雙十一備貨到底要怎么算?具體該怎么備貨?
180****7150樓主|2022-07-27|19:23|發(fā)布在分類 / 新手開店|閱讀:8410
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每年淘寶雙11活動期間,參與雙11活動的店鋪商品訂單量都會激增,商家需要好好備貨,避免缺貨。
下面的內(nèi)容,我來分享一下雙11備貨的技巧。
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(1)在銷售目標(biāo)上,預(yù)售和場館模式都是計劃產(chǎn)品,沒有確定的資源。
需要實時跟進運營思路、產(chǎn)品選擇結(jié)果、更新狀態(tài)等所有變化的因素。
(2)規(guī)劃型號目標(biāo)任務(wù)時,對每種型號制定保守估計和樂觀估計兩種方案,根據(jù)樂觀估計來規(guī)劃備貨。
(3)在補貨計劃中,需要考慮到活動日結(jié)束時的銷售額加上活動的預(yù)計銷售額和安全庫存的備貨量。
安全庫存非常重要,需要根據(jù)工廠的反應(yīng)進行調(diào)整。
假設(shè)工廠生產(chǎn)周期為10天,運輸倉儲周期為10~15天,安全庫存為25天。
意味著活動結(jié)束后,倉庫中需要銷售25天以上的庫存可以安全轉(zhuǎn)移到下一個到貨期。
A類貨可以提高安全庫存,防止預(yù)估不準(zhǔn)和分倉不均。
(4)規(guī)劃補貨節(jié)奏和入庫節(jié)奏。
一般的活動,可以根據(jù)車型和工廠的生產(chǎn)節(jié)奏,有節(jié)奏的分批進行補貨。
既能降低高庫齡滯銷率,降低周轉(zhuǎn)率,另外還能緩解最后一批入庫的緊張。
(5)一般預(yù)售產(chǎn)品或場地產(chǎn)品會因為人流量大導(dǎo)致貨源不確定或倉庫分配等問題。
這時商家會選擇開始負賣。
但不建議啟動多個型號的負賣,因為負賣的不確定性會導(dǎo)致后期的一系列問題。
在消極拋售的過程中,應(yīng)進行實時監(jiān)控。
如果已經(jīng)確定了子倉庫,那么在子倉庫之后就要按照確定的數(shù)量進行監(jiān)控。
建議預(yù)留10%左右用于后期售后問題,比如換股。
最好把備貨控制在自己的銷售目標(biāo)之內(nèi)。
保守的做法是:賣斷貨比壓貨好。
參加雙11活動的淘寶商家有必要提前為雙11的活動做好準(zhǔn)備,尤其是在貨源方面。
當(dāng)然,囤貨也是有技巧的,囤多了也不一定造成浪費。
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