如何將直通車推廣費花得有轉化有效益?

螞蚱醬，店鋪經營的產品，屬于食品類產品中比較小的一個品類，地域特色強，客戶群體精準，復購率高，但是可用的推廣關鍵詞相對較少；目前店內有單瓶產品，在“螞蚱醬”的產品中銷量排名第一。

可以充分利用這種單品引入精準人群，通過“優(yōu)惠券”、“滿減”、“買送”等活動提高老客戶的購買率和客單價。

推廣方面，可以從計劃、關鍵詞、人群等幾個角度進行優(yōu)化。

，推廣費用可以花在有轉化效益的地方。

1.建議分計劃、分區(qū)域推廣單瓶裝。

因為這個產品是區(qū)域食品，所以區(qū)域數(shù)據(jù)差別很大。

從“流量分析”可以看出，全網的顯示和搜索指數(shù)基本都在山東、江蘇、浙江等省份；根據(jù)該店目前的促銷數(shù)據(jù)，也可以看出山東、廣東、河北、江蘇等省份在點擊上的花費更多。

結合這幾個省份的ROI，建議將山東、江蘇、河南、內蒙古、北京這五個產出率較高的省份單獨放入直通車計劃，提高關鍵詞競價，將推廣費用花在可以產生效益的區(qū)域。

對于其他省份，建議另做打算，關鍵詞競價可以相對降低。

2.關鍵詞優(yōu)化對于這個產品的關鍵詞，由于產品的特殊性，可用的關鍵詞非常有限。

目前使用的關鍵詞中:螞蚱醬和螞蚱醬濰坊特產，這兩個詞的投產率非常高。

建議可以搶首頁首屏的位置，提高顯示和點擊率。

特別是“螞蚱醬撞山”“螞蚱醬沂蒙山”等精準關鍵詞，可以添加到推廣單元使用，配合目前的銷量排名，可以以更高的價格獲得首屏位置。

可以選擇刪除店鋪30天沒有生產的關鍵詞。

3.人群優(yōu)化在目前的人群數(shù)據(jù)中，可以看到選擇的兩類人群，沒有交易的人群和購買了額外收藏的人群的產量相對較高，可以提高這兩類人群的保費比例。

另外，在用戶自定義人群部分，目前只定義了性別兩個維度。

建議嘗試幾個維度進行測試，找到生產比例高的人群進行投放。

4.點擊率的優(yōu)化。

從流量分析可以看出，“螞蚱醬”在移動市場的平均點擊率為13.1%，而我們移動創(chuàng)意的平均點擊率為2.19%。

還有很大的提升空間。

除了提高排名，建議進一步優(yōu)化圖片，更換點擊量低的圖片。

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