淘寶直通車對排名的影響，直通車對淘寶搜索有沒有加權(quán)？

         大家測試看看，你用手機一個關(guān)鍵詞，在手機的第一屏除去直通車位置，展示的商品和銷量排序里展示的商品差異化很大，往往銷量排序里的低價爆款都不會展示在手淘默認排序里，也就說手淘的搜索會屏蔽低于某個價格的商品，當然還有原因是手淘搜索的2,3名是根據(jù)你瀏覽購買習慣的個性化商品做生意講究“順勢而為”，基于目前的手機淘寶的特點，流量不停的打散，如果不是想沖銷量排序的第一名，我們就不應(yīng)該期待某個商品會或許很大的銷量，盡量選擇產(chǎn)品價格在手淘搜索首屏價格以上，策略上做爆款的“降維攻擊”，爆款一定要想辦法去抓盡可能多的人群，而群爆款的思路是每個產(chǎn)品抓一個人群，但是爆款群就能精準的抓住盡可能多的人群可以武斷的說，幾乎99%的爆款都是低價，再結(jié)合這個手淘排名特點來看，如果現(xiàn)在做，幾乎很難從默認搜索里獲取流量，只能從銷量排序里獲取流量但是呢，目前在所有推廣渠道來看，直通車對于搜索的幫助是最直接的，因為除了開了直通車能額外增加銷量之外，還能增加“關(guān)鍵詞累積權(quán)重”，也就說，如果我們在沖單品的某個關(guān)鍵詞的排名的時候，直通車如果也通過這個關(guān)鍵詞成交，那么會有個額外的權(quán)重加分舉例說明：曾經(jīng)有個學員和我反饋一個問題，他有某個寶貝比對手銷量高200個，但是從生意參謀里的商品店鋪榜里去看對手寶貝的流量構(gòu)成，發(fā)現(xiàn)對手的手淘搜索比他高將近兩倍，問我為什么用直通車來輔助搜索，更重要的不是投不投錢，投多少錢，而是在做寶貝直通車推廣之前，先確認了這個產(chǎn)品主打哪類用戶群體，他的使用場景是哪里，用哪些詞，不能用哪些詞，用什么樣的圖片去引起共鳴一個產(chǎn)品有10000的月銷量，肯定不如有10個商品，每個商品有1000個銷量更加穩(wěn)定和賺錢，而當你每個商品去抓一個人群，有了基礎(chǔ)銷量之后可以嘗試再用同樣的思路去開直通車做“精確攻擊”，這時候你會發(fā)現(xiàn)，直通車的技術(shù)好像并不是那么難我當時讓他們幾個人一起在手機淘寶里搜索行業(yè)最熱詞，讓他們下滑找首屏最低價，然后他們發(fā)現(xiàn)這個關(guān)鍵詞大家普遍首屏展示的最低價是49元，對手的產(chǎn)品正好是49元，而他們的產(chǎn)品是35元，所以我給他們的診斷結(jié)果是，價格太低了，很多關(guān)鍵詞因為價格原因被屏蔽了當然，因為手機屏幕小的原因，每個搜索結(jié)果頁面展示的商品個數(shù)變少，所以流量會進一步集中，因此如果你是銷量排序的前三名，流量仍然會很大，轉(zhuǎn)化率也很高我當時猜測，直通車和搜索的用戶行為都一樣，通過關(guān)鍵詞篩選寶貝，唯一的不同就是位置不同，所以可能是周邊的寶貝會影響到這個寶貝的點擊率，但是這個分析只能是猜測，沒有數(shù)據(jù)證明                

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