淘寶店鋪賺不到錢(qián)？3招輕松解決

最近遇到1家3鉆賣女裝的賣家，他復(fù)盤(pán)了下上半年的店鋪經(jīng)營(yíng)狀況，銷售了也有1000多件衣服，但是居然沒(méi)怎么賺到錢(qián)。

分析經(jīng)營(yíng)狀況后我們發(fā)現(xiàn)，這家店的衣服從檔口拿貨，淘寶競(jìng)對(duì)多，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，不敢賣高價(jià)，此外不開(kāi)直通車就沒(méi)流量，本身利潤(rùn)就低，還被直通車燒走大半，這半年相當(dāng)于幫馬爸爸打工了。

避免大家像這家店一樣白忙活，幕思城給大家支3招。

1)選個(gè)性化品類–提高定價(jià)避免選標(biāo)品，因?yàn)闃?biāo)品寶貝差異性不是很大，一般有固定的價(jià)格區(qū)間，可以自主定價(jià)的能力不強(qiáng)。

比如手機(jī)膜，定價(jià)一般在9.9-20元之間。

再加上直通車推廣、租房的水電費(fèi)，哪里會(huì)有利潤(rùn)。

哪些品類利潤(rùn)率高?

盡量選擇非標(biāo)品。

比如個(gè)性化產(chǎn)品，下圖的生日禮包，價(jià)格在9.9-199之間不等，各家出售的寶貝并不一致，店鋪間競(jìng)爭(zhēng)的更多是創(chuàng)意和驚喜，所以有一定的定價(jià)權(quán)，繼而保證了寶貝有較高的利潤(rùn)率。

2)預(yù)售模式–降低成本越來(lái)越多的店鋪被庫(kù)存壓垮，所以巨頭如ONLY都開(kāi)始走預(yù)售模式了。

小店無(wú)法像ONLY有大批粉絲支撐預(yù)售玩下去，那就考慮走自主設(shè)計(jì)的服裝，比如漢服和lolita裝等，不僅自住定價(jià)能力強(qiáng)，預(yù)售模式還讓寶貝的成本降低最低，最大可能地提高店鋪的利潤(rùn)率。

3)兩件優(yōu)惠促銷活動(dòng)–提高客單價(jià)兩件優(yōu)惠適用于女裝(基本款)、零食、美妝護(hù)膚、紙巾等類目，這些寶貝有部分用戶會(huì)選擇一次性購(gòu)入多件。

假設(shè)一件基本款的女裝成本30元，售價(jià)45元包郵，那么賣出去1件利潤(rùn)為11元，如果做了兩件優(yōu)惠6元的活動(dòng)，快遞費(fèi)不變，單客的利潤(rùn)就能增加到20元。

三件減10元的話，盡管快遞貴了，但單客的利潤(rùn)也更高，所以店鋪應(yīng)該吸引用戶花更多的錢(qián)。

兩件優(yōu)惠的活動(dòng)設(shè)置起來(lái)也非常方便，打開(kāi)美折–活動(dòng)創(chuàng)建–滿減選擇好商品后，直接設(shè)置滿2件減X元即可。

提高客單價(jià)的類似辦法還有全店滿199元減X元，或者贈(zèng)送用戶一張門(mén)檻高的券(199-X)，還有個(gè)辦法就是做關(guān)聯(lián)推薦，除了詳情頁(yè)展示外，旺旺客服可通過(guò)訂單的確認(rèn)地址再次宣傳。

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