淘寶店鋪開直通車推廣能不能帶動(dòng)自然搜索?加權(quán)重嗎?
冷冷冷太冷了p8l樓主|2020-07-24|11:13|發(fā)布在分類 / 流量轉(zhuǎn)化|閱讀:7882
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大家測(cè)試看看,你用手機(jī)淘寶搜索一個(gè)關(guān)鍵詞,在手機(jī)的第一屏除去直通車位置,展示的商品和銷量排序里展示的商品差異化很大,往往銷量排序里的低價(jià)爆款都不會(huì)展示在手淘默認(rèn)排序里,也就說(shuō)手淘的搜索會(huì)屏蔽低于某個(gè)價(jià)格的商品,當(dāng)然還有原因是手淘搜索的2,3名是根據(jù)你瀏覽購(gòu)買習(xí)慣的個(gè)性化商品做生意講究“順勢(shì)而為”,基于目前的手機(jī)淘寶的特點(diǎn),流量不停的打散,如果不是想沖銷量排序的第一名,我們就不應(yīng)該期待某個(gè)商品會(huì)或許很大的銷量,盡量選擇產(chǎn)品價(jià)格在手淘搜索首屏價(jià)格以上,策略上做爆款的“降維攻擊”,爆款一定要想辦法去抓盡可能多的人群,而群爆款的思路是每個(gè)產(chǎn)品抓一個(gè)人群,但是爆款群就能精準(zhǔn)的抓住盡可能多的人群可以武斷的說(shuō),幾乎99%的爆款都是低價(jià),再結(jié)合這個(gè)手淘排名特點(diǎn)來(lái)看,如果現(xiàn)在做爆款,幾乎很難從默認(rèn)搜索里獲取流量,只能從銷量排序里獲取流量但是呢,目前在所有推廣渠道來(lái)看,直通車對(duì)于搜索的幫助是最直接的,因?yàn)槌碎_了直通車能額外增加銷量之外,還能增加“關(guān)鍵詞累積權(quán)重”,也就說(shuō),如果我們?cè)跊_單品的某個(gè)關(guān)鍵詞的排名的時(shí)候,直通車如果也通過(guò)這個(gè)關(guān)鍵詞成交,那么會(huì)有個(gè)額外的權(quán)重加分用直通車來(lái)輔助搜索,更重要的不是投不投錢,投多少錢,而是在做寶貝直通車推廣之前,先確認(rèn)了這個(gè)產(chǎn)品主打哪類用戶群體,他的使用場(chǎng)景是哪里,用哪些詞,不能用哪些詞,用什么樣的圖片去引起共鳴我當(dāng)時(shí)猜測(cè),直通車和搜索的用戶行為都一樣,通過(guò)關(guān)鍵詞篩選寶貝,唯一的不同就是位置不同,所以可能是周邊的寶貝會(huì)影響到這個(gè)寶貝的點(diǎn)擊率,但是這個(gè)分析只能是猜測(cè),沒(méi)有數(shù)據(jù)證明一個(gè)產(chǎn)品有10000的月銷量,肯定不如有10個(gè)商品,每個(gè)商品有1000個(gè)銷量更加穩(wěn)定和賺錢,而當(dāng)你每個(gè)商品去抓一個(gè)人群,有了基礎(chǔ)銷量之后可以嘗試再用同樣的思路去開直通車做“精確攻擊”,這時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn),直通車的技術(shù)好像并不是那么難舉例說(shuō)明:曾經(jīng)有個(gè)學(xué)員和我反饋一個(gè)問(wèn)題,他有某個(gè)寶貝比對(duì)手銷量高200個(gè),但是從生意參謀里的商品店鋪榜里去看對(duì)手寶貝的流量構(gòu)成,發(fā)現(xiàn)對(duì)手的手淘搜索比他高將近兩倍,問(wèn)我為什么而第二個(gè)相關(guān)性指的是關(guān)鍵詞與寶貝類目、屬性及文本等信息的相符程度,而這個(gè)的文本信息主要指的就是標(biāo)題關(guān)鍵詞,標(biāo)題里有的關(guān)鍵詞,如果有成交,放入直通車推廣一般質(zhì)量得分都不低甚至還有的大賣家,每天直通車推廣費(fèi)幾萬(wàn),數(shù)據(jù)做的很差也還在硬撐,我問(wèn)老板為什么,她說(shuō)怕萬(wàn)一不花錢了淘寶不給流量怎么辦
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