作為淘寶運(yùn)營(yíng)我們應(yīng)該如何突破同款寶貝標(biāo)簽？

我們運(yùn)營(yíng)淘寶最常見的就是同款寶貝，這還不是最難受的，難受的在于同款還價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，淘寶商家眾多光一款寶貝搜索出來的同款就到一百頁(yè)以后，于是很多人想到的都是通過價(jià)格來獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但問題是這樣做只會(huì)越來越拉低市場(chǎng)的環(huán)境。

那我們要如何跳出這個(gè)循環(huán)?

如果不降低價(jià)格的情況下,想要降低競(jìng)爭(zhēng)力，還是有很多地方可以去做的。

一、視覺差異化1、首先我們以主圖的差異化入手，寶貝使用主圖跟同款使用的主圖不一樣，可以避免淘寶引擎搜索同款以及相似寶貝和搜索圖片出來大批量同款。

降低買家貨比三家的可能性，因?yàn)槿绻愕膶氊惐煌罨蛳嗨扑阉鞒鰜?，剛好你寶貝銷量沒有拉開很大優(yōu)勢(shì)，那肯定容易丟失顧客!

比如下面這款寶貝，同款很多，但有的商家就是換個(gè)背景，換個(gè)顏色角度，有些也可以采用平鋪等拍攝來當(dāng)主圖。

但是要記住，要結(jié)合店鋪的風(fēng)格來，畢竟差異化店鋪產(chǎn)品，是淘寶所喜愛的。

2、詳情頁(yè)風(fēng)格視覺不同，這樣不僅可以讓產(chǎn)品被淘寶系統(tǒng)認(rèn)為你新款寶貝，還可以讓消費(fèi)者不自覺的形成一個(gè)想要的風(fēng)格 ，他們?cè)谪洷热业臅r(shí)候，往往你是印象深刻的，不同于其他同款一樣的主圖一 樣的詳情頁(yè)。

如果能突出獨(dú)有的賣點(diǎn)，買家往往會(huì)忽略掉價(jià)格方面的對(duì)比。

當(dāng)下淘寶還比較時(shí)尚短視頻，弄個(gè)主圖視頻以及淘寶詳情頁(yè)短視頻，瞬間檔次就不一樣了。

二、 一些小細(xì)節(jié)吸引消費(fèi)者還是有很多 人購(gòu)買目的性強(qiáng)的，除了搜索關(guān)鍵詞外，一部分人會(huì)去勾選這塊選項(xiàng)的，而每一次勾選，系統(tǒng)就會(huì)幫你篩選去掉一批競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

所以，一款寶貝，能滿足以上的，就都盡量達(dá)到。

比如現(xiàn)在買家越來越挑，他們更希望自己買的東西,不滿意能再不出自己運(yùn)費(fèi)的情況下退貨，那賣家贈(zèng)送"退貨運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)”，也就淘汰了一大批競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

這些往往只是你優(yōu)化一款寶貝的小細(xì)節(jié)，這些有了，對(duì)于消費(fèi)者的吸引其實(shí)很大的。

三、老顧客營(yíng)銷一個(gè)店鋪都需要有粉絲老客戶的支撐，才能走得更長(zhǎng)久，而這些客戶能起到的作用是非常強(qiáng)大的，能增加店鋪與同行之前的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，加上老顧客，對(duì)店鋪的信任比新客要大很多，即使產(chǎn)品的價(jià)格較高，老顧客還是會(huì)認(rèn)為店鋪購(gòu)買過，可靠，從而還是在店鋪進(jìn)行購(gòu)買。

因此老客戶營(yíng)銷這塊也是需要去維護(hù)的。

四、服務(wù)特色以上我們的努力，都希望買家忽略掉價(jià)格方面，以及提升自身寶貝競(jìng)爭(zhēng)但最后一步，最終目的，還是希望買家下單購(gòu)買后，得到滿意成為我們的忠實(shí)客戶，也希望產(chǎn)品能夠獲取更多的流量。

因此產(chǎn)品過關(guān)，以及最后的把關(guān)-----店鋪的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，是尤為重要的，那就需要把服務(wù)做到有自己店鋪的特色， 讓買家深陷其中，印象深刻，這樣我們?cè)趦r(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)中還是有一-定的優(yōu)勢(shì)。

最后提醒點(diǎn),評(píng)價(jià)買家秀以及問大家這塊也要去做好,一款寶貝當(dāng)好評(píng)如潮，加上一問必得好評(píng)都具備時(shí)，你可以在此基礎(chǔ)上，特別強(qiáng)調(diào)服務(wù)態(tài)度等，會(huì)事半功倍。

總結(jié):價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)固然惡劣 ，但卻沒法根除，而我們只有提升自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，做好細(xì)節(jié)，做好老客戶以及體現(xiàn)服務(wù)特色，差異化中尋求突破，相信你可以在起步時(shí)就淘汰一部分低價(jià)對(duì)手，減少競(jìng)爭(zhēng)，獲取更優(yōu)質(zhì)的顧客。

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