淘寶店鋪?zhàn)?688的分銷能行嗎?怎么提升店鋪的訪客和流量?
155****2327樓主|2020-01-01|16:15|發(fā)布在分類 / 流量轉(zhuǎn)化|閱讀:4498
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1.定期優(yōu)化1688店鋪無(wú)數(shù)據(jù)流產(chǎn)品,汰換上新
非常多的1688店鋪,會(huì)存在很多的原因,出現(xiàn)一些無(wú)數(shù)據(jù)流的產(chǎn)品,這些產(chǎn)品就是我們統(tǒng)稱的滯銷品,這個(gè)在店鋪是有一定比例的,在此,我建議,如果快消品持續(xù)30天沒(méi)有銷量的數(shù)據(jù),基本可以判斷的是,已經(jīng)被市場(chǎng)拋棄了,要果斷出擊,去處理這些滯銷品,怎么處理呢?
①?zèng)]有UV, PV兩個(gè)沒(méi)有的產(chǎn)品,這樣的產(chǎn)品可以直接刪除就行了,對(duì)應(yīng)的圖片空間的圖片也可以一并刪除掉。
②產(chǎn)品上新的時(shí)候沒(méi)有注重關(guān)鍵詞的選擇,對(duì)于這樣的產(chǎn)品,我們要重新優(yōu)化一下,最好的方法是再次上新,獲取更多的流量扶持。
③如果我們產(chǎn)品有收藏,加購(gòu)的一些行為,沒(méi)有成交,我們要適當(dāng)?shù)恼{(diào)整下我們產(chǎn)品的價(jià)格,一般情況,高價(jià)的產(chǎn)品才會(huì)產(chǎn)生這樣的行為。(來(lái)源:1688運(yùn)營(yíng)研究社)這個(gè)時(shí)候不是你的產(chǎn)品沒(méi)有吸引力,而是買家在猶豫,只要你在稍微改變一下,轉(zhuǎn)化就隨之開始。
④有訪客,訪客不詢盤不下單,一方面分析是我們的產(chǎn)品詳情頁(yè)的問(wèn)題,設(shè)計(jì)的不夠吸引人,一方面要考慮我們的產(chǎn)品入店的關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn),是否和產(chǎn)品有高度的相關(guān)性。
2.如何引入更多的1688店鋪的無(wú)線流量
搜索是最重要的流量場(chǎng)景之一,尤其是在阿里1688平臺(tái)在全面布局無(wú)線市場(chǎng)的時(shí)代,無(wú)線場(chǎng)景的布點(diǎn)是非常大的,在今天的時(shí)代,如果你店鋪的無(wú)線流量占比比較少,那么你的空間就非常大的,那么我們?cè)趺醋霾拍芨玫奶嵘覀儫o(wú)線流量的占比呢。
1688官方發(fā)布的搜索排名的因子其中有一條是個(gè)性化,這個(gè)要素就是我們的店鋪明確而的個(gè)性化店鋪標(biāo)簽,產(chǎn)品標(biāo)簽。
這個(gè)就要求我們利用明確的店鋪標(biāo)簽,產(chǎn)品標(biāo)簽,去提升我們的無(wú)線流量數(shù)據(jù),那么對(duì)于我們1688店鋪的行為,怎么做呢?
①篩選店鋪3-5款銷售比較好的商品,這些產(chǎn)品是被證明了的,有一定潛力的,可以利用數(shù)字營(yíng)銷,建立精準(zhǔn)的計(jì)劃(來(lái)源:1688運(yùn)營(yíng)研究社);
②利用1688直播場(chǎng)景,引入到精準(zhǔn)的B類買家人群,通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng),店鋪客戶維護(hù)計(jì)劃去定期做轉(zhuǎn)化;
③1688官方活動(dòng)的布點(diǎn),瘋狂店促,天天特賣等營(yíng)銷場(chǎng)景,產(chǎn)品通過(guò)官方營(yíng)銷活動(dòng)引入更多的場(chǎng)景流量,帶動(dòng)無(wú)線流量的增長(zhǎng)。
3.確定性的1688店鋪新品成長(zhǎng)計(jì)劃
Ⅰ:產(chǎn)品上新的時(shí)候:最好的優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題的時(shí)間是上新的時(shí)候,這個(gè)時(shí)候一般很少有人會(huì)重視,急急忙忙的就上新了。然后后面產(chǎn)品沒(méi)有流量,才會(huì)去分析問(wèn)題,所以,我們要重視上新的過(guò)程,尤其在1688上新新品規(guī)則以后,要格外的引起重視的。
所以在優(yōu)化的時(shí)候,要注意幾點(diǎn):
①自己寫產(chǎn)品標(biāo)題,不要去復(fù)制別人的。不要去用數(shù)據(jù)包之類的直接導(dǎo),哪怕你的選詞一般般,但是一個(gè)全新的1688標(biāo)題,在很大程度上,會(huì)被1688搜索引擎認(rèn)定為新品,從而給你更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。
②關(guān)鍵詞選適合自己的。在寫標(biāo)題的時(shí)候,不要馬上去選擇人氣高的詞匯,因?yàn)槿藲飧叩脑~匯,競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)來(lái)說(shuō)是大的,在新品階段,我們還沒(méi)有能力和老大進(jìn)行抗衡的時(shí)候,要選擇其他的途徑。所以,選詞要選擇最合適的,最合適的就是根據(jù)我們的店鋪情況,還要考慮時(shí)機(jī)。
③點(diǎn)擊率是一個(gè)重要的數(shù)據(jù)指標(biāo)。在上新品的時(shí)候點(diǎn)擊率是一個(gè)重要指標(biāo),在1688新品上線的時(shí)候,尤其要注意這個(gè)點(diǎn)。因?yàn)殛P(guān)鍵詞給我們展現(xiàn)的機(jī)會(huì)了,我們要做的就是抓住這個(gè)機(jī)會(huì),做到產(chǎn)品吸引力透?jìng)鳌?/p>
Ⅱ:產(chǎn)品沒(méi)有權(quán)重的時(shí)候:最直接的就是店鋪?zhàn)匀凰阉髁髁砍掷m(xù)的下降,甚至都沒(méi)有了。這個(gè)時(shí)候是要進(jìn)行標(biāo)題優(yōu)化的了,實(shí)際上這個(gè)時(shí)候標(biāo)題就可以全部重寫了,甚至可以把產(chǎn)品刪掉,重新上新(作為新品上)上,相冊(cè)空間的圖片也要?jiǎng)h除。
Ⅲ:店鋪產(chǎn)品流量很穩(wěn)定,并且我們利用一些工具發(fā)現(xiàn)買家有了一些新的需求(搜索新詞),這個(gè)時(shí)候也要進(jìn)行優(yōu)化,但是,優(yōu)化的時(shí)候要重視,能帶來(lái)流量的詞不要?jiǎng)?,每次改?dòng)在3個(gè)字以內(nèi),不要頻繁的改動(dòng)。
大家都知道,買家在瀏覽產(chǎn)品的時(shí)候,他的瀏覽的時(shí)間會(huì)相對(duì)會(huì)短一些,在每一個(gè)主圖上停留的時(shí)間也比較短,在這么短的時(shí)間內(nèi),我們主圖應(yīng)該做出什么樣的內(nèi)容才能抓住客戶,在這里,告訴大家一個(gè)技巧,如果說(shuō)你是賣非標(biāo)品的,如男裝、女裝、童裝這類產(chǎn)品,你需要在你的主圖上表達(dá)出來(lái),買家的使用感受,或者說(shuō)買家的試穿效果,那這種試穿效果的話,比如說(shuō)秒變大長(zhǎng)腿啊,非常顯瘦啊,等等等等,把買家即將買回去這件產(chǎn)品的一個(gè)效果把它提前表達(dá)出來(lái),有一個(gè)這種代入感,那這種的話點(diǎn)擊率相對(duì)會(huì)高一些。
如果說(shuō)你是賣那種標(biāo)品的,比如說(shuō)像機(jī)械,五金,建材,或者我們說(shuō)的食品等等,你需要把買家的使用的效果,使用的感受,比如用了機(jī)械可以節(jié)省人工省成本,然后,吃了你的這個(gè)食品,它非常脆,養(yǎng)胃等等,這種情況你提前把它表達(dá)出來(lái),放大40%買家的使用感受或者試穿感受,這樣的話,買家看到了以后就有感覺,有感觸,有代入感,那他更愿意點(diǎn)擊,就像我們說(shuō)的,賣西瓜,那個(gè)老伯就會(huì)說(shuō)比你的初戀還甜的西瓜,那這樣的話,我們就會(huì)產(chǎn)生一個(gè)聯(lián)想,進(jìn)而喜歡點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微V.信X號(hào)是為: msc496。
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