淘寶店鋪每天有一千多的流量，能去做降低的促銷活動(dòng)嗎？

         在當(dāng)時(shí)每天有1500左右的流量基礎(chǔ)下，我們要提升業(yè)績(jī)是非常輕而易舉的事，結(jié)果當(dāng)然是沒有談下來(lái)，原因是不愿意降價(jià)減少利潤(rùn)，結(jié)果現(xiàn)在的實(shí)際情況是，3個(gè)月后，6月底開始，全國(guó)所有品牌知名度比我們還要高的同行們，全部降價(jià)，價(jià)格和我原來(lái)預(yù)期的一樣，他們?nèi)冀?0元，導(dǎo)致我們的業(yè)績(jī)直線下滑，最終的結(jié)果是，現(xiàn)在仍然不得不降價(jià)，不然店鋪就徹底死了今天想和大家分享的是如果你把握不住時(shí)機(jī)，會(huì)有怎樣的結(jié)果，這也是我親自經(jīng)歷的，我的其中一家店，在我給出方案后，因?yàn)楹献鞣讲辉敢馓崆?個(gè)月降價(jià)（我們算過成本，降價(jià)后仍然有高利潤(rùn)），而導(dǎo)致現(xiàn)在店鋪的整體業(yè)績(jī)從能做到100萬(wàn)每月降到現(xiàn)在只有30多萬(wàn)，天哪因?yàn)闃I(yè)績(jī)下滑的太厲害，我們還是要想辦法提升的，所以我們的策略是，在同行們都還沒有用全國(guó)包郵的時(shí)候，我們第一個(gè)做全國(guó)包郵，并且要玩就玩狠的，做全國(guó)順豐包郵，這樣一個(gè)很大的服務(wù)反差是能夠把消費(fèi)者抓住的，結(jié)果當(dāng)然也是沒戲，所以，現(xiàn)在一個(gè)多月后，我們的同行們，都開始做全國(guó)包郵了基于上面的考慮，我跟合作方溝通洽談，要求價(jià)格能夠在同行都還沒有下調(diào)的時(shí)候，做一次大型的持續(xù)時(shí)間在15天左右的單品店鋪大促，價(jià)格按規(guī)劃需要下調(diào)30元（我們當(dāng)時(shí)的客單價(jià)是298不包郵），并包郵今年3月新開年不久，因?yàn)檎w市場(chǎng)趨勢(shì)越來(lái)越好，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入的也越來(lái)越多了起來(lái)，我們分析了整體市場(chǎng)情況，發(fā)現(xiàn)如果要保持業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的話，必須要把幾個(gè)單品穩(wěn)定在行業(yè)銷量排名至少前5，打造一個(gè)爆款集群，在當(dāng)時(shí)我們有2個(gè)單品已經(jīng)在行業(yè)第5和行業(yè)第3的位置，我的策略是把排行第5的這個(gè)單品銷量也做到前3，這樣每天的銷售額在30000以上會(huì)比較輕松實(shí)現(xiàn)，并且可以用這兩個(gè)單品來(lái)做關(guān)聯(lián)銷售，再慢慢帶動(dòng)第3個(gè)單品，這樣用2--5個(gè)月，整店可以實(shí)現(xiàn)至少5個(gè)單品爆款，實(shí)現(xiàn)爆款集群把握住了時(shí)機(jī)，你能夠在淘寶上一飛沖天，快速成為行業(yè)領(lǐng)路人，錯(cuò)過了時(shí)機(jī)可能讓你原本發(fā)展很好的店鋪一夜回到解放前，所以，中小賣家朋友們，我們?cè)也黄鹛噱X，沒有太多時(shí)間可以浪費(fèi)，一定要重視每一次出現(xiàn)在我們面前的機(jī)會(huì)點(diǎn)，抓住時(shí)機(jī)，快速崛起上面是這家店的第一次沒有把握時(shí)機(jī)導(dǎo)致的問題，我們說，同樣的錯(cuò)誤犯一次也就算了，怎么能犯兩次呢，可是這家奇葩的工廠，不是犯兩次，而是三次四次五次的犯，一定要等到全網(wǎng)都調(diào)整策略了，才會(huì)跟進(jìn)調(diào)整，再舉個(gè)案例，大家一定要引以為戒，不然你的店也有可能會(huì)出問題的我兄弟給我講了個(gè)實(shí)例，他女朋友的舅舅，在30歲的時(shí)候還一無(wú)所有，租在別人家的房子里，在工廠打工，一年賺個(gè)10來(lái)萬(wàn)，扣去生活費(fèi)用基本沒剩余的，今年我兄弟女朋友的舅舅36歲，擁有20多畝面積占地的工廠一間，在上海有2套房子，在我們當(dāng)?shù)赜?套房子，個(gè)人資產(chǎn)怎么算都得按千萬(wàn)計(jì)算這里我為順豐打一個(gè)廣告，我有好幾個(gè)朋友，現(xiàn)在都和順豐建立了長(zhǎng)期合作，順豐不僅僅為他們提供免費(fèi)的倉(cāng)庫(kù)，還免費(fèi)提供快遞用的外包裝（一個(gè)月能省好多錢），前提也只是鞋子日單量200單以上，大件日單量在100件左右，并且全國(guó)郵費(fèi)還能打折說回天貓，前天我的文章里有提到，因?yàn)槲业囊粋€(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手被淘寶降權(quán)了3天，我們把握住了機(jī)會(huì)，在那個(gè)點(diǎn)加大廣告投入，把市場(chǎng)給搶了，現(xiàn)在單品類目第一變成了我們的店，這也是一個(gè)實(shí)例                

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