鉆展定向怎么溢價?
婕拉11樓主|2022-06-29|10:28|發(fā)布在分類 / 抖音小店|閱讀:87
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鉆展,大店能做,中小賣家也能玩。
4毛,甚至3毛的點擊單價,別人可以做到,你也可以。
合理利用鉆展的3種定向方式并出一個合適的價格,根據(jù)計劃時段報表實時調整出價,多測試多調整,不用多久你就會發(fā)現(xiàn)鉆展要玩好并非那么難,下面和小編一起來看看吧!鉆展的出價由兩部分組成:通投出價和定向溢價。
所謂通投出價,即不對廣告的投放人群做任何區(qū)分,只要是個人訪問淘寶,都可能向他展現(xiàn)你的廣告。
這種投放方式雖然出價很低但是回報率往往也是最低的,試想一下,一家賣20歲左右甜美風女裝的店鋪,對著一群40歲的中年大叔投放廣告,會換來購買么。
所以除非是純燒錢打品牌,通投的方式,果斷放棄之,按最低千次展現(xiàn)價格出價就可以。
對于三種定向方式:群體定向、訪客定向、興趣點定向。
總體來說,訪客定向的精準性和可控性最高,群體定向次之,興趣點定向再次之。
對于店鋪預算不是特別高的時候,咱們當然選擇精準性和可控性最高的店鋪定向,至少以我們店鋪的經(jīng)驗,一天鉆展消耗2w左右的話,單獨店鋪定向完全可以滿足我們所需要的流量。
下面我們就以店鋪定向為例,具體說一說剛開始嘗試鉆展或面對一個新展位時,我們該如何出價,才能快速獲得理想中的點擊單價和回報率。
新展位第一次如何出價?
面對一個自己從來沒投放過的展位,該如何出價,才能在獲取所需流量的同時,又不會出現(xiàn)遠超心理價位的點擊單價呢?
這里有2種方式可供選擇,分別是:保守型出價和激進出價法。
保守型出價法:出價的時候,比提示平均價格高10%出價。
以首焦3為例,我們在進行店鋪定向溢價時,系統(tǒng)會提示該位置的平均定價23.49元,如下圖(1),則我們可以出價23.49*1.1=25.84元。
該出價法的好處是只要鉆展圖片和定向店鋪沒有問題(關于定向店鋪的選擇,后文會講到),基本不會出現(xiàn)遠超心里價位的點擊單價。
壞處就是可能展現(xiàn)太少,預算不能花完。
激進出價法:根據(jù)展位未來三天競價情況,按競價100位左右的價格出價。
還是以首焦3 為例,第100位左右的出價為37.69,如下圖(2),則我們可以出價38元。
該出價法的好處是預算基本能花完,取得預算所需流量,快速測試圖片點擊率。
缺點便是容易產生過高的點擊單價。
如何進行價格實時調整?
鉆展系統(tǒng)進入2.0以后,在下一個整點半的時候,就能看到上一個整點的鉆展點擊及消耗數(shù)據(jù)。
按照之前所說的兩種出價法之一出價后,到底點擊單價有沒有超出心里預期,或者有沒有獲得計劃所需的展現(xiàn),在一個半小時后就能得到反饋,這時就可以根據(jù)數(shù)據(jù)進行針對行的出價調整。
計劃時段報表反饋的數(shù)據(jù)會出現(xiàn)以下3種情況:1:計劃金額已經(jīng)消耗完,點擊單價也在我們心理價位之內。
恭喜,首次出價就達到了自己所需,不需做任何調整,保持計劃不變,觀測下一時段計劃時段報表即可。
2:計劃金額已經(jīng)消耗完,但點擊單價過高,超過心理預期。
不論初始出價是保守出價法,按平均出價出,還是用激進出價法,按100名位置出價,這時,我們可以采用二分法,即將出價調整為(平均出價+100名價格)/2。
還是以首焦3,如果首次出價為激進出價法,即38元,則我們可以降低出價,調整為(38+25.84)/2=31.92。
如果首次價格為保守型出價法,即25.84元,則我們可以將價格提高,調整為(38+25.84)/2=31.92。
點擊單價偏高,對于降價,大家都能接受,但對于提高出價,也許有些人就接受不了,覺得提高出價不是點擊單價更高了么。
其實不是的,因為提高出價的同時,往往獲得的流量會更精準,點擊率也會提高哦。
例如:首焦4的cpm由28.79元提高到了35.01元,可是cpc卻從0.55元降到了0.44元。
3:如果計劃金額沒有消耗完。
如果采用保守出價法,計劃金額沒有消耗玩,則可以直接改用激進出價法,即將價格調成100名位置的出價,然后在下一時段再進行二分法調整。
針對上述3種情況,如果經(jīng)過2次價格調整后,點擊單價依然超過心理預期很多,則基本可判定圖片本身有問題,需要換圖片測試。
定向店鋪的選擇和分類做店鋪定向,我們又該如果選擇定向的店鋪呢?
對選擇定向的店鋪,又該如何分類呢?
在這里,我們一般把定向的店鋪分為以下四類,就精準性而言,第一類>第二類>第三類>第四類。
根據(jù)預算情況,優(yōu)先投放第一類和第二類店鋪。
第一類:自己店鋪定向自己店鋪,廣告的投放對象就是曾今訪問過自己店鋪的客戶,用于老顧客的再次引入和維護。
精準度最高,點擊率有保證,在預算金額中需優(yōu)先投放。
第二類:競爭對手店鋪對于和自己店鋪風格相似,價位段也接近的店鋪,我們可以稱之為競爭對手型店鋪。
這類店鋪的客戶群,對自己店鋪的接受度很高,是我們可以重點爭奪的客戶群。
第三類:同價位段店鋪對于和自己店鋪風格不一樣,但價位段接近的店鋪,我們通稱為同價位段店鋪。
對于這類店鋪的客戶,至少對我們的價位接受度很高,客戶對穿衣風格上也不一定是固定不變的。
第四類:大流量店鋪該類店鋪風格和價位都和自己店鋪有差異,但店鋪流量很大,在我們需要大流量的時候,也可以定向該類店鋪。
對于以上四類店鋪,推薦建立不同的計劃,分別投放。
根據(jù)當日預算金額以及實際消耗,優(yōu)先投放,第一類和第二類店鋪定向的計劃,在需要大流量時再投放第三類和第四類。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微V.信X號是為: msc496。
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