淘寶老店新做怎么運(yùn)營?這樣輕松起死回生!
155****3002樓主|2022-05-05|02:00|發(fā)布在分類 / 不懂瞎問|閱讀:120
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每天在淘寶上都有很多的新店鋪開起來,也有很多的老店鋪退出了市場。
今天幕思城想跟大家探討的這個(gè)話題,有一些懷舊的意思在里面:如何讓那些老淘寶人能夠在新的市場環(huán)境和新的平臺規(guī)則下,能夠重新煥發(fā)青春。
用老顧客強(qiáng)化店鋪標(biāo)簽早期的淘寶,是比較粗狂的,大家基本是什么賺錢就賣什么,店鋪里面可能什么都賣,并且當(dāng)時(shí)的搜索規(guī)則是產(chǎn)品主導(dǎo),只要產(chǎn)品有優(yōu)勢,就會有不錯的排名。
但是隨著淘寶“小而美”的推進(jìn),平臺和消費(fèi)者越來越需要那些專注的、特色比較明顯的店鋪出現(xiàn)。
這樣,就需要老店鋪能夠想辦法強(qiáng)化一下標(biāo)簽,把以前比較雜的東西都處理一下。
這里面有一個(gè)比較好的方法,就是喚醒老顧客。
利用一些淘寶老客戶營銷工具,設(shè)計(jì)一些針對老顧客的營銷活動,強(qiáng)化店鋪標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽,配合直通車。
這樣有利于店鋪定位的重新梳理。
提高轉(zhuǎn)化率的方向。
寶貝的性價(jià)比、整體的市場行情、流量、精準(zhǔn)的人群、推廣圖、詳情頁、好評度等等都是影響轉(zhuǎn)化率的因素,下面就分別給大家分析一下:1、寶貝的性價(jià)比:產(chǎn)品本身的好壞影響著店鋪的發(fā)展,好的寶貝也是一家店鋪的基礎(chǔ)。
所以必須要有好的產(chǎn)品做基礎(chǔ),才能樹立起品牌,有好的信譽(yù),打敗對手成為行業(yè)的頂尖。
定價(jià)方面要考慮諸多因素,比如寶貝在行業(yè)中的整體價(jià)格,自身的利潤,還有在市場的定位等等。
買家購物看重性價(jià)比,會貨比三家找到最合適的購買,所以性價(jià)比方面一定要做好。
2、整體的市場詳情:要對自己的寶貝、寶貝的所屬類目有充分的認(rèn)識,學(xué)會分析市場,抓住市場。
3、流量:要達(dá)到轉(zhuǎn)化就要把流量做起來,通過各種推廣方式,比如直通車,鉆展,微淘這些都可以。
只有流量起來了,店鋪才能更好的運(yùn)轉(zhuǎn)。
不過流量雖然重要,但如果是大量的垃圾流量也沒用,無法達(dá)成轉(zhuǎn)化,所以流量一定要精準(zhǔn)。
4、精準(zhǔn)的人群:精準(zhǔn)的流量,高轉(zhuǎn)化,高權(quán)重,大爆款……這些都離不開精準(zhǔn)得人人群。
優(yōu)化店鋪的人群結(jié)構(gòu)是必須的,優(yōu)先投放訪客質(zhì)量高,流量大的訪客,可以獲得不錯的產(chǎn)出。
這也是一種良性的循環(huán)優(yōu)化操作。
5、淘寶直通車推廣圖:好的推廣圖可以在短時(shí)間內(nèi)吸引買家的注意,獲得點(diǎn)擊,這樣才有可能增加轉(zhuǎn)化。
如果你的推廣圖有吸引力,買家點(diǎn)擊進(jìn)來已經(jīng)是成功了一半。
但要注意不要為了點(diǎn)擊將圖片做的太夸張,不必要的點(diǎn)擊會影響店鋪的權(quán)重,擾亂人群標(biāo)簽。
很多時(shí)候,你看一個(gè)店鋪好不好,不是看店鋪信譽(yù)的,一些老店也認(rèn)為自己是個(gè)皇冠店鋪,然后就有優(yōu)勢,至少目前來看,這個(gè)對于自然搜索加權(quán)的影響可以忽略不計(jì)。
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