超級推薦出價公式?成本價怎么算?
180****5007樓主|2023-04-02|21:48|發(fā)布在分類 / 電器美家|閱讀:27
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我們做超級推薦的時候,大部分人都不知道他的基本出價是多少。
其實這是一個公式和規(guī)則。
下面我們來學習一下具體的競價公式是怎么運作的,怎么做好。
超級推薦競價有兩個技巧,一個是按照預期roi競價,一個是以盈虧平衡為參考競價。
1.預期roi競價法根據(jù)公式roi=轉(zhuǎn)化率*客單價/ppc,我們知道roi商品的淘寶轉(zhuǎn)化率和客單價。
當然,你可能不知道新產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。
這時候你可以用店里其他同類機型的轉(zhuǎn)化率作為參考,然后我們就可以根據(jù)預期的ROI來計算我們的ppc了。
這個ROI是你自己根據(jù)你想要達到的目的來決定的。
比如你的預定目的是利用超級推薦來沖銷量或者拉標簽。
只要投資回報率1.5,你就滿足了。
那么這個roi是1.5,你的客單價大概是118,轉(zhuǎn)化率大概是1%。
那么,計算出來的ppc=1%*118/1.5≈0.79。
計算這個ppc屬于我們最后的扣費參考,但是我們不能只報這個價格,因為如果你只報這個價格,基本上不會有流量,尤其是你的預期roi比較高的話,按照計算出來的ppc直接競價很難獲得流量。
所以一般來說,我們要把這個算出來的ppc乘以1.53倍左右,具體的乘法就看你算出來的ppc的值了。
如果計算出來的ppc值比較小,此時要乘以的倍數(shù)就比較高,可能需要達到3倍。
但是如果一開始算出來的ppc比較大,這個時候通常乘以1.5倍就夠了。
2.盈虧平衡競價法根據(jù)公式利潤=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價*利潤率,單uv利潤=轉(zhuǎn)化率*客單價*利潤率。
所謂單個uv利潤,是指一個訪客能給你帶來的利潤。
如果我們的超級推薦ppc低于這個單uv盈利,那么我們就可以盈利了。
換句話說,如果我們想讓超級推薦直接盈利,那么就必須讓ppc低于單uv盈利。
比如你的轉(zhuǎn)化率是1%,客單價是118,利潤率是50%。
那么單個uv利潤=1%*118*50%=0.59。
所以,你要做的就是ppc低于0.59。
同樣,0.59也不能直接競價,盈虧平衡的競價方式也不適合幾次。
如果出價太高,后期肯定是不能保本的,所以一般會出價1.21.5倍,具體看算出來的ppc大小。
成本價是多少?成本價=單位產(chǎn)品成本+加成金額=單位產(chǎn)品成本*(1+加成率)。
而成本加成率=加成內(nèi)容/相關成本。
即按成本價購買商品的價值。
有時也叫出廠價。
成本價是指企業(yè)取得的存貨的入賬價值。
根據(jù)企業(yè)會計準則,存貨應按其成本入賬,存貨的取得主要是通過外購和自產(chǎn)。
從理論上講,無論企業(yè)如何取得存貨,所有與取得存貨有關的支出都應計入存貨的歷史成本或?qū)嶋H成本。
以上是超推薦出價公式和超推薦出價成本價的詳細介紹,但是超推薦出價不是讓人直接支付這個價格,而是讓人出價和位置溢價,但是切記每次波動不能超過10%,否則錢會燒得很快。
超級首頁有哪些展示空間?在哪里展示?超級推薦程序怎么打開?你可以建立幾個計劃。
超級推薦方案怎么修改?費用是多少?
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