淘寶怎么清倉?年底這樣玩轉庫存!

馬上就要到年底了，面對積壓的庫存，很多賣家朋友都非常頭疼，在尋找各種方法來清倉，有的會利用促銷活動來解決庫存，今天小編帶來了幾個可以把庫存賣個好價的方式，趕緊去學幾招吧!

A.官方活動“淘清倉”在手淘首頁上會有專門的渠道，流量上會有一定的效果，對于一些想要清倉的品牌商品更適合，而且價格上只需要低于全年的最低價就可以了，活動期間成交的銷量會被計入主搜權重的，對于想要再次銷售的產(chǎn)品會有引流上的幫助。

如果你時常關注的話，也會發(fā)現(xiàn)很多天貓店鋪的產(chǎn)品，雙十一或者是雙十二剛過，就會拿來報名淘清倉，有利于短時間內解決庫存的積壓的狀況，資金的快速回籠，才能保證大規(guī)模的正常運作和利潤。

B.天天特價活動報名的成功率比較高，天天特價的流量是非?？捎^的，一天幾千都是很有可能的，但是轉化率上不盡人意，所以商家要做的是讓買家感受到您在產(chǎn)品價格或者是商品價值上給予的滿滿誠意。

這樣才能更好的清庫存。

定位更多是偏向中小賣家的，在活動前期，建議商家做好頁面的關聯(lián)，報名商品的詳情頁優(yōu)化，主圖優(yōu)化。

也可以在詳情頁內投放“店鋪活動”海報，店鋪首頁做好引導收藏的懸浮紅包，好好利用天天特價的流量，即使不能快速的清理庫存，給店鋪帶來的流量還是可以利用起來的。

【策劃內部活動，回拉老客】1、先確認好各個SKU庫存成本情況，尤其是熱賣款寶貝。

2、接下來就是溝通活動內容：相比較而言，滿減的形式會比優(yōu)惠券的形式效果更好，因為滿減不需要領券，滿足條件下單即減。

高客單的產(chǎn)品不適合最福袋清倉，建議用低價位產(chǎn)品做。

需要新建其他類目鏈接，詳情頁里要說明不支持退換貨，服飾類的可以說明下尺寸備注給客服;

還有一種比較常見的清倉形式：滿額送XX禮品，以一種換購形式促銷。

換購的東西可以是店內額外的贈品，也可以是店內即將主推的短袖小馬甲，可以拍下贈品鏈接，確認收貨后返差價。

這種手段就等于用舊款來帶動新品的銷量。

淘寶秒殺也是比較常見的方式，飾品類的效果比較好，拿出十幾件的庫存來做噱頭，即使秒殺的價格是虧本的，如果能給店鋪帶來老客戶的回訪轉化也是極好的。

不過商家也要在活動前做好禮品成本的預算。

3、活動前做好店鋪裝修，活動利益點要清晰直白，把活動內容盡可能的在海報上做減法，越直接的表達方式對于利益點的傳遞會越好。

注重無線端的裝修以及熱賣款詳情頁上的活動預告海報。

4、活動前預熱階段，加大付費的投入，淘寶付費推廣是引流比較快的手段，無論是拉新還是讓老客戶回訪，都是比較見效的推廣方式。

直通車精選人群里也可以提高溢價，預熱期間回訪的客戶更多，那么活動當天的效果也會更好。

5、其他商家需要注意的就是旺旺上的快捷回復，建議在互動服務窗里設置好店鋪活動的二級頁，方便買家快速的了解店鋪活動。

利用微淘以及直播做活動預告，定向推送優(yōu)惠券刺激買家下單。

總之想要進行清倉，方法各式各樣，大家可以選擇報名淘清倉官方活動和天天特價，也可以做老客戶營銷刺激下單哦!

希望大家可以過個好年!

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