天貓店鋪?zhàn)鲩L(zhǎng)尾推廣到底可行嗎，應(yīng)該怎么優(yōu)化？

         就拿我之前接觸的一個(gè)營(yíng)養(yǎng)品來說吧，主力單品是“增肥奶粉”，我猜90%以上的人都不會(huì)知道有這么個(gè)玩意，市場(chǎng)需求極低，一個(gè)月能做個(gè)10來萬吧，算一下，每月至少做到50萬就能達(dá)到收支平衡，在我看來完全不可能，試問看到這篇帖子的人，你們有需要增肥的嗎我說著應(yīng)該是死海才對(duì)，確切的說叫死亡之海才貼切【千萬別想在天貓玩長(zhǎng)尾品牌矩陣】有人說我不想做女裝，一篇紅海，競(jìng)爭(zhēng)不過，我想做多個(gè)長(zhǎng)尾品牌，形成一個(gè)長(zhǎng)尾品牌矩陣，這樣我不就能賺錢了嗎回答一定是，亞馬遜不只是做長(zhǎng)尾，而且一定會(huì)做暢銷書，那么長(zhǎng)尾理論其實(shí)說的是品類矩陣，而不是講的單品牌做長(zhǎng)尾記住啦，藍(lán)海是做品牌差異化，長(zhǎng)尾需要矩陣才能玩好，不是做個(gè)稀奇古怪的長(zhǎng)尾產(chǎn)品就是藍(lán)海，而且沒有矩陣支持，這樣做長(zhǎng)尾必死當(dāng)然也有人選擇的長(zhǎng)尾是能達(dá)到收支平衡的，也還能賺點(diǎn)小錢，你如果說這樣你就滿足啦，我也沒什么話說，但是你想光速成長(zhǎng)，簡(jiǎn)直是做白日夢(mèng),即使你擁有最牛逼的運(yùn)營(yíng)人員，大師級(jí)別的美工，天神一般的客服相信很多人看過之后，一定能在身邊找到我以上說的類似的案列，看到了很多狗屎，不過市場(chǎng)上永遠(yuǎn)有80%的狗屎存在，難以改變，記得看過SEO屆的前輩Zac和他老婆的一段對(duì)話，他老婆說他，你整天做培訓(xùn)，把你吃飯的東西都教給別人啦，那你怎么辦，Zac老大說：“放心好了，一般聽培訓(xùn)人，90%的人不會(huì)去做，10的人去做的，最多有1個(gè)人堅(jiān)持下去【生與死的關(guān)鍵點(diǎn)“收支平衡”】你如果說我做的這個(gè)項(xiàng)目做的人不多，也算長(zhǎng)尾吧，我做的很滋潤(rùn)，獲得也不錯(cuò)為什么說會(huì)死呢【在天貓做品牌之前要做哪些基本的準(zhǔn)備】就一條，問自己?jiǎn)栴}市場(chǎng)容量能不能做到你所需要達(dá)到收支平衡點(diǎn)的銷售額有些長(zhǎng)尾不能做，指的是入住天貓渠道，當(dāng)然你如果說你全國(guó)各大超市都有銷售，不在這個(gè)討論的范圍”深層的原因是什么，到頭來發(fā)現(xiàn)害死眾多品牌的（也許是半死不活的）就是Chris Anderson提出的長(zhǎng)尾理論，自從一群“考試用的鉛筆”看到這個(gè)理論之后如獲至寶，整天長(zhǎng)尾理論，利基市場(chǎng)，藍(lán)海戰(zhàn)略討論個(gè)沒完，實(shí)施個(gè)沒完，自己卻苦逼個(gè)沒完，發(fā)現(xiàn)死的特快，尤其是在天貓                

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