淘寶店應(yīng)該如何設(shè)計(jì)產(chǎn)品化拉新機(jī)制實(shí)現(xiàn)用戶增長？

         回到M1端，M1用戶發(fā)起APP裂變的路徑是這樣的：打開APP–開屏彈窗或首頁banner吸引參與活動–進(jìn)入活動頁面–按指引生成海報(bào)或直接分享–進(jìn)入傳播渠道頁面并發(fā)表–以海報(bào)/網(wǎng)頁/小程序等形式完成傳播–成功邀請好友被提醒–再次分享并循環(huán)M2新用戶參與MGM的路徑有兩個(gè)，一個(gè)是“APP下載–彈窗吸引–注冊–參與活動”，另一個(gè)是在傳播平臺點(diǎn)擊網(wǎng)頁或小程序完成注冊，然后被引導(dǎo)下載APP再參與活動，或者直接參與活動但有下載APP的廣告提示所謂老促老，就是M1和M2都是APP的老用戶（不考慮有效性和活躍度，只考慮注冊），最常用助力的形式，經(jīng)常發(fā)生在好友間，比如M1想拿到某個(gè)獎勵(lì)，于是發(fā)起助力邀請M2幫助點(diǎn)一下（實(shí)際可能是砍價(jià)、點(diǎn)贊等形式），M2點(diǎn)完之后可以轉(zhuǎn)換成M1也發(fā)起助力，這樣的話整個(gè)APP就被激活，留存也有明顯提升在這個(gè)流程中，有如下關(guān)鍵點(diǎn)值得注意：拼多多的APP裂變非常注重上面提到的關(guān)鍵點(diǎn)，比如其非常經(jīng)典的拉新玩法“天天領(lǐng)現(xiàn)金”，就把利益刺激、高頻彈窗、游戲化體驗(yàn)三者應(yīng)用到了極致，不斷提醒用戶分享，就差一點(diǎn)就能領(lǐng)到錢了，讓你輕易”離不開“基于APP的產(chǎn)品化拉新設(shè)計(jì)，常用到一個(gè)模型：MGM模型，即member get member，該模型涉及到兩種類型用戶：M1（發(fā)起邀請用戶）和M2（被邀請用戶）通過梳理M1和M2的關(guān)鍵點(diǎn)可以發(fā)現(xiàn)，MGM模型的重點(diǎn)首先是如何刺激M1用戶主動分享，只有足夠多的M1用戶傳播才有機(jī)會讓更多的M2用戶參與裂變循環(huán)，其次是M2用戶的促活和轉(zhuǎn)化，以及如何轉(zhuǎn)換M2用戶成為新的M1用戶所以，筆者總結(jié)了對APP產(chǎn)品化拉新的三點(diǎn)思考：（1）M1和M2參與路徑要清晰，操作體驗(yàn)要流暢，符合自然分享習(xí)慣至于老拉新，則是M1邀請M2必須為新用戶（主要指未注冊APP），邀請這類用戶獲得的獎勵(lì)往往比老促老高很多，因?yàn)榧せ钜粋€(gè)老用戶的價(jià)值比不上增長一個(gè)新用戶的價(jià)值它引導(dǎo)下載APP的鏈路很長，以”付費(fèi)購課+關(guān)聯(lián)賬號“為第一優(yōu)先級，要求關(guān)注公眾號，在關(guān)聯(lián)賬號之后才跳轉(zhuǎn)下載APP，之所以M2用戶能被這樣轉(zhuǎn)化，原因是提分需求、產(chǎn)品低價(jià)以及推薦者背書，顯然先購課再下載APP是合理路徑，也是多數(shù)在線教育APP的選擇比如滴滴新推出的非?；鸬幕ㄐ∝iAPP，它的M1端路徑就是下載APP后簽到，簽到頁彈一個(gè)醒目的5折紅包券，分享形式為小程序，分享完之后在APP可以看到邀請進(jìn)度                

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