運(yùn)營(yíng)請(qǐng)查收！精準(zhǔn)提升點(diǎn)擊率助推新品

在店鋪的操作運(yùn)營(yíng)中無(wú)論是選款測(cè)款還是直通車帶動(dòng)搜索權(quán)重提升免費(fèi)流量還是直通車定向計(jì)劃提升首頁(yè)流量都離不開(kāi)點(diǎn)擊率的核心數(shù)據(jù)。

平臺(tái)給到寶貝的只是展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，并不是點(diǎn)擊和瀏覽，這需要寶貝自身去吸引買家人群的關(guān)注獲取點(diǎn)擊，獲取點(diǎn)擊的能力大小就是寶貝的點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)，所以點(diǎn)擊率越高的寶貝在相同展現(xiàn)的情況下獲取的點(diǎn)擊瀏覽更多，這也意味著成交會(huì)更多產(chǎn)出也更多，高點(diǎn)擊的寶貝相比低點(diǎn)擊率的寶貝也更加優(yōu)質(zhì)，也能獲取到更多的流量。

一、寶貝點(diǎn)擊率診斷在測(cè)款和優(yōu)化點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)中首先建立行業(yè)類目標(biāo)準(zhǔn)知道行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，才能夠采取措施去優(yōu)化點(diǎn)擊率以及確定店鋪接下來(lái)的運(yùn)營(yíng)方向。

對(duì)于點(diǎn)擊率影響較大的非標(biāo)品類目為例的話可以用一個(gè)大詞加上三個(gè)核心詞去判斷行業(yè)的點(diǎn)擊率均值，例如牛仔褲女這個(gè)產(chǎn)品類目，類目大詞是牛仔褲女、核心詞就是這個(gè)類目流量多而精準(zhǔn)的詞高腰牛仔褲女、牛仔褲女寬松、加絨牛仔褲女在直通車后臺(tái)，選擇工具里面的流量解析這里的數(shù)據(jù)和生意參謀的數(shù)據(jù)是相互打通的牛仔褲女（過(guò)去90天以上）大詞的行業(yè)平均點(diǎn)擊率。

行業(yè)的平均值分為PC和無(wú)線端點(diǎn)擊率。

類目大詞的數(shù)據(jù)可以當(dāng)成行業(yè)的平均數(shù)據(jù)，行業(yè)的優(yōu)秀值點(diǎn)擊率可以直接拿行業(yè)的平均值點(diǎn)擊率*1.5倍，就差不多達(dá)到行業(yè)的優(yōu)秀值點(diǎn)擊率。

知道了點(diǎn)擊率的提升標(biāo)準(zhǔn)后需要查看自身店鋪寶貝的點(diǎn)擊率PC端點(diǎn)擊率可以在生意參謀【商品效果】中查看，也可以在直通車中進(jìn)行點(diǎn)擊率的測(cè)試，移動(dòng)端點(diǎn)擊率如果整體的點(diǎn)擊率都高于行業(yè)的均值點(diǎn)擊率，就說(shuō)明這個(gè)款已經(jīng)具備有次款的基因了如果是要確定店鋪主款的話，那么必須是大詞，二級(jí)，三級(jí)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率都高于同行的均值點(diǎn)擊率。

二、主圖優(yōu)化提升寶貝點(diǎn)擊率1.第1個(gè)層級(jí)是背景背景的作用是為了襯托，背景色一定是為了凸顯產(chǎn)品，烘托產(chǎn)品，而不是把產(chǎn)品都給搶了，否則可能會(huì)引起客戶的一個(gè)反感，起到了消極作用讓你與周圍競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的差異，如果你的目標(biāo)是銷售前5，那么按照你的客單價(jià)范圍，去搜一下，看一下1-10名大家的背景色用什么顏色，盡量根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)去尋找差異化和特點(diǎn)。

2.第2個(gè)層級(jí)是產(chǎn)品表現(xiàn)產(chǎn)品這一塊核心其實(shí)就是產(chǎn)品角度、模特、拍攝方式等問(wèn)題，在圖片提升點(diǎn)擊率沒(méi)有方向的時(shí)候把你的競(jìng)品的主圖一個(gè)一個(gè)地都收集過(guò)來(lái)，放到一起去作對(duì)比，找差異和優(yōu)勢(shì)，那拍照的時(shí)候你就要去分析了，怎么樣去拍才能做到一個(gè)鶴立雞群的效果，對(duì)你自己的拍照技術(shù)也是一種提升，然后通過(guò)直通車去測(cè)試圖片的點(diǎn)擊效果，這離不開(kāi)運(yùn)營(yíng)的一個(gè)思維邏輯：猜想——執(zhí)行——驗(yàn)證。

讓客戶看了之后在大腦中會(huì)沒(méi)有辦法構(gòu)成聯(lián)想的，那他會(huì)好奇，就會(huì)產(chǎn)生點(diǎn)擊，就這種帶有微創(chuàng)新的圖片，他通常都會(huì)有一個(gè)比較高的點(diǎn)擊率效果，這種圖片可能一個(gè)情況是它未必適合放在直通車關(guān)鍵詞計(jì)劃里面，可能會(huì)比較適合單獨(dú)把一個(gè)定向計(jì)劃拉出來(lái)，這樣的好奇型圖片放在定向的推廣里面，這樣的話有助于拉動(dòng)定向這塊的流量，比如說(shuō)是手淘首頁(yè)猜你喜歡的流量點(diǎn)擊率一定要明白一個(gè)點(diǎn)就是圍繞的核心，精準(zhǔn)，精準(zhǔn)才是我們做淘寶要玩的東西。

第3個(gè)就是文案文案，這里主要針對(duì)的是標(biāo)品，非標(biāo)品的可能你的款式、拍攝產(chǎn)品角度就決定了點(diǎn)擊率了也不需要什么文案。

首先一個(gè)標(biāo)品主圖的文案賣點(diǎn)一般不超過(guò)2個(gè)，3個(gè)可能消費(fèi)者看了已經(jīng)顯得有點(diǎn)嫌多了，寫多了不一定去看，看多了可能混淆了寶貝的優(yōu)勢(shì)了。

第1種文案服務(wù)型，15天無(wú)理由退款，30天無(wú)理由，以換代修，比如大件的寶貝包送貨到家包安裝等等，就是這些東西就叫服務(wù)型，這里針對(duì)自己的實(shí)際情況來(lái)操作，不同類目的服務(wù)賣點(diǎn)不一樣，目的就是提高寶貝的附加值和賣點(diǎn)提高點(diǎn)擊率。

第2種利益型，同樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，競(jìng)品買1送1你買1送2，或者下單減10元，滿減等等什么樣的活動(dòng)都沒(méi)有關(guān)系，目的就是同樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境營(yíng)銷力度高于競(jìng)品，活動(dòng)力度覆蓋對(duì)手。

第3種屬性型的，比如賣汽車掛件的產(chǎn)品，打一個(gè)“豪車專用”，或者熱賣XX件，這些屬性數(shù)字，加上一個(gè)阿拉伯?dāng)?shù)字的，或者消費(fèi)品，偏低客單價(jià)的，“超值XX件”，超值用紅色的底黃字的字去凸顯，把文案寫出來(lái)了可能就能成功給消費(fèi)者一個(gè)心里暗示，去覆蓋他的認(rèn)知，覺(jué)得超值。

第4種客戶關(guān)心型，去分析自己還有同款競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的問(wèn)大家的問(wèn)題和答案，以及評(píng)價(jià)里面關(guān)于負(fù)面評(píng)價(jià)的內(nèi)容，什么問(wèn)題別人問(wèn)得最多，把它都挑出來(lái)，總結(jié)成為一句話或者幾個(gè)文案詞，把這些問(wèn)題給搞定了，配合這種文案的那主要得到的點(diǎn)擊率也是會(huì)比較棒的。

文案可以選擇2個(gè)去疊加，去測(cè)試，一般怎么樣去選擇呢？一般就先確定了你的背景，然后再去確定產(chǎn)品角度，再而把測(cè)試的文案都加到你的圖上面了，慢慢地測(cè)出來(lái)哪個(gè)效果最好，一般一個(gè)圖拉個(gè)3000、5000展現(xiàn)，通過(guò)數(shù)據(jù)反饋將三個(gè)層次的疊加最佳效果給測(cè)試出來(lái)，所有的工作，就是為了點(diǎn)擊率的提升，一定不要怕麻煩，只有當(dāng)我們測(cè)好了足夠優(yōu)秀的主圖，直通車才能帶動(dòng)搜索權(quán)重的提升，帶來(lái)更多的免費(fèi)流量。

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