳情頁底部,以及 ”買家是否有去我首頁看看,是否有看我其他寶貝“。
這個叫寶貝質量分。
質量分越高的寶貝,越容易被排名。
買家停留時間,更容易理解。
如果每個進來我頁面的,都是停留10秒就走了,代表我的頁面實在不吸引買家,大家連看的意愿都沒有。
所以等下我會講吸引買家的技巧,就是要針對這3點優(yōu)化。
如果一個寶貝頁面,能夠吸引買家平均停留500秒,那么代表我的寶貝頁面有吸引他們的地方,讓他們舍不得走。
但是有沒有可能買家是打開了,不看呢?所以淘寶統(tǒng)計了“拉到底部”。
大家有沒有發(fā)現(xiàn),幾年前,淘寶的詳情頁展開方式改變了。
打開是不用等太久的,它是隨著你拉動,才一個一個圖片打開,如果你停留在一進去不拉動,等10分鐘,再開始下拉,你會發(fā)現(xiàn),還是在下拉的時候,圖片才開始打開,這個叫做 lazyload,就是懶惰展開。
伴隨著這個的,是統(tǒng)計代碼。
在底部的圖片,拉開是很煩的,但如果你的詳情頁吸引買家,他是會不厭其煩一直拉到底,觸碰到統(tǒng)計代碼的。
這種,才叫有效優(yōu)質流量。
現(xiàn)在“個性化搜索驅爆款”可能跟以前那樣了,現(xiàn)在流量要做的就是標題的“精致”跟“定位”。
寶貝人氣值和寶貝質量分,就是這兩點,說起來簡單,但很多人都是照搬各種實操,沒有從淘寶官方的角度去思考它們的本質。
以上,能不能看懂,就看你的悟性了,至于看懂了能夠獲取到多少流量,要看你怎么操作了。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微V.信X號是為: msc496。
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