直通車質(zhì)量得分計(jì)算公式？

今天我們學(xué)習(xí)一下如何提升直通車質(zhì)量分我們先理論在實(shí)戰(zhàn)，先明白質(zhì)量分的幾個(gè)要素是什么，和策略，在從操作層面看怎么去解決質(zhì)量分不高，質(zhì)量分虛高，平均點(diǎn)擊花費(fèi)高，質(zhì)量分短時(shí)間內(nèi)崩盤，快速提升質(zhì)量分，等等。

首先，質(zhì)量分的三個(gè)維度，一個(gè)死穴，兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)圖1第一個(gè)是死穴，就是相關(guān)性，這個(gè)是無法變動(dòng)的，或者說是很難有非常大的提升，比如你是1-2分，基本就沒戲，3分有優(yōu)化的空間，一般都是4-5分的，低于3分或者很多3分的，我們開始的時(shí)候是直接把這些詞干掉的。

寶貝標(biāo)題對相關(guān)性有巨大影響，但是這里要討論的是創(chuàng)意標(biāo)題對相關(guān)性有沒有影響，實(shí)操來看其實(shí)是沒有的，創(chuàng)意標(biāo)題主要是好看，促進(jìn)點(diǎn)擊，但是本身和直通車這個(gè)相關(guān)性指標(biāo)是沒有很多直接的關(guān)系的，這個(gè)和很多同行觀點(diǎn)不同，個(gè)人實(shí)操觀點(diǎn)，歡迎討論。

另外兩個(gè)，一個(gè)是創(chuàng)意質(zhì)量，所以得出了一個(gè)結(jié)論，現(xiàn)在我們進(jìn)入正題，如何優(yōu)化一個(gè)單品質(zhì)量得分，注意，有主體的，是一個(gè)單品的，目的很明確哈，不是單品中的某一個(gè)詞，而是一個(gè)單品中整體的質(zhì)量得分，也就意味者整體效果大于局部！好，這個(gè)地方我們就要說了，一個(gè)好的直通車最后的形態(tài)是什么，就是我們調(diào)整后直通車最后落地是什么樣子，我們每天調(diào)價(jià)，或者新增關(guān)鍵詞的意義在哪里？我分開來說，第一個(gè)重要的就是要好圖，什么圖叫好圖，一般是比行業(yè)高30%的圖是好圖，比如，女裝點(diǎn)擊率5%以上，紙巾點(diǎn)擊率9%以上，童鞋點(diǎn)擊率7%以上，床墊點(diǎn)擊率6%以上，高客單價(jià)女裝3.5%以上，有這個(gè)點(diǎn)擊率的商家其實(shí)天生直通車非常好做，只要技術(shù)不是太爛，就基本可以做起來。

但是，圖片是要花錢的，很多商家我們看到后臺，總是希望通過關(guān)鍵詞出價(jià)來改變點(diǎn)擊率，這個(gè)思想極端錯(cuò)誤，很多時(shí)候很多款和產(chǎn)品，就沒有很好的點(diǎn)擊率，也不適合大市場，基本就是死款死圖，就算是我們操作，也沒法做起來。

比如，女裝點(diǎn)擊率0.3%，紙巾點(diǎn)擊率3%，童鞋點(diǎn)擊率1.2%，床墊點(diǎn)擊率2%，這個(gè)就算是神也做不起來質(zhì)量得分，這個(gè)時(shí)候怎么辦，雖然很花錢，但是要重新拍攝，不從新拍攝就更換產(chǎn)品，創(chuàng)意圖片當(dāng)然也要優(yōu)化，其實(shí)圖決定成敗70%。

這個(gè)怎么控制，其實(shí)就是通過出價(jià)和增加/減少關(guān)鍵詞來控制，而且思路是3 在流量整體優(yōu)化質(zhì)量得分階段，一定是以好詞提價(jià)優(yōu)先，不好詞降價(jià)；5 有取舍，這個(gè)時(shí)候點(diǎn)擊率不ok但是ppc非常低，每天點(diǎn)擊量很多的詞，一定要?jiǎng)h掉，這個(gè)是非常重要的細(xì)節(jié)，這樣的詞會讓你的車直接開翻。

最后是第三個(gè)點(diǎn)，這個(gè)點(diǎn)很重要，很多人喜歡在質(zhì)量得分的初期階段選擇很少的城市來投放，點(diǎn)擊率高，等質(zhì)量分上去在去投放更多的城市，這個(gè)思路在預(yù)算500以下一天是可以的，但是預(yù)算多了就不行了，因?yàn)轭A(yù)算上升到每天1000，2000的時(shí)候，你要的就是更多的流量但是局部城市的流量，除非出很高的價(jià)格，不然直通車拿不了很多流量，但是這樣和我們一般降低ppc的思路是沖突的，不可行，這個(gè)時(shí)候我們會放開展現(xiàn)，把其他城市加起來，但是這個(gè)時(shí)候，點(diǎn)擊率結(jié)構(gòu)就和幾個(gè)城市的時(shí)候不一樣了，那之前的點(diǎn)擊率努力基本白費(fèi)了，質(zhì)量分也打回原型了，所以，我們做直通車的時(shí)候，更多的時(shí)候是直接全部地域開除了偏遠(yuǎn)，這樣的關(guān)鍵詞流量結(jié)構(gòu)穩(wěn)定是有意義的。

最后我列舉一個(gè)案例圖2這個(gè)是我做車女裝類目最難的一次調(diào)整，剛剛增加詞的時(shí)候，出道11元才有展現(xiàn)，后來是怎么優(yōu)化質(zhì)量得分，ppc降低的圖3-圖51 地域和投放變成標(biāo)準(zhǔn)投放，釋放展現(xiàn)2 關(guān)鍵詞從開始不準(zhǔn)確的200個(gè)刪除，只留下精確詞6個(gè)，白襯衫女職業(yè)裝，職業(yè)裝女，職業(yè)裝女襯衣 商務(wù)白襯衫女….. 很準(zhǔn)的詞，直接開始出價(jià)10元的，做人群，ol風(fēng)格和天氣偏冷地區(qū)人群，溢價(jià)30%3 后來發(fā)現(xiàn)不行，點(diǎn)擊率低于1%，直接拍攝三輪圖，最好留下點(diǎn)擊率好的圖（測試了20張圖），之前兩輪圖全廢圖基本點(diǎn)擊率2%，現(xiàn)在可以做了點(diǎn)擊率2%為基礎(chǔ)，出價(jià)均降低3元左右，人群溢價(jià)50左右，使用搶位助手，直接搶位無線前三，實(shí)時(shí)搶位，爆款計(jì)劃，溢價(jià)25%，雖然點(diǎn)擊率上升不大，但是有展現(xiàn)了，這個(gè)時(shí)候流量成本在5元左右，還是很高，但是基本搶位助手后，我可以拿下展現(xiàn)，后面的步驟就是開始添加準(zhǔn)確的細(xì)分詞其實(shí)后期基本不是調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)，都是用時(shí)間折扣控制出價(jià)的，這個(gè)要點(diǎn)就是流量結(jié)構(gòu)維持穩(wěn)定，圖6-圖7全部都是細(xì)分詞，一天增加10個(gè)，最后到52個(gè)花了7天時(shí)間，基本ppc從5一下到1元，放大展現(xiàn)，雖然點(diǎn)擊率還是2%左右，但是基本可以0.8-1.1流量成本區(qū)間拿下2000元的點(diǎn)擊花費(fèi)。

中間由些反復(fù)，就是剛剛有提到的，有取舍，刪除點(diǎn)擊很多，點(diǎn)擊率很低，但是ppc很低的，我的其他詞花費(fèi)在1.6的時(shí)候，有一個(gè)大詞 女襯衫，點(diǎn)擊率0.92，但是可以0.6拿到點(diǎn)擊，我的運(yùn)營給這個(gè)詞加了價(jià)格，讓它更多的展現(xiàn)，最后我們整體點(diǎn)擊率從2下降到1.2%，平均ppc直接到了3元左右，質(zhì)量得分全線下降，所以直接把這個(gè)詞刪了，馬上就回來了。

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