跨境電商與“小而美”

我個(gè)人的觀念小代表著產(chǎn)品線精簡(jiǎn)。

美并不只代表范圍的大小，而是產(chǎn)品線的精簡(jiǎn)，而關(guān)于美來說的話，我以為是它單位產(chǎn)出高以及可持續(xù)開展才能強(qiáng)，我以為這是美的問題。

小而美，這是相對(duì)來說比擬專業(yè)的定義。

小而美的這種企業(yè)將來應(yīng)該是具有強(qiáng)大的生存實(shí)力的，早期什么好賣賣什么，盡量把中間的差價(jià)賺取到就能夠有存活空間。

到如今擺地?cái)偛豢赡?，你必需有本人產(chǎn)品的中心競(jìng)爭(zhēng)力，或者銷售渠道的中心競(jìng)爭(zhēng)力，要不然僅僅靠一個(gè)轉(zhuǎn)手的買賣關(guān)系想持續(xù)開展，難度很大。

首先小而美是有保質(zhì)期的。

我覺得小應(yīng)該先從市場(chǎng)的角度看，一些細(xì)分市場(chǎng)，可能某些細(xì)分市場(chǎng)的用戶總的人數(shù)。

接下來談一下美，我覺得美應(yīng)該是這個(gè)范疇里面，還是市場(chǎng)可能剛剛開端，處于初步的階段。

第二個(gè)是美，無論是客戶的請(qǐng)求或者是我們很多同行或者競(jìng)爭(zhēng)者，在處于剛剛開端快速開展或者增長(zhǎng)的階段，這樣的大背景下，小而美的市場(chǎng)自然培養(yǎng)小而美的企業(yè)。

小而美，小的公司常常都是說它的優(yōu)勢(shì)在于靈敏性，在于捕捉時(shí)機(jī)的才能。

成為一個(gè)個(gè)體的社會(huì)化的協(xié)作的組成局部的時(shí)分，其實(shí)它的應(yīng)戰(zhàn)在于你不時(shí)順應(yīng)變化的才能，由于每個(gè)平臺(tái)興起的時(shí)分都有紅利期，在不同的紅利期抓住不同的紅利期，這是小而美的公司中心順應(yīng)變化的才能，由于它對(duì)你的組織管理才能很弱。

如今的環(huán)境之下，我以為大局部人可能合適選擇成為大平臺(tái)的一局部，相當(dāng)于把本人的優(yōu)勢(shì)集中在聚焦點(diǎn)上，不時(shí)找到爆品，然后把它賣好，作為出口賣家。

然后你比大賣家公司里面的銷售員更懂產(chǎn)品，更專注，思想更活潑，更有創(chuàng)新力。

我覺得在這種水平上，你是能夠和很多大賣家競(jìng)爭(zhēng)的。

一是從產(chǎn)品層面，產(chǎn)品層面是專注于某個(gè)比擬細(xì)分的范疇，SKU是比擬精簡(jiǎn)的。

在平臺(tái)上放出來的話，給客戶覺得是性價(jià)比比擬高的產(chǎn)品。

二是平臺(tái)層面，主要做平臺(tái)的賣家，目前越來越多是以亞馬遜賣家為主，平臺(tái)比擬單一，可能就一個(gè)亞馬遜或者一個(gè)Ebay，或者加一些別的產(chǎn)品、別的平臺(tái)。

三是盈利層面就是高毛利，這也是產(chǎn)品形成的。

四是運(yùn)營(yíng)層面貨物流轉(zhuǎn)率比擬高，依據(jù)平臺(tái)的規(guī)則還有區(qū)域的政策調(diào)整十分靈敏的做一些運(yùn)營(yíng)層面的調(diào)整。

五是開展的范圍層面，它的范圍開展的很快。

六是標(biāo)準(zhǔn)化，從資本市場(chǎng)的角度來看，這種開展空間并不是特別大。

我們大家都熟知的亞馬遜，最早是一個(gè)賣家，然后當(dāng)賣家到一定水平就會(huì)開放出來，開放給這些具有產(chǎn)品面供給優(yōu)勢(shì)的這些人，或者說具有某些營(yíng)銷、某些渠道中心優(yōu)勢(shì)的人，讓他們更好的把產(chǎn)品展現(xiàn)到消費(fèi)者手上。

我以為將來小而美的企業(yè)一定會(huì)有宏大的體量存在，并且他們加起來的總數(shù)體量會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于這些超級(jí)大賣家加起來的體量。

所以在潛在的增長(zhǎng)的量上，它是一個(gè)很大的趨向，這是第一。

還有，假如是有中心競(jìng)爭(zhēng)力的，無論你是在供給端或者在物流端或者營(yíng)銷端，在我們整個(gè)跨境里面，一個(gè)是流量、一個(gè)是物流、一個(gè)是供給、一個(gè)是長(zhǎng)期的復(fù)購(gòu)，在這四點(diǎn)，小而美的企業(yè)，至少要有一點(diǎn)，否則這個(gè)小而美都是很難持續(xù)的。

總的來說，我覺得希望十分好，但是請(qǐng)求也十分高。

我們做的根底設(shè)備、道路這些東西就是平臺(tái)，國(guó)度的法律體系、社會(huì)平安體系，整個(gè)就是平臺(tái)。

其實(shí)人一開端就是生活在平臺(tái)之上的，只是有時(shí)分我們感知沒有那么深切而已。

在這個(gè)社會(huì)上，擅長(zhǎng)應(yīng)用平臺(tái)，關(guān)于想做小而美，我想論述一個(gè)觀念，不怕你想做小而美，也不怕你想做大而強(qiáng)，就怕你不曉得你想要什么以及怎樣到達(dá)你的途徑。

擅長(zhǎng)應(yīng)用平臺(tái)，擅長(zhǎng)應(yīng)用各種存在的平臺(tái)，我們看到如今作為跨境出口的賣家的痛點(diǎn)是什么，小賣家，這種環(huán)境下怎樣發(fā)揮本人的比擬優(yōu)勢(shì)，擅用借平臺(tái)，實(shí)踐上是一個(gè)行業(yè)的趨向。

首先是平臺(tái)的瓶頸，平臺(tái)賣家，你整個(gè)運(yùn)營(yíng)這塊是受平臺(tái)的約束，一切的規(guī)則、政策，一個(gè)平臺(tái)不允許某個(gè)賣家做的特別大，某個(gè)賣家做的特別大，平臺(tái)就沒有話語權(quán)，平臺(tái)會(huì)打壓你。

二是你平臺(tái)內(nèi)的流量是有限的，你越來越多的賣家進(jìn)來之后，會(huì)跟你搶流量，你的流量本錢、導(dǎo)流本錢越來越高，越來越大。

我第一個(gè)倡議是，不要由于看到他人做的大，本人就想方設(shè)法擴(kuò)展范圍，或者想方設(shè)法迎合融資，去做所謂的頁面開展等等這些事情。

這是比擬中肯的倡議。

在這三個(gè)模塊中間，無論如何要想方法在一個(gè)模塊上深耕、深扎，做到有差別化的競(jìng)爭(zhēng)力，這樣將來才干有可持續(xù)開展的才能。

我對(duì)小而美未來的倡議，我覺得最關(guān)鍵的一點(diǎn)，從我們本人過往的經(jīng)歷來看，最終是產(chǎn)品，由于只要產(chǎn)品你會(huì)發(fā)現(xiàn)才是永久的，無論是新產(chǎn)品還是好產(chǎn)品或者性價(jià)比最高的產(chǎn)品，總有一個(gè)階段，當(dāng)紅利無論是流量紅利還是上升的紅利，這個(gè)最終都會(huì)回歸到產(chǎn)品上來。

看國(guó)內(nèi)的狀況就曉得，國(guó)內(nèi)的流量本錢漸漸比線下本錢再排高的時(shí)分，其實(shí)有什么樣的企業(yè)可以最終跑出來？還是產(chǎn)品。

所以無論是小而美，如今小而美，為了未來繼續(xù)小而美或者大而強(qiáng)，產(chǎn)品是重中之重，并且永遠(yuǎn)不能丟棄。

一個(gè)公司的價(jià)值到底是什么，不論是小而美還是大而強(qiáng)，我明白公司的價(jià)值就是做鏈接，有幾鏈接、有多強(qiáng)的鏈接就有幾價(jià)值，掙不掙錢、有沒有利潤(rùn)，損益表、資產(chǎn)負(fù)債表是現(xiàn)象層面的規(guī)律，真正底下的規(guī)律到底有幾鏈接，就是說你的員工對(duì)你有多認(rèn)可，其實(shí)也是鏈接。

可能如今不能掙錢，都能認(rèn)可你，這個(gè)鏈接很強(qiáng)，未來有一天，你的企業(yè)會(huì)有價(jià)值，你的股東和協(xié)作同伴都很認(rèn)可你，都是強(qiáng)鏈接的話，你公司的品牌也遭到很多人的認(rèn)可，你的產(chǎn)品跟供給商的關(guān)系，這些鏈接都強(qiáng)了之后，那么你這個(gè)公司就會(huì)產(chǎn)生價(jià)值，就產(chǎn)生利潤(rùn)、收入，產(chǎn)生這些現(xiàn)象層面的東西。

怎樣樣做決策，讓本人曉得本人不曉得的東西，以及樹立好的鏈接，不論做小公司還是做大公司。

要么經(jīng)過賣貨掙錢、賣效勞掙錢，要么賣股票掙錢，反正就是有東西能夠賣。

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