拉新獲客的9種策略

隨著互聯(lián)網(wǎng)流量紅利的消退，吸引新客戶成為難題。

對于企業(yè)來說，獲客是一個慢功夫。

在尋求新的增長策略的同時，也要警惕流量陷阱。

本文總結了幾種獲取新客戶的方法，希望對你有所幫助。

在互聯(lián)網(wǎng)場景下的增長，可以快速獲得客戶，成本可控，用戶精準，沒有空間限制，可以長期大范圍傳播。

一旦從媒體中找出用戶畫像，內容更加簡潔，信息量相對較大，內容更適合感興趣的人。

但新媒體軟文只要有足夠的專業(yè)技能打動用戶，找到好的投放渠道，也能有相對較低的獲客成本。

用視頻的形式更簡單粗暴的表達產(chǎn)品的優(yōu)點，符合未來的主流習慣；目前，每個人都能意識到教育的重要性。

目前有數(shù)據(jù)報告和分析，很多家長傾向于“在不重要的方面拼命存錢，在重要的方面拼命花錢”。

SEM等咨詢搜索用戶極其精準，但被動，需要專業(yè)的長尾詞優(yōu)化，綜合獲客成本高；渠道的本質是大規(guī)模接觸到那些潛在的消費者。

一般會經(jīng)歷產(chǎn)品分析-用戶分析-素材準備-體驗渠道-上線的完整流程。

目前有渠道組常見的業(yè)務對接線索，分發(fā)平臺上的合作，與KOL/KOC的合作等。

、以及其他目前相對異構或小眾的:彩票助手、支付寶、JD.COM等平臺的合作。

1)分發(fā)平臺合作現(xiàn)在是在線教育的常規(guī)操作。

通過把產(chǎn)品放到向日葵媽媽、習慣熊、父母的選擇等分發(fā)平臺上。

，以及后端CPS、CPA等結算方式，可以實現(xiàn)雙贏。

一般大平臺實力雄厚，能保證流量客戶的穩(wěn)定，而小平臺可能面臨量少的情況；(教育機構是供應商，需要課程使用者，大公司小公司都有。

小公司沒有太多的增長手段，可能缺乏品牌。

與課程分發(fā)平臺合作無疑是一個不錯的選擇，而大公司需要大量的用戶，課程分發(fā)平臺的用戶只是做一個補充。

但是，也有一些渠道用戶是尖銳和全職薅羊毛，需要加以識別。

2)渠道群業(yè)務線索對接一般會有分銷平臺業(yè)務，可以利用一些小平臺或者機構的資源。

但現(xiàn)在業(yè)務渠道良莠不齊，需要更細致的篩選；(找kol/koc合作，只要產(chǎn)品質量可以接受，kol/koc一般都愿意合作，但是尋找的過程比較困難，獲得的客戶數(shù)量不好控制。

現(xiàn)在只能小范圍鋪開，但幸運抽獎是人性的貪婪和幸運預期，獲客成本可以保持在較低水平；4)支付寶、拼多多等平臺可以通過服務商將相應產(chǎn)品上架，利用平臺任務機制或積分機制引導用戶付費或停留咨詢。

獲客成本也相對較低，但用戶需要進一步跟進；很多企業(yè)會用裂變來進行業(yè)務增長，一些高質量的裂變活動可以帶來高轉化，有很好的效果；而且裂變大多出現(xiàn)在用戶之間的傳播中，更容易產(chǎn)生信任。

通過獎品吸引用戶，讓用戶完成固定任務后才能領取獎品。

只策劃活動獎品，設置領取獎品的規(guī)則。

通過引導用戶分享裂變海報，影響用戶的層級傳播模式，獲得源源不斷的新用戶的關注。

2)社區(qū)裂變通過帶誘餌的海報吸引種子用戶推廣，從而進入社區(qū)。

通過社區(qū)內的自動提醒語音，督促群內用戶完成發(fā)帖轉發(fā)任務，利用群成員的社交關系，引導更多新用戶入群，擴大圈子傳播進程。

目前沒有風險，但是會有很多炒同行，擾亂市場。

總的來說，利大于弊。

(常見的社團興趣小組、學習小組、打卡小組、福利小組等。

)3)個人號裂變個人號的好處很多，可以更高效的與用戶進行互動和營銷，價值極高。

如果被騰訊封了，可能會因小失大，一定要小心。

目前可玩性極強，值得一試。

裂變后記得給用戶貼標簽。

4)分銷裂變的外在表現(xiàn)是“上一家拉下一家拿提成，下一家繼續(xù)升級上一家再拉下一家”的新循環(huán)。

主要是用戶的利益驅動來分享。

其實不受行業(yè)限制。

5)引薦就是付費用戶之間的口碑傳播帶來新的付費用戶。

一般服務效率低的公司，推薦率會比較高，比如小班，一對一。

因為這些產(chǎn)品有更好的服務，老師和家長之間的粘性變得更強，也因此更能帶動家長做推薦。

其實裂變的底層原理還是利用了人性貪婪的弱點:一個用戶要想獲得回報，就必須邀請更多的新用戶參與活動，循環(huán)往復，永無止境。

一般的裂變活動要想獲得足夠精準的用戶，活動的選擇，一級用戶的數(shù)量和質量非常重要！“裂變彈現(xiàn)在很常見。

幫團最初的目標是吸引新品，增加訂單量，利用用戶關系鏈進行產(chǎn)品推廣，擴大影響力。

通過建立群活動，添加群貨，用戶開群，分享邀請，蜂擁而至的人群，會造成裂變式的傳播。

那么，只有設計好用戶流動路徑，付費用戶才能沉淀在自己的私有領域。

這些成熟的玩法沒有太多技術的東西需要開發(fā)，直接讓客戶使用就可以了。

邀請禮遇，0元打卡，紅包開，辛苦都是可以接受的形式。

它們可以植入游戲設計中，如果你想投幣換流量，也可以反復嘗試。

獲客策略4.1: 1元解鎖權斗集團的升級版變種——1元解鎖。

通過有價值的相關內容，整合成精致的sku，再通過低價裂變傳播，讓用戶在篩選付費用戶的同時，更順暢地進入私域，輕松獲客。

目前團隊還是可以用這種游戲方式，以較低的成本獲得客戶。

提示:極高的性價比推動增長(通過投放極高性價比的產(chǎn)品，吸引精準用戶，獲得優(yōu)質流量。

技巧二:精品內容驅動增長(找到大眾普遍需要的內容，低成本獲得相對高質量的流量。

1)痛點解決工具型提供免費的、用戶可以使用的高頻工具，解決用戶的痛點，然后通過機制設計，實現(xiàn)圈子傳播和客戶導流的方式。

最難，同時，成功也是最賺錢的。

目前最重要的照片搜索已經(jīng)被大廠利用了，但其他小程序工具還是有市場的。

2)小程序拆分，小程序的消息模板可以及時反饋，便于在分享過程中實時提醒用戶，提升用戶體驗。

但小程序裂變出來的流量轉化為私有域還需要一個步驟，需要精心設計，整體難度有所增加。

Tik Tok、Aauto更快、視頻有上億的流量用戶，平臺可以為用戶提供獲取知識的樂趣。

一般采用提供優(yōu)質內容、矩陣導流的運營模式，擴大自有IP品牌的內容宣傳，也便于用戶知曉和轉化。

粉絲達到一定數(shù)量后，依然可以直播帶貨，同時還可以轉型，增加收益。

筆者認為短視頻的私域化道路漫長，主品牌矩陣較為常見。

畢竟品牌是免費流量。

雖然目前視頻號的內容生態(tài)有待進一步完善，但通過開放所有私有域，IP引流的價值可能大于品牌，值得提前布局，挖掘更大的潛在價值。

在符合平臺規(guī)則的原則下直接進入平臺獲取流量。

一般來說量不會很大，但是現(xiàn)在交通緊張的時代，水就變成涓涓細流了。

一般比較常見的有閑魚引流、信息平臺文章或回答信息引流、資源合作和交換流量等。

由于教育培訓行業(yè)具有個性化、差異化、碎片化的特點，即使是巨頭也不可能壟斷教育培訓市場。

隨著教育政策的管控，線下獲客成本相對較低的優(yōu)勢逐漸再次體現(xiàn)。

線下流量還是一塊“肥肉”，一場無聲的戰(zhàn)爭已經(jīng)開始。

實際上，推廣者是營銷人員，是一種原創(chuàng)但有效且低成本的推廣方式，針對的是深度用戶。

比如通過在學校周邊擺攤，然后咨詢發(fā)信息的做法；還可以有更高級一點的。

小區(qū)物業(yè)、超市、文具店等線下周邊場景。

賦予他們力量。

線下聯(lián)系人各自給接觸到的孩子和家長發(fā)放“愛心卡”，每次注冊成功都有返現(xiàn)表格。

獲客策略1:門店活動線下體驗。

教育培訓機構在獲得品牌知名度方面也非常重要。

品牌和口碑除了解決消費者的信任問題，還可以在公司實際運營中減少營銷和銷售費用。

開線下店，拋開線下開店優(yōu)惠之類的活動，門店位置帶來的天然流量，再加上一些簡單的吸引用戶流量的策略手段。

那么，公益講座，以及免費試聽的營銷方式，也可以通過利他的形式獲得口碑和潛在用戶資源。

建立生態(tài)伙伴，追求整體價值最大化，由發(fā)展驅動到“戰(zhàn)略層面”。

一旦多方合作側重于幫助品牌勢能/量的提升，還是有很大機會帶來潛在用戶的。

畢竟只要線下能反復觸達，其實就是在占領用戶心智。

還有美團、大眾點評、土豪寶等本地化服務的拓展。

也有機會成為線下教育培訓的線上宣傳引流入口，也值得提前占領。

借用費陽流量池的觀點:增長的核心存量是增量，高頻段是高頻。

所有的產(chǎn)品都可以拆分，所有的想法都要分享。

裂變成功的要素:存量用戶、福利刺激、樂趣分享。

目前流量緊張，沒有那么多優(yōu)質流量給那么多公司用。

我們還必須警惕交通陷阱。

在引流和轉化方面，流量的漏斗轉化盡量扁平化，流量轉化的效果可能會更好。

關于教育培訓行業(yè)的成長，其實最核心的是圍繞用戶心理，研究定制相應的成長計劃，保持成長的敏銳，時刻觀察市場和政策的變化，必要時及時走出去。

不同的策略組合可能會產(chǎn)生1+1>2的效果。

最后我想說，獲客是個慢功夫，尤其是在線教育行業(yè)。

希望各大頭部平臺回歸理性，尋求行業(yè)和自身的良性發(fā)展，不要讓“在線教育終將成為一地雞毛”成為現(xiàn)實。

目前K12等在線教育將面臨增長的困境。

筆者暫時把這些策略整理出來，在一些細節(jié)和玩法的結合上還是有很大的延展性的。

歡迎與我深入探討。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微V.信X號是為: msc496。