淘寶商家要如何去引入無線端流量？如何優(yōu)化直通車計(jì)劃？

         其他關(guān)鍵詞經(jīng)過調(diào)整，點(diǎn)擊率低于行業(yè)均值的，如果沒有轉(zhuǎn)化則刪除，有成交的保留觀察，后期就要看投入產(chǎn)出比去繼續(xù)優(yōu)化D 按照投產(chǎn)比刪減投入產(chǎn)出比既是roi，是開車過程中非常重視的數(shù)據(jù)，基于利潤的roi就決定了直通車是否能盈利，如果你的產(chǎn)品利潤有50%，那么直通車roi開到2是能保本的，所以我們看到單純靠直通車是很難盈利的，直通車要去帶動(dòng)店鋪其他產(chǎn)品銷售，并且能帶動(dòng)寶貝自然流量的增長，我們在刪減關(guān)鍵詞時(shí)，roi嚴(yán)重虧損的就要?jiǎng)h除，尤其是那些只有點(diǎn)擊沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞2、關(guān)鍵詞的小動(dòng)作—日常調(diào)整作為一個(gè)合格的車手，直通車每天調(diào)整是必須的，調(diào)整最好是在流量高峰期之前調(diào)整完，這樣在流量高峰能得到完整的數(shù)據(jù)反饋，調(diào)整建議從花費(fèi)高的關(guān)鍵詞開始調(diào)，就好比我們優(yōu)化產(chǎn)品從流量高的先開始優(yōu)化一樣，直通車本質(zhì)是要錢的，所以誰花的多我們得先優(yōu)化，把控好這部分高消費(fèi)關(guān)鍵詞日常調(diào)整我們要根據(jù)自身類目和產(chǎn)品基礎(chǔ)情況，給點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率定一個(gè)目標(biāo)值，在優(yōu)化關(guān)鍵詞的時(shí)候就要對(duì)比目標(biāo)值去優(yōu)化，好比點(diǎn)擊率小于1%，轉(zhuǎn)化率低于1.5%的關(guān)鍵詞要控制花費(fèi)，降低出價(jià)處理，省油寶領(lǐng)航版優(yōu)化規(guī)則中心，可以自己定義關(guān)鍵詞的選詞出價(jià)規(guī)則，軟件會(huì)根據(jù)你制定的優(yōu)化規(guī)則自動(dòng)執(zhí)行調(diào)整，這樣關(guān)鍵詞量較大的就可以省時(shí)有效的進(jìn)行調(diào)整，把優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞提高出價(jià)獲取更多流量，劣質(zhì)關(guān)鍵詞就要漸漸降低花費(fèi)，讓直通車整體效果提升關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品不要太多，尤其是無線端，一般最多設(shè)置六款就可以了，太多的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品反而會(huì)起到反作用3、做好基本功，基本功千萬不能忽略，我們在一味追求流量的時(shí)候，如果忽略了基本功，產(chǎn)品早晚會(huì)被作死的，越是基礎(chǔ)的東西越是不能忽視，從主圖、價(jià)格促銷、SKU命名以及圖片，到產(chǎn)品評(píng)價(jià)的管理，問大家模塊跟買家的互動(dòng)，再到詳情頁給買家的展示，每一項(xiàng)細(xì)節(jié)的東西呈現(xiàn)給買家的產(chǎn)品才是接近完美的，這些都做好了再去想辦法引流，引進(jìn)的流量能承接住，這個(gè)產(chǎn)品就會(huì)慢慢進(jìn)入良性循環(huán)，逐漸做起來4、注意競品分析，我們不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，做到知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆，認(rèn)為自己的產(chǎn)品各方面都優(yōu)化到位了，就是沒有轉(zhuǎn)化，這時(shí)候就要想到是不是跟競品相比我們不具優(yōu)勢，看下同行的價(jià)格還有其他促銷信息，不要讓自己的寶貝落后，做出自己的產(chǎn)品優(yōu)勢想不成交都難，讓其他競品都成為陪襯好了，夜已深，今天分享到這里，喜歡的收藏加關(guān)注了，希望你們多多留言，鬼才喜歡跟你們的交流互動(dòng)，天氣漸漸熱了，做淘寶的熱情也要高漲起來，繼續(xù)努力吧，相信前路都是光明A 新品：上新初期一定要把握好流量，猜你喜歡新品推薦率是很高的，這也是淘寶對(duì)新品的一種流量扶持渠道B Hot標(biāo)志：這就是開車定向推廣的產(chǎn)品，既然你花錢了，淘寶就要給你位置，成交了寶貝權(quán)重提升也是很大的C 已關(guān)注的商品：如果你有收藏關(guān)注的產(chǎn)品，那邊淘寶就會(huì)優(yōu)先為你推送，畢竟自己關(guān)注的產(chǎn)品肯定是因?yàn)橄矚g才關(guān)注的D 精選：這部分的綜合人氣、銷量都比較高的產(chǎn)品，好的產(chǎn)品推送給買家，成交率也會(huì)更高，畢竟淘寶是很看重成交的E 腔調(diào)：主要是時(shí)尚服裝類產(chǎn)品會(huì)有這個(gè)標(biāo)，有自身的一定格調(diào)，通過參加活動(dòng)申請(qǐng)通過后就會(huì)被打標(biāo)F 全球購：特殊的產(chǎn)品總會(huì)給些特殊的照顧，當(dāng)然你要是符合全球購的要求，能打上這個(gè)標(biāo)，就會(huì)被有更高的機(jī)會(huì)被推薦G 聚劃算：參加聚劃算活動(dòng)的產(chǎn)品也會(huì)被優(yōu)先推薦，畢竟聚劃算活動(dòng)產(chǎn)品吸引力還是很大的，成交也高除去這些標(biāo)簽產(chǎn)品，其他就是普通的產(chǎn)品了，沒有標(biāo)簽的情況下綜合對(duì)比全網(wǎng)產(chǎn)品的人氣情況，在風(fēng)格類似的產(chǎn)品中挑選人氣更高的產(chǎn)品推薦這部分人群對(duì)店鋪是非常有價(jià)值的，直通車投放效果也會(huì)比較好③多渠道推廣產(chǎn)品，有更多跟客戶接觸的機(jī)會(huì)，店鋪的標(biāo)簽用戶才會(huì)增多，這樣猜你喜歡覆蓋的人群也會(huì)更廣泛，千人千面效果越明顯，站內(nèi)、站外都要適當(dāng)去投放二、手淘直通車的日常調(diào)整要想開好車就不能犯懶，做電商的就不能有惰性，每天每時(shí)每刻都要對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行觀測，了解動(dòng)態(tài)，這樣你的直通車不會(huì)出現(xiàn)亂燒錢的情況，現(xiàn)在流量都在無線端，所以我們開車推廣也要側(cè)重?zé)o線平臺(tái)投放，那么我們?nèi)粘?yōu)化調(diào)整應(yīng)該遵循什么原則呢開車推廣的過程中，每個(gè)階段重視數(shù)據(jù)不同，有階段流量重要，有階段轉(zhuǎn)化和投產(chǎn)比更重要，刪詞我們可以從數(shù)據(jù)分析：A 按照展現(xiàn)量刪減展現(xiàn)量不是越多越好，展現(xiàn)的目的是為了獲取點(diǎn)擊，所以我們要看下行業(yè)的平均點(diǎn)擊率是多少，然后自己定一個(gè)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率基礎(chǔ)值，比如點(diǎn)擊率1%，那么獲取一個(gè)點(diǎn)擊所需要的展現(xiàn)量是100，那么展現(xiàn)量大于100卻一直沒有點(diǎn)擊的我們就要考慮是否該留了，不能達(dá)到平均值的關(guān)鍵詞都會(huì)拉低整體計(jì)劃投放效果，我們要顧全大局考慮B 按照質(zhì)量分刪減質(zhì)量分必須在6分以上才有機(jī)會(huì)在手機(jī)端展現(xiàn)，所以無線投放為主的計(jì)劃，關(guān)鍵詞質(zhì)量分在6分以下的就要?jiǎng)h除，然后培養(yǎng)一段時(shí)間，我們都知道質(zhì)量分和ppc是直接相關(guān)的，所以我們要高質(zhì)量分關(guān)鍵詞，近30天質(zhì)量分較低，并且7天波動(dòng)較大的，可以先適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，觀察一周沒有改善則刪除C 按照點(diǎn)擊率刪減點(diǎn)擊率對(duì)直通車影響是非常大的，無線端的點(diǎn)擊率要求更高，如果點(diǎn)擊率低于1%，在無線來說是非常差的了，看30天的數(shù)據(jù)，低于1%的關(guān)鍵詞刪除掉如今手淘的流量現(xiàn)在也是非常碎片化的，面臨阿里一次又一次的升級(jí)，我們可以看出淘寶越來越重視內(nèi)容營銷，目前淘寶首頁內(nèi)容營銷渠道可以占到一半，對(duì)于搜索流量未來可能會(huì)弱化，在千人千面下如果淘寶能做到給每個(gè)買家推送的都是買家有需要的，那么買家何必再用自己去搜索呢，所以這可能也是淘寶未來的發(fā)展方向，但目前來看搜索流量還是占比較重的，我們要隨著淘寶的變化而變化，下邊細(xì)致化分析手淘流量一、手淘的流量渠道從生意參謀單品分析我們可以清楚的看到每一款產(chǎn)品具體的每一項(xiàng)流量來源，pc端無線端流量都是可以分開查看的，猜你喜歡是非常好的一項(xiàng)個(gè)性化流量，淘寶會(huì)根據(jù)買家的瀏覽、購買偏好去給每一個(gè)買家推送他們可能喜歡的產(chǎn)品，這就大大提高了流量的精準(zhǔn)性，那么猜你喜歡一般什么樣的產(chǎn)品才更容易被推薦呢如何讓猜你喜歡推薦，我們應(yīng)做的一些應(yīng)對(duì)策略：①抓住每一位顧客，珍惜與顧客的第一次接觸，努力讓消費(fèi)者在瀏覽過后有收藏和加購行為，這樣買家就會(huì)成為店鋪的標(biāo)簽訪客，下次在打開淘寶的時(shí)候肯定會(huì)被優(yōu)先推薦，可以做些收藏加購的引導(dǎo)②直通車定向推廣投放猜你喜歡位置，還有搜索人群溢價(jià)，針對(duì)店鋪行為訪客設(shè)置合適溢價(jià)，不會(huì)投放人群的可以結(jié)合省油寶搜索人群優(yōu)化功能，優(yōu)質(zhì)訪客分別設(shè)置溢價(jià)，一鍵開啟人群優(yōu)化，自動(dòng)調(diào)整，根據(jù)店鋪和流量情況去調(diào)整溢價(jià)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)人群定位再者要看店鋪營銷活動(dòng)的吸引，還有客服的服務(wù)情況，綜合起來構(gòu)成了最后的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，直通車把控的數(shù)據(jù)就是引流的精準(zhǔn)度，降低不精準(zhǔn)流量，引入更多符合成交人群的目標(biāo)流量，除此之外我們還可以做的是：1、在客戶運(yùn)營平臺(tái)中，智能營銷我們可以針對(duì)不同人群去設(shè)置專享價(jià)，或者送優(yōu)惠券等，還有購物車營銷，都是有針對(duì)性的對(duì)店鋪高營銷人群針對(duì)性設(shè)置優(yōu)惠，可以對(duì)交易客戶或者興趣客戶進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，合理利用會(huì)發(fā)揮比較不錯(cuò)的作用，對(duì)標(biāo)簽用戶形成轉(zhuǎn)化有較大幫助如果你的產(chǎn)品人氣還不夠，那可以通過開直通車去爭取，淘寶不會(huì)讓你白花錢，你開車推廣了就會(huì)給到你一定的流量我們可以去觀察猜你喜歡推薦的產(chǎn)品，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多產(chǎn)品是具有標(biāo)簽的，帶有其中一個(gè)標(biāo)簽產(chǎn)品的權(quán)重就會(huì)增加，所以就會(huì)更容易被推薦，如果你的產(chǎn)品被推薦了，而已你的產(chǎn)品能達(dá)到不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化，接下來被推薦覆蓋的人群就會(huì)越廣，因?yàn)榻o你的流量你能承接住，淘寶就會(huì)認(rèn)可你的產(chǎn)品②產(chǎn)品價(jià)格和屬性：如果買家經(jīng)常流量中低端價(jià)位的產(chǎn)品，如果給她推薦一款高端價(jià)位產(chǎn)品，想必轉(zhuǎn)化率肯定不會(huì)高，因?yàn)椴环腺I家預(yù)期，淘寶推送這些產(chǎn)品給買家是為了成交，所以無論是產(chǎn)品的屬性還是價(jià)格區(qū)段，都會(huì)更貼近買家的預(yù)期 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