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    淘寶店鋪開直通車該怎么做搜索流量?該如何提高搜索流量呢?

    葉子826樓主|2022-04-27|13:24|發(fā)布在分類 / 流量轉(zhuǎn)化|閱讀:5622

    一、提高關(guān)鍵詞權(quán)重:

    關(guān)鍵詞權(quán)重對自然搜索的影響是最直接的,比如買家通過關(guān)鍵詞搜索寶貝,搜索引擎發(fā)覺你的標題中有搜索詞,就會進而去展現(xiàn)你的寶貝。而影響你的寶貝靠前或靠后,其中關(guān)鍵的因素就是你的標題關(guān)鍵詞的權(quán)重,所以前期質(zhì)量分的把關(guān)也要注意。

    那么,有的朋友會問,為什么標題都做好了還是沒流量?也正是因為關(guān)鍵詞權(quán)重這一點,有些可能實力并不是頂尖的店鋪寶貝,也能排在靠前的位置,就是因為相比來說,這款寶貝的某些關(guān)鍵詞權(quán)重很高。

    關(guān)鍵詞權(quán)重,可以把它理解為三個類別的標準:

    1、初始:關(guān)鍵詞具有一定的人氣,有買家通過搜索關(guān)鍵詞看到你的寶貝,產(chǎn)生了點擊行為。

    2、中度:關(guān)鍵詞有相對穩(wěn)定的產(chǎn)出,買家能通過搜索關(guān)鍵詞進店后下單成交,產(chǎn)生銷售額??赢a(chǎn)的理解不僅對于單品來說,對應(yīng)的關(guān)鍵詞也有涉及。

    3、高度:關(guān)鍵詞權(quán)重較高,在買家下單成交后,給予這個訂單好的綜合反饋和優(yōu)質(zhì)評價,符合流程化標準化的權(quán)重計入。

    在了解完關(guān)鍵詞之后,我們再把目光放到直通車人群的優(yōu)化上。

    二、人群優(yōu)化該怎么調(diào)整,特別是為了之后的雙十一活動怎么做?

    利用平臺活動,活動前后會有不錯的流量扶持,我們需要通過活動來激發(fā)買家,積累更多對寶貝感興趣的用戶人群,這類人群對寶貝有一定的購買意向。

    所以也要精準對店鋪人群的優(yōu)化,通過人群優(yōu)化來提升點擊率、收藏加購和轉(zhuǎn)化率。而人群溢價,再配合好關(guān)鍵詞的優(yōu)化,給店鋪帶來更有利的數(shù)據(jù)反饋。

    一般可以利用兩種人群溢價方式:

    1、低出價高溢價

    這種方式比較適合處于發(fā)展的寶貝,利用直通車帶動了一些流量和轉(zhuǎn)化,根據(jù)數(shù)據(jù)來打標,低出價減少了低質(zhì)展現(xiàn),高溢價又針對部分精準標簽人群投放,這樣對于點擊率和轉(zhuǎn)化率都有很好的提升。

    另外像一些標品類目,客單高轉(zhuǎn)化周期長的,需要對人群更加把控精準才行,不然由于人群問題導(dǎo)致遲遲不轉(zhuǎn)化,轉(zhuǎn)化周期更久,這樣就影響了數(shù)據(jù)。

    2、高出價低溢價

    這樣的操作方式比較適合一些新品寶貝,或圍繞價格戰(zhàn)的高競爭力寶貝。像新品的話,前期訪客少,不具備什么流量,同時獲取不到有效的人群數(shù)據(jù),這樣可以盡可能的提升寶貝排名,提高訪客量,增加權(quán)重。

    要是價格戰(zhàn)的高競爭力寶貝,這樣操作可以讓寶貝獲取更多的展現(xiàn),提高轉(zhuǎn)化,對本身具有高競爭力的寶貝更有幫助。

    三、數(shù)據(jù)達到質(zhì)變

    通過直觀的數(shù)據(jù)維度,把操作目的變得更直接,這會讓我們的直通車效果更好,給平時日常帶來不錯的賣貨能力。

    解決好存在的問題,分析問題根源和影響,利用關(guān)鍵詞恰當?shù)倪x擇、人群的優(yōu)化和溢價,合適的時段和地域選擇,提高關(guān)鍵詞權(quán)重和排名等等,最終的目的是為了讓直通車數(shù)據(jù)變好,讓搜索流量的數(shù)據(jù)更好,所以我們需要把數(shù)據(jù)突破到質(zhì)變,才能沖破瓶頸。

    質(zhì)變的要求不只是單方面提高直通車的,還要做好你的自然流量和轉(zhuǎn)化,直通車本身做的優(yōu)化還是要多利用的,前期逐步從直通車流量的占比,轉(zhuǎn)變到人氣和銷量權(quán)重的累積,這樣會幫助寶貝突破搜索流量的要求,再根據(jù)前邊說的預(yù)算問題進行調(diào)整。

    要注意的是,不同店鋪和寶貝的權(quán)重計入是有差別的,要獲得更高的銷量權(quán)重,那么盡可能的引導(dǎo)買家確認收貨,快速提升周期內(nèi)的權(quán)重要求。

    控制數(shù)據(jù)的增長:

    數(shù)據(jù)增長的控制,一般是需要結(jié)合周期的,比如30天作為周期,讓直通車的作用維持穩(wěn)定,持續(xù)的推動搜索權(quán)重,寶貝會被認為是逐步成長的,有不錯的潛力,給予好的搜索流量。

    一個周期的寶貝有成長,搜索有突破,此時人氣和銷量都不錯,那么分析優(yōu)化角度也要轉(zhuǎn)變,比如前期注重點擊率和人氣的增長,那么中期可以重點看銷量和轉(zhuǎn)化率,逐步穩(wěn)定再多注意回購和訪客價值等。

    權(quán)重增長的方式也需要考慮下一個周期,直通車穩(wěn)定的投放,控制好流量和占比就可以。

    分享就到這里,說了些至關(guān)重要的關(guān)鍵點,在平時大家解決直通車問題的時候,要多結(jié)合自己的情況來變化和調(diào)整,有什么問題可以一起探討。時間一點點過去,要利用好手里的每一分一秒,看準眼前,沖刺大促!


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