淘寶賣家求助,直通車精準匹配盈利公式是什么?
1119719323樓主|2020-07-08|10:36|發(fā)布在分類 / 不懂瞎問|閱讀:9693
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決定盈虧的因素取決于如下三個方面:1,單品利潤絕對值SP(Single Profit)2,單品轉化率TR (Transformation Rate)3,點擊單價CP (Click price)實際ROI的比例公式為:推廣商品利潤絕對值*單品轉化率/直通車點擊單價SP*TR/CP公式中:單品利潤值SP取值方法為,實際值/100單品轉化率TR取值方式,實際值*100一般情況下,比值為一就是為直通車投入產出持平,比1高就是盈利,小于處于虧損銷售轉化【協(xié)作部門:產品部(產品詳細信息)+平面策劃(產品定位,賣點發(fā)掘,平面形象包裝,內頁優(yōu)化與調整)+數據營銷(精準流量+賣點反饋+關聯(lián)銷售)】C,點擊控價【數據營銷:直通車車手選詞,標題與主圖優(yōu)化,提高質量分與CTR,降低平均點擊單價】5,如果運用了上述的方法,店鋪的內的運作還沒有起來,單品和總的寶貝數量沒有起來,這時就可以用排除法當然在前期推廣為了做銷量,可以適當調低利潤空間,換取更高的轉化率,但是一味的降價是不能從根本上解決轉化率的問題,根據測算,在低于200的銷售價格同樣有折扣的商品身上,打6折與打9折,實際的轉化率6折的轉化率僅比9折的高0.1的轉化,也就是我們多損失了20%的利潤,只換來了10%的銷量提高總的來說,小編建議大家想利用直通車精準匹配讓店鋪盈利的話,就必須要掌握盈利公式以及相應的運營技巧2,提高推廣商品利潤值與轉化率,降低點擊單價都可以提升實際的ROI比值很多商家在淘寶直通車中用了一段時間的廣泛匹配之后,已經達到了流量的飽和狀態(tài)后,就要換精準匹配方式來給店鋪引流,那么,用精準怎么才能讓店鋪盈利呢從這個公式可以看出,1、取決于一家店鋪例值的不在于推廣商品價格的高低,而在于推廣商品的利潤值高低3,三個因素共同決定直通車的ROI比值,不存在誰優(yōu)誰次,所有割裂開這三個因素單獨來評判直通車的運作情況都是片面的,不可信的4,直通車運作的好與劣取決于A,選款定價【協(xié)作部門:產品部(潛力款推薦,降低成本)+數據營銷部(市場數據收集與產品測試)】B,下面小編就來說說讓店鋪盈利的公式及方法
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