小類目淘寶賣家怎么提高直通車的投入產(chǎn)出?
guobenting12樓主|2020-07-22|10:29|發(fā)布在分類 / 流量轉(zhuǎn)化|閱讀:4140
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(1)按展現(xiàn)排名看數(shù)據(jù)反饋展現(xiàn)高,反饋差看相符程度、必要時(shí)降價(jià)或刪詞展現(xiàn)低,反饋差調(diào)高出價(jià)、看反饋或刪詞展現(xiàn)高,反饋好猛調(diào)高出價(jià),控制花費(fèi)、拉高投產(chǎn)展現(xiàn)低,反饋好微調(diào)高出價(jià)、看反饋(2)按投產(chǎn)降序排列高投產(chǎn)、高收藏加夠說明相符且轉(zhuǎn)化好于是加價(jià)微調(diào)低投產(chǎn)、低收藏加夠說明不符或者前端視覺、價(jià)格評(píng)論影響(3)按質(zhì)量得分排序高質(zhì)量得分、低投產(chǎn)看相符程度及展現(xiàn)量高質(zhì)量得分、高投產(chǎn)控制花費(fèi)降低PPC總結(jié)基本上拉高投產(chǎn)的方法就是以上我所提到的,我認(rèn)為首先應(yīng)該尋找自身與行業(yè)之間的差距,然后制定方案,進(jìn)行直通車數(shù)據(jù)分析,留下投產(chǎn)數(shù)據(jù)高的,刪掉投產(chǎn)數(shù)據(jù)低的,調(diào)整搜索人群溢價(jià),優(yōu)化分時(shí)折扣,屏蔽無產(chǎn)出投放地域時(shí)光飛逝歲月荏苒,話說現(xiàn)在的淘寶,尤其針對(duì)小類目賣家而言,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)真的是越來越小,店鋪流量越來越稀碎,數(shù)據(jù)也是特別不穩(wěn)定,很多店鋪遇到了沒有流量,店鋪權(quán)重太低,排名靠后,銷售額也是一直上不去,直通車效果太差只賠不賺,但為了孩子的奶粉錢和媳婦兒的香水錢還在不斷往里砸錢,甚至有些運(yùn)營(yíng)掌柜根本不懂直通車優(yōu)化,調(diào)高PPC吧,賠錢4月份,我也接手了一個(gè)類似情況的店鋪(是真的很不想接店鋪數(shù)據(jù)太差),可是在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的嚴(yán)厲安排下和老板娘的陰奉陽違下只能乖乖就范,店鋪剛接手的時(shí)候直通投產(chǎn)真是第到令人發(fā)止可是經(jīng)過一段時(shí)間的操作優(yōu)化,我們成功的將直通車投產(chǎn)數(shù)據(jù)提高了兩倍,接下來我就以家裝家飾類目為例,跟大家分享一下自己對(duì)于直通車提高投產(chǎn)數(shù)據(jù)的心得體會(huì)(由于咱家是一個(gè)小C店鋪,我就不和大店鋪?zhàn)鰧?duì)比了)店鋪主營(yíng)的是凳子,而我們可以通過直通車工具中的流量解析,看到凳子在過去一年中的展現(xiàn)數(shù)據(jù)還是比較平穩(wěn)的,再加上在淘寶購買的人越來越多,點(diǎn)擊率也越來越高所以,沃德心好不容易平靜了一些(三)直通車方面存在的問題接手之后,我并沒有一開始就進(jìn)行,而是通過系統(tǒng)自帶的優(yōu)化建議進(jìn)行診斷,進(jìn)行店鋪問題的分析與診斷由于掌柜是缺乏優(yōu)化的方法,導(dǎo)致店鋪數(shù)據(jù)整體月成交數(shù)據(jù)只有不到1萬接手之前主推款無線端詳情頁未進(jìn)行優(yōu)化優(yōu)化過,pc端詳情頁設(shè)計(jì)過于簡(jiǎn)潔,沒有突出產(chǎn)品的品質(zhì),做的非常粗糙店鋪由3月份開始由我們接管,接管之前店鋪直通車月成交額300多RMB,直通車2月份投產(chǎn)比1.22,花費(fèi)266.72RMB,產(chǎn)出326RMB當(dāng)前家裝家飾行業(yè),類目不小但也不算是很大,產(chǎn)品流量相對(duì)是比較穩(wěn)定,沒有特別明顯的淡旺季之分但是我們會(huì)做參考,比如就像上圖,當(dāng)前我的PPC出價(jià)0.74,而系統(tǒng)建議我出價(jià)0.94.期望提升比例預(yù)計(jì)138%
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