淘寶寶貝詳情頁(yè)該如何設(shè)計(jì)才能使產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率更高？

         當(dāng)然你也可以不做那么好的尺碼圖，玩?zhèn)€劍走偏鋒，讓買(mǎi)家主動(dòng)詢(xún)問(wèn)你，因?yàn)轫?yè)面都是死的，只有人是活的，通過(guò)這樣直面的交流更容易讓買(mǎi)家看到你的品格，從而信任你如果你不同意我說(shuō)的要先讓買(mǎi)家看模特圖的說(shuō)法，因?yàn)槟憧赡苡X(jué)得放營(yíng)銷(xiāo)信息或者一些焦點(diǎn)圖，比如產(chǎn)品的特點(diǎn)圖，一樣可以吸引買(mǎi)家的注意力，那我恭喜你，我上面所說(shuō)的您其實(shí)全懂了(上圖：可以看出后三張與主圖畫(huà)風(fēng)都不一樣)我們把這名顧客當(dāng)成你的面試官就比較容易理解了，我們的寶貝與很多別人家的寶貝一起競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)女人衣櫥里的一個(gè)空位要知道，一個(gè)顧客進(jìn)來(lái)一定是先被你的吸引了，而你的主圖絕對(duì)不可能全方位展示你的寶貝(如下圖)，她們希望看到這件裙子是不是360°無(wú)死角，或者這個(gè)電器是不是功能齊全滿(mǎn)足預(yù)期所以說(shuō)它是最不重要的一部分，但是我們還是看到很多賣(mài)家除了尺碼表還有各種身材比例的適穿指南之類(lèi)的東西，因?yàn)樗梢詭Ыo你兩個(gè)好處，一是表現(xiàn)了你更為客戶(hù)著想的一面，二是提高的你的靜默下單率，不再有那么多買(mǎi)家問(wèn)客服尺碼的問(wèn)題了上圖中從第二點(diǎn)開(kāi)始，細(xì)節(jié)圖，產(chǎn)品圖、尺碼圖、模特圖等等，雖說(shuō)都是圖片展示，但主要展示的是你寶貝的品質(zhì)，產(chǎn)品圖代表是不是360°無(wú)死角，細(xì)節(jié)圖代表做工工藝水平，模型圖為顧客腦補(bǔ)可以提高多少B格，等等一個(gè)好的可以說(shuō)，寶貝詳情頁(yè)是你展示自己的舞臺(tái)，也是與別人競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)，基本上你所有的能力的展現(xiàn)都是在這個(gè)地方，你的風(fēng)格、策略、營(yíng)銷(xiāo)都是在這里具體實(shí)施的它們之間是并不沖突的，你的每張圖都要解決一個(gè)顧客的心理疑慮，所以這里也不是說(shuō)把任何圖片都放上去，不是越多越好關(guān)于推薦熱銷(xiāo)單品應(yīng)該放在哪里是個(gè)見(jiàn)仁見(jiàn)智的問(wèn)題，可以看到現(xiàn)在淘寶大部分賣(mài)家都是把它們放在詳情頁(yè)的最前面，有些類(lèi)目確實(shí)效果很好，比如箱包類(lèi)、鞋類(lèi)，但其它絕大類(lèi)目部分效果并不好我們?cè)倩氐侥莻€(gè)圖表，你現(xiàn)在已經(jīng)知道，它混淆了順序度和重視度這兩個(gè)概念，所以買(mǎi)家評(píng)價(jià)不應(yīng)該排在前面，而模特圖不應(yīng)該排在后面                

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