淘寶店鋪風(fēng)格定位技巧分享

現(xiàn)如今消費市場碎片化，垂直化了，更加需要賣家對于目標市場進行細分，確定自己將服務(wù)于某一類人群，并且研究這類人群的喜好和風(fēng)格，根據(jù)這些喜好和風(fēng)格來進行選品，然后在進行相應(yīng)的店鋪裝修設(shè)計，一般能夠服務(wù)好這類人群，滿足這類人群的需求，就能賺到錢。

所以照此說來淘寶店鋪風(fēng)格定位還是非常重要的，接下來小編就和大家分享下具體的進行風(fēng)格定位的操作技巧。

D1淘寶平臺現(xiàn)在一直在提店鋪標簽，一直在提個性化、小而美，這些都是需要店鋪定位來實現(xiàn)的。

那接下來小編就和大家分享幾個店鋪定位的操作技巧吧，如下：但是這東西很虛的，大家首先要搞明白：為什么要定位。

定位的本質(zhì)目的是在消費者心智當中占據(jù)一席之地，這個一席之地最好是第一(甚至是唯一)的，也就是說你要區(qū)隔與你的競爭對手，讓你看起來跟別人不一樣。

所以，定位的主要方法就是去尋找這種相對的競爭優(yōu)勢，在某一個點上，或者某一個領(lǐng)域上，你能夠表現(xiàn)的跟別人不一樣。

1、從競爭對手的弱點去切入。

當然大家的知道自己的競爭對手是誰了，就是那些同行中銷量最好的，跟大家的產(chǎn)品價格定位接近風(fēng)格一樣的的商品或者是商家。

找到后，大家打開對應(yīng)寶貝的淘寶詳情頁，然后在評價欄中找對方的商品評價詳情進行查看，這里主要是看差評部分，以及在所有的評價中消費者強調(diào)比較多的一種或者幾種功能等，大家最好是做成表格將其羅列出來。

2、當然還是以目標消費群關(guān)注的熱點或者是功能為重點切入，來進行寶貝質(zhì)量的提升，或者是在詳情描述里面進行強調(diào)，自己店鋪做的更好，不存在哪些讓消費者疑慮的點。

操作方法和第一條一樣，大家還是在競爭對手的寶貝評價界面進行找，做表格統(tǒng)計，例如有1000條評價，有一半以上的人關(guān)注款式問題，還有一半以上的人關(guān)注質(zhì)地問題等等。

3、除了以上者兩點之外，還有就是賣產(chǎn)品肯定要從產(chǎn)品本身的核心賣點去切入了。

有時候，產(chǎn)品本身會有很多的維度可以去提煉賣點，進而形成你的相對競爭優(yōu)勢。

比如產(chǎn)品的顏色、大小、形狀、包裝、味道等等，這些都可以成為你能夠突破的點。

當然了，這個就需要你自己去挖掘了，在這里給大家舉幾個簡單的小例子，大家可以參考一下：比如枸杞，大家賣枸杞的時候，都是大包裝的，500g甚至1000g裝在一個大袋子里面，然后告訴大家這個枸杞你要泡水喝或者熬粥、熬湯。

所以當?shù)谝粋€人把枸杞做成小包裝的時候(跟茶葉那樣)，每個小包裝里面可以泡一次水，這就成為了差異化賣點。

相當于把茶葉最初的經(jīng)驗移植過來了等等。

4、能夠為自己的產(chǎn)品創(chuàng)造一個獨特概念，包裝上的新穎性，或者是功能上的新穎性，比如現(xiàn)在的便捷充電線，都做成了手鏈等等，這就是一個老產(chǎn)品新概念的情況。

能夠創(chuàng)造出來這種獨特的概念，會很容易幫助大家店鋪形成這種相對的競爭優(yōu)勢，但是你要注意，在淘寶上沒有永久的絕對競爭優(yōu)勢，只要你的概念好，有市場會很快的有人去復(fù)制你的。

5. 切入單一屬性(維度)。

這是非常容易的一種方法，適合幾乎所有的中小賣家，不管你是剛進入的，還是已經(jīng)進入一段時間的，都可以，但是前提就是：你不會做的非常大，因為市場規(guī)模所限。

這種方法就是你只選擇一個很小的細分市場，只服務(wù)于某一類細分的人群，然后用心的去研究這一類人群的個性化特點，全方位的去滿足他們。

比如，最典型的例子就是專做大碼女裝的店鋪。

這種店鋪的顧客粘性、老客戶回購率、滿意度都是非常高的。

以上這些方法都是在說大家如何進行產(chǎn)品的定位于創(chuàng)新的問題，其實有了產(chǎn)品，就相應(yīng)的有了店鋪的風(fēng)格定位了，這個產(chǎn)品的目標消費群是哪類人，當然大家在做淘寶店鋪的時候肯定都是賣同類產(chǎn)品的，韓版童裝店鋪肯定基本上都是這類風(fēng)格的服裝了，大碼女裝店鋪當然也都是相似風(fēng)格的服裝了等等。

所以說有了產(chǎn)品定位就等于有了淘寶店鋪的風(fēng)格定位。

產(chǎn)品定位確定好之后，在對其目標消費群體的行為習(xí)慣進行分析，然后在大家進行淘寶店鋪裝修的時候按照相應(yīng)的目標消費群喜好進行裝修即可。

在進行商品銷售之后，隨著銷量的增加，那個大家淘寶店鋪標簽也就漸漸形成了。

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