淘寶店鋪日銷千單的爆款,他是怎么煉成的?
一郁先森樓主|2020-08-14|12:25|發(fā)布在分類 / 精選問答|閱讀:7793
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下面講具體的一個(gè)操作案例 :第一,上新后老顧客的運(yùn)用在自己店里找那些消費(fèi)單價(jià)比較高、比較優(yōu)質(zhì)的客戶,做基礎(chǔ)銷量跟評(píng)價(jià)不用太多,這樣有意識(shí)的去做前幾筆的銷售人群定位,順帶還可以做老顧客的搜索權(quán)重跟評(píng)價(jià)曬圖等真實(shí)顧客拍的多了以后再問的話答案就不好控制了,還有就是淘氣值超過3000的買家賬號(hào),可以在問大家里回答問題,回答的時(shí)候可以推薦寶貝前提是你要做好功課,歸納下你產(chǎn)品可能會(huì)遇到的問大家的問題,全部找小號(hào)提問掉,讓他們來回答”“領(lǐng)30元無門檻優(yōu)惠券”(同行主流價(jià)格在30-40之間,我們跟競品售價(jià)90元基本是能走量的最高價(jià)格了)這樣的噱頭會(huì)吸引人點(diǎn)擊,當(dāng)然配合這個(gè)噱頭,我們?cè)谠斍轫摾镆彩亲隽讼鄳?yīng)的活動(dòng)的當(dāng)后續(xù)真實(shí)買家來提問的時(shí)候,因?yàn)槟阋呀?jīng)布局好問題,他們想問的問題可能已經(jīng)被人提問過,他們參考之前的答案就行了,或者當(dāng)他們提問的時(shí)候會(huì)看到你是不是也想問這個(gè)提示,所以也衍生不出太多的你不可控的答案首先是選品的思路,主要分三塊,是你提前需要規(guī)劃好的 :人群定位我一般是憑借對(duì)自己產(chǎn)品的了解和市場調(diào)研,在心中勾勒出一個(gè)比較精準(zhǔn)的受眾人群畫像前期通過可信任的老顧客或者補(bǔ)單后,在極少有難以控制言論的成交者購買前,準(zhǔn)備好你的問題,提問后讓他們來回答,做好問題布局給你想要的人群去展現(xiàn),讓他們來點(diǎn)、來買,我就用了里面的一個(gè)功能,就是定位競品,前面講的選好的競品去滿足這漸漸提升的高消費(fèi)人群,對(duì)標(biāo)這些人群去開發(fā)產(chǎn)品,獲取更高的利潤,去提升服務(wù),獲取這群人的青睞,才是真正的利潤增長點(diǎn)
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