如何給淘寶產(chǎn)品定價?如何經(jīng)營?
幕思城_燁華樓主|2022-05-10|11:01|發(fā)布在分類 / 抖音小店|閱讀:73
幕思城_燁華樓主|2022-05-10|11:01|發(fā)布在分類 / 抖音小店|閱讀:73
網(wǎng)店經(jīng)營者都明白了成本的構(gòu)成,就知道怎么給產(chǎn)品定價了,很多費用不是網(wǎng)店經(jīng)營者不計算,就不會產(chǎn)生的,成本跟利潤比例合理,才能使網(wǎng)店實現(xiàn)盈利。
如果把商品價格定得太高,買家會認為性價比不高而另尋他店,不利于提升成交率。
但如果把價格定得太低,自己的利潤空間又會太小,所以,合理的定價才是網(wǎng)店實現(xiàn)盈利的前提。
有了利潤的支持,網(wǎng)店才能持續(xù)發(fā)展,才能在市場競爭中有更長久、更旺盛的生命力。
商品的價值是商品銷售價格的基礎(chǔ),而成本則是用價值表現(xiàn)出來的經(jīng)營管理消耗,所以,商品的定價要綜合考慮經(jīng)營成本和管理成本,只有這樣的定價才可能取得盈利,而有盈利才能兌現(xiàn)承諾的售后服務(wù)等,才可能保證網(wǎng)店持續(xù)、健康地發(fā)展。
很多網(wǎng)店經(jīng)營者對成本的概念還很模糊,認為成本就是進貨時的直接支出,而利潤就是批發(fā)和零售之間的差額,這種錯誤的概念最終只會導(dǎo)致網(wǎng)店經(jīng)營者給商品定出一個錯誤的價格。
而這種做法只會把市場擾亂,不僅僅讓錯誤定價的網(wǎng)店經(jīng)營者得到的付出和回報不成正比,還讓職業(yè)網(wǎng)商被混亂的價格傷得體無完膚,而顧客也會因為網(wǎng)店經(jīng)營者無利潤支持,享受不到應(yīng)有的售后服務(wù),最后形成三方俱損的局面。
網(wǎng)店銷售的成本構(gòu)成并不僅僅指進貨成本和交通費用等直接成本,還包括通信費、網(wǎng)絡(luò)費等間接成本。
商品定價是商品能否賣出或者能否成為熱銷品的重要因素,一些成功在淘寶開網(wǎng)店的掌柜都很擅長利用定價來吸引顧客。
店主們各出奇招,每種方法都收到了意想不到的效果,在滿足顧客的消費欲望的同時,也使自己的網(wǎng)店實現(xiàn)了盈利。
現(xiàn)在淘寶上很多網(wǎng)店經(jīng)營者為了吸引更多買家的眼球,把商品定價為零利潤,更有甚者,竟然把商品定價為負利潤。
然而,這種定價為零利潤和負利潤的商品也不一定銷量很好。
其實商品定價并不是越低越好,這中間還是有很大學(xué)問的。
網(wǎng)店經(jīng)營者要正確地核算出店鋪的經(jīng)營成本才能做到合理定價理智銷售,才能確保店鋪的正常運轉(zhuǎn),才能在競爭中有更強大的經(jīng)濟實力作支撐,才能從中賺取自己應(yīng)得的利潤。
更多精彩內(nèi)容請持續(xù)關(guān)注我們幕思城電商。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微V.信X號是為: msc496。
微信掃碼回復(fù)「666」