淘寶店送什么贈(zèng)品好？99%的人不知道還可以這樣玩？

         在店鋪運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，贈(zèng)品策略是一個(gè)十分重要的營(yíng)銷(xiāo)手段，送的好可以輕松的提供產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，對(duì)于店鋪的自然搜索加權(quán)也有很大的幫助，今天幕思城帶來(lái)了一些99%的人都不知道的玩法，跟大家一起分享交流為了充分的挖掘贈(zèng)品策略在提升轉(zhuǎn)化方面的作用，有一些賣(mài)家在詳情頁(yè)當(dāng)中就會(huì)過(guò)分的去強(qiáng)調(diào)贈(zèng)品的價(jià)值(這個(gè)邏輯說(shuō)的通，贈(zèng)品的價(jià)值越高，買(mǎi)家轉(zhuǎn)化的可能性就越大，當(dāng)然，是從某種意義上來(lái)說(shuō)的)，所以，看到的更多的都是下面這樣的：大家可以看到，如果想提升轉(zhuǎn)化率，會(huì)有這樣幾個(gè)細(xì)節(jié)：贈(zèng)品要多、贈(zèng)品價(jià)值要高、贈(zèng)品價(jià)值數(shù)字化(3)好的贈(zèng)品策略一般都不是提前告知的如果提前告訴買(mǎi)家了，那就不叫驚喜了，因?yàn)橘I(mǎi)家在收到商品之前，已經(jīng)預(yù)計(jì)到了自己會(huì)得到什么東西2. 應(yīng)該對(duì)贈(zèng)品有一個(gè)更廣泛的認(rèn)知如果從一個(gè)更廣泛的含義上去理解贈(zèng)品的話，不應(yīng)該簡(jiǎn)單的認(rèn)為是除正式商品外，贈(zèng)送給買(mǎi)家的其他的商品，更正確的理解應(yīng)該是：在一次購(gòu)買(mǎi)行為中，所有超過(guò)買(mǎi)家預(yù)期的價(jià)值，都可以叫做贈(zèng)品但是，這樣做可能會(huì)存在著明顯(甚至致命的缺陷)，如果考慮到贈(zèng)品策略另外一個(gè)非常重要的作用的話：提高買(mǎi)家滿意度(2)價(jià)值不一定要高但是一定要好品質(zhì)好的贈(zèng)品不一定是特別貴的東西，但是一定要是品質(zhì)特別好的東西，最好是新奇的小玩意兒，因?yàn)橘I(mǎi)家之所以轉(zhuǎn)化，更根本的原因還在于產(chǎn)品的本身，贈(zèng)品畢竟是錦上添花的，它還起不到雪中送炭的功能買(mǎi)家對(duì)的贈(zèng)品抱有非常高的期望值，當(dāng)收到商品的時(shí)候，如果發(fā)現(xiàn)贈(zèng)品遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到自己的預(yù)期(一般肯定是達(dá)不到的)，這時(shí)候反而會(huì)有不滿情緒在內(nèi)，甚至?xí)o差評(píng)所以，什么買(mǎi)衣服的時(shí)候送皮尺一類(lèi)的，作用會(huì)微乎其微(一個(gè)同事有一次跟講，家里有20多條皮尺了，因?yàn)槊恳粋€(gè)賣(mài)衣服的都會(huì)送，再收到的時(shí)候，他會(huì)直接扔掉)尤其是一些價(jià)值不高的商品，為了提高轉(zhuǎn)化率，把贈(zèng)品價(jià)值虛擬的特別高，甚至?xí)霈F(xiàn)：買(mǎi)一贈(zèng)28、買(mǎi)一贈(zèng)100(真的看到過(guò))這樣的字眼4. 關(guān)于贈(zèng)品策略與的提高DSR評(píng)分意味著買(mǎi)家滿意度，如果的DSR評(píng)分一直保持著一個(gè)穩(wěn)定的狀態(tài)，這對(duì)于店鋪綜合質(zhì)量得分的提高幫助是很大的                

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