大學(xué)生如果正確選擇保溫杯。。。？

1.全面分析市場，切忌盲目有些賣家朋友看到別人也在打造爆款，于是一時腦熱就去學(xué)習(xí)效仿別人去打造爆款，這樣盲目就去打造爆款的后果是很嚴(yán)重的，甚至可能會得到血的教訓(xùn)，讓你無法翻身。

在打造爆款之前要先對整個市場行情進(jìn)行綜合分析，了解整個市場的趨勢如何，是呈上升趨勢還是下降趨勢，這些都是決定你能否成功打造爆款的先決條件。

接著再分析潛在客戶的人群標(biāo)簽，了解潛在客戶對于該產(chǎn)品的喜好程度，市場目標(biāo)客戶容量如何，只要有足夠多的潛在客戶，你的產(chǎn)品才有可能爆發(fā)。

除了市場和潛在客戶外，對于產(chǎn)品本身的分析也是必不可少的。

了解要打造爆款產(chǎn)品的屬性，了解其他同款競品的優(yōu)缺點，并總結(jié)出賣點，制定詳細(xì)計劃，避免誤入方向，賠了夫人又折兵，得不償失。

2.不同角度選款除了分析市場外，一個產(chǎn)品是否能成為爆款，選款也是十分重要的，這是影響寶貝銷量，發(fā)展趨勢的關(guān)鍵因素。

因此作為一個主推爆款的寶貝，必須要有自己獨特的賣點，而且這個賣點也是符合大眾需求的賣點。

對于爆款的選擇，我們可以通過主觀思維的判斷和客觀數(shù)據(jù)的分析去選出有潛力的產(chǎn)品來進(jìn)行打造。

A.從主觀判斷入手，了解產(chǎn)品自身屬性維度①產(chǎn)品賣點要獨特 淘寶有海量產(chǎn)品，款式類似或者相同也是數(shù)不清的，因此在選款時，最好選擇與其他人不同的款式，如果碰巧有同款的話，就要去發(fā)現(xiàn)與同行不一樣的賣點，畢竟消費者會貨比三家，如果你的價格沒有優(yōu)勢，就要從賣點入手去吸引消費者眼光了。

這個賣點要獨特，也要符合大眾的需求點，是消費者所能接受和喜愛的，并以此擴大宣傳。

②選品要有應(yīng)季性 產(chǎn)品要選擇當(dāng)下應(yīng)季的或者是下個季節(jié)的產(chǎn)品要提前預(yù)熱，在真正熱賣季來臨之前就要做好測款和預(yù)熱，比如服裝類這類季節(jié)性明顯的產(chǎn)品，你可以在冬季快要結(jié)束前開始預(yù)熱春夏裝，但是你不能等到天氣變暖時還在推冬裝，這時人們需要春夏裝的需求遠(yuǎn)大于冬裝（除了打折清倉因素外），如果你此時還在推冬裝就無法成功了。

季節(jié)性明顯的產(chǎn)品最好提前半個月到一個月之間就要做好測款和預(yù)熱工作了，此時的競爭小，推廣投入費用低，在進(jìn)入火爆期時，已經(jīng)有一定的銷量基礎(chǔ)，更有利于轉(zhuǎn)化。

③套餐搭配或者關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品 容易搭配的產(chǎn)品，如像服裝類比較百搭的基礎(chǔ)款，成套購買可以免去日常搭配的煩惱，更容易受到消費者的喜歡，對于賣家來說，由此可以搭配其他產(chǎn)品進(jìn)行銷售，更容易促成交易，提升客單價。

而在爆款開始進(jìn)入衰退期時，如果用關(guān)聯(lián)銷售，將流量引到其他爆款潛力的產(chǎn)品上，正好為下個爆款做了鋪墊，起到承上啟下的效果。

④貨源要穩(wěn)定 打造爆款不容易，一個爆款打造起來后很可能因為貨源的斷層而廢掉，不但爆款失敗，還會影響流量的斷層，進(jìn)而導(dǎo)致店鋪的整體數(shù)據(jù)下滑，因此貨源的穩(wěn)定是需要特別注意的。

在打造爆款前期，就需要對供應(yīng)商和貨品庫存量做好充足的了解和準(zhǔn)備，在保證貨源供應(yīng)充足的同時貨品質(zhì)量穩(wěn)定性也是不可忽略的。

⑤重視客戶評價 由于絕大多數(shù)消費者有從眾心理，很少有第一個敢于吃螃蟹的人，不管你的產(chǎn)品是好還是壞，銷量的多少很影響轉(zhuǎn)化，消費者都會存在對商品的質(zhì)疑。

作為新的產(chǎn)品，我們一定要重視客戶的評價，用一定量的基礎(chǔ)銷量和評價，去提升客戶信心，促成新客戶成交。

B.用可觀的數(shù)據(jù)幫助我們做更為準(zhǔn)確的判斷①自然搜索流量：在最近一周內(nèi)有沒有穩(wěn)定增加。

②跳失率：從跳失率的數(shù)據(jù)波動可以直接反映出消費者對該商品的喜好程度。

③點擊率：總的來說，一定時間內(nèi)尤其是在測款期間，點擊率上升趨勢越明顯，表示該產(chǎn)品受喜愛程度越好，市場需求量越大，這是一個很重要的參考數(shù)據(jù)④轉(zhuǎn)化率：是看哪個產(chǎn)品更容易受到買家關(guān)注，更容易起量，可以大大提升寶貝權(quán)重，而轉(zhuǎn)化好的產(chǎn)品，更有利于后期的穩(wěn)定維持。

3.優(yōu)化操作完成了前面的選款測款等工作后，接下來就是要對我們的產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化操作了。

A.標(biāo)題優(yōu)化：通過我們之前查詢到的數(shù)據(jù)，分析要打造爆款寶貝核心關(guān)鍵詞，然后再結(jié)合進(jìn)店搜索關(guān)鍵詞和行業(yè)搜索熱詞，最后加上寶貝屬性高度相關(guān)的詞進(jìn)行組合優(yōu)化即可。

切記勿出現(xiàn)違禁詞和敏感詞。

https://img.alicdn.com/imgextra/i4/6000000005510/O1CN01CseZEV1qZd8pKMEzV_!!6000000005510-0-QNBIZ.jpgB.主圖優(yōu)化：寶貝主圖是店鋪流量的入口，可以直接影響著寶貝獲取流量的能力。

因此想要爆款持久，一張好的主圖是必不可少的，好的主圖是在滿足買家眼球的同時最大限度的強化買家購買心理需求。

制作主圖時要從產(chǎn)品屬性入手，突出買家人群特點和產(chǎn)品賣點，可以在主圖中適當(dāng)突出促銷活動和贈品力度的展示。

動態(tài)的主圖視頻可以多維度的展示寶貝，更加突出展示寶貝細(xì)節(jié)、功能，讓買家對寶貝有更多了解，增加買家停留時間，提高寶貝的轉(zhuǎn)化率和收藏加購率https://img.alicdn.com/imgextra/i3/6000000006214/O1CN01hj1zNQ1vm3yJPCStJ_!!6000000006214-0-QNBIZ.jpgC.詳情頁優(yōu)化：詳情頁的作用在于抓住進(jìn)店客戶， 擴大其購買欲，促成交易。

詳情頁的設(shè)計要從產(chǎn)品賣點出發(fā)，突出買家需求，同時加入真實的好評，增加買家的好感度；詳情頁圖片不宜過多過長，以免造成加載時間過長而導(dǎo)致的跳失。

在重大節(jié)日或者大促活動時，要在詳情中突出促銷元素，達(dá)到提升轉(zhuǎn)化的效果。

D.客服服務(wù)質(zhì)量：這點不可忽視的，從買家的角度出發(fā)回答，解決買家疑慮，增加好感度，促成詢單轉(zhuǎn)化。

同時對于有購買經(jīng)歷的老客戶，也要時常保持交流，增加客戶粘性，給消費者一個優(yōu)質(zhì)的買家體驗，促成二次購買。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微V.信X號是為: msc496。