淘寶裝修，淘寶商品詳情頁設(shè)計(jì)技巧有哪些？

         在淘寶上，這類的需求主要體現(xiàn)在相對標(biāo)品精準(zhǔn)化關(guān)鍵詞的搜索上，比如品牌的服飾、鞋子等等，會有大量的搜索關(guān)鍵詞是貨號：對于這樣的寶貝而言，其實(shí)價(jià)格是影響轉(zhuǎn)化最大的因素，比如上面的四款商品中，如果其他因素相差不大(信譽(yù)、美工、客服等等)，第二款寶貝的轉(zhuǎn)化率是一定要高于其他幾款的(第一款因?yàn)橛幸粋€(gè)店鋪紅包，實(shí)際支付價(jià)格要小于第二款，所以轉(zhuǎn)化多一些如果是活動的設(shè)計(jì)，就讓消費(fèi)者覺得，現(xiàn)在是最實(shí)惠的，如果足夠吸引人，哪怕現(xiàn)在沒有內(nèi)在需求，這種活動方案也會把消費(fèi)者的購買動機(jī)激發(fā)出來，比如：買2付1，實(shí)惠感暴漲，很多家庭主婦這時(shí)候雖然家里還有洗潔精，還有肥皂，但是還會囤積一批這類消費(fèi)者在購買很多消費(fèi)品的時(shí)候都會追求購買整個(gè)流程的便捷性，很注重實(shí)踐觀念，希望省時(shí)省力，能忘能夠盡可能簡單、快速的完成交易過程(2)非標(biāo)準(zhǔn)化商品這種商品，消費(fèi)者對商品的品質(zhì)、花色、款式要求不高，只要商品的價(jià)格低廉，實(shí)用，就會去購買，就是簡單的圖便宜，他們會購買降價(jià)的、處理的、天天特價(jià)的、一元秒殺的等商品很任性的回復(fù)，很有特點(diǎn)的溝通風(fēng)格，在朋友圈風(fēng)靡，這種口碑效應(yīng)也讓很多人會去淘寶上搜索這個(gè)小龍蝦品牌，然后購買，體會一下客服的語言風(fēng)格這種求廉動機(jī)，我們還可以分成兩類(1)相對意義上的標(biāo)準(zhǔn)化商品也就是說消費(fèi)者知道自己想買的東西到底是什么，并且也知道這種商品在線下的標(biāo)準(zhǔn)市場價(jià)格是多少，只是為了圖便宜，希望能夠用最少的錢買到確定的品種和確定的款式一般這種購買動機(jī)的消費(fèi)者，購買的商品都是相對標(biāo)準(zhǔn)的重復(fù)性消費(fèi)品，比如狗糧、奶粉、大米等等大家還記不記得，曾經(jīng)在淘寶上有一個(gè)奇葩的店鋪非常火，當(dāng)時(shí)搞了一個(gè)活動，分成幾部搞的：第一步，大幅海報(bào)，“老板娘跑了，萬念俱灰，店鋪不干了，狂甩對于這類商品，給大家提供一個(gè)非常有效果的運(yùn)營建議：提醒消費(fèi)者購買這就是利用消費(fèi)者的好奇心，每個(gè)人都會有好奇心，有時(shí)候在這種好奇心的作用下，消費(fèi)者也會購買                

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